北派小说网

科学的洞察力（第1页）

科学的洞察力

科学的洞察力，就是“一眼看穿”的能力，它表现在能迅速地透过现象抓住本质，对一些表面上似乎不同的事物，能迅速地找出它们的共同点或彼此之间的联系。这里对较高的智力所要求的是综合判断力，二者发展成为惊人的洞察力。具有这种能力的人能迅速抓住和澄清千百个模糊不清的概念，而智力一般的人要费很大力气，甚至要耗尽心血才能弄清这些概念。洞察力的高低与审时度势的能力成正比。在事物未萌发时便能科学地预见其出现，是一等洞察力；在事物萌芽状态时能正确地认识它的性质与意义，预见它发展的趋势，是二等洞察力；事物成长起来以后才能认识它，属于三等洞察力。很明显，卓越的洞察力是审时度势、看准时机的关键。

德国社会学家和历史学家马克斯·韦伯研究了美国工业社会的发展后写了许多著作。在解释美国经验时，他说：“那些在19世纪下半叶控制美国企业的实力雄厚的资本家只是些不寻常的人物，只是他们用以获取财富的技术手段已经改变了。”那些重要的企业家之所以能在众多合作者中出人头地，是由于他们抓住了机会，那个时期的美国是不乏机会的。

韦伯指出：要是当初他们不去冒险的话，这种机会很可能被别人得去。这些实力雄厚的实业家左右着他们的时代，而时代赋予他们纵横驰骋的舞台。

人们总是认为机会对每个人都是平等的。但事实上并没有绝对平等的机会，如果只是消极地等着机遇再次光临，想着总会有机遇降福于你，而不去主动出击，通过自己的努力创造机会，那么，等来的也只有失败的痛苦和教训。

另外，有些时候，你也许努力地去寻找和创造机遇，也有类似机遇的“机遇”垂青于你，但却陷入了机会之神的陷阱，碰得头破血流，无法自拔。

在美国，有一位叫杰森的人，非常聪明而有才干，刚从大学毕业不久，就创办了一份成功的周报。

1972年，在麦戈文竞选总统期间：他负责推动麦戈文设在北纽约州的新闻办公室的竞选宣传工作。麦戈文竞选失败后，杰森决定放弃自己的政治生涯而转人写作。他从事写作的生活并不是轻松愉快的。为了弄到新奇的稿子，有时他要跟韩国统一教的教徒在一起呆一个星期，有时要加人马戏团，有时要到歌舞剧团跑龙套，等等。尽管这样奔波，他的生活还是没有多少保障，没有医疗保险，没有退休金，办公室非常狭窄。他不愿意再过这种谋生方式的生活了。

1988年夏天，他到了南美洲的法属圭亚那。在那里，他听到了关于杀人蜂的新奇故事。杀人蜂，亦称非洲蜂，是从非洲引到南美洲来的。这种蜂好战，如果蜇人或动物，可置其于死地。这种蜂喜欢大群大群地进行攻击，你要遇到了一群愤怒的杀人蜂，是很难逃生的。它很强壮，适应力强，生产蜂蜜既多又甜。杰森在圭亚那时，住在一位养蜂人的套房中，距森林只有几公里路，在一位昆虫学家的帮助下，他设法惹怒杀人蜂，引起它们向自己攻击。顷刻之间，总共有数千只蜂向他进攻，蜇在厚厚的保护衣上，要不是保护衣很厚，他准没命了，他吓坏了。他在主人家里喝茶时，发现了一瓶蜂蜜。这种蜂蜜比．一般蜂蜜稀，但更甜。主人告诉他，这就是杀人蜂酿的蜜。

机会女神就要降临在他的面前，杰森非常兴奋。“啊，我当时就像牛顿发现苹果从树上掉下来时的心情那样，”杰森后来回忆说，“杀人蜂的蜂蜜!多么神奇的事物!现在，我有一种可以发展事业的新产品了!”尽管天气非常炎热，杰森一切都不顾了，一心构想着自己的公司：“杀人蜂蜂蜜，是圣诞节、情人节和生日的最新奇礼品!”“要用小瓶装，附上动人的说明书，尽量提高售价，要以一种精美而新奇的礼品的形象出现!”“要在大百货公司、小专卖店出售，无论是在高山还是平原都有杀人蜂蜜，这是一种新的呼拉圈。”他想，自己再也不必去东奔西跑，干那种为报刊写文章的累死累活的差事了。

于是，他着手筹办自己的公司。他孤军奋战：他找一位正在商学院读书的朋友讨论自己最机密的伟大计划，征求朋友意见，“是否有兴趣参加”，朋友提出要给予一定的“顾问费”。杰森不肯答应，他们就不想和他一起干。于是，杰森决定：自己策划，从采蜜、装瓶、包装、配销和推销等方面都自己亲手去干。他决定先用自己的钱购进杀人蜂蜜。他设法与里奥的一家蜂蜜公司进行联系，可人家不相信他，连信都没给他目。他又设法用电话进行联络，可他不懂葡萄牙语，难以克服语言上的障碍，他不得不请一位翻译帮助，然而仍然没有用，人家不愿意接受美国人的小批量定单。他把成本估计过低：他请一位艺术家替他设计蜂蜜的瓶子，请律师代为办理公司成立的手续，他没有想到钱会花得这么快。一滴蜂蜜还没弄到手，他的各项费用已经花去了1万多美元，公司快没钱了，他长吁短叹，不得不到处去借钱，他到处找人和资金。有一位失业的朋友答应可以帮他跑腿，但将来要享有一定百分比的利润；他的几位亲戚和朋友虽然借了一点儿钱给他，但看不到会有一分钱的收入，都心灰意冷了，有的日渐改变了主意。他好不容易才请到一位养蜂人帮忙，在最困难的时刻，求老朋友约翰帮忙。约翰提出愿出一半的力量和资金，但要享有的权益，杰森只得勉为其难答应了。约翰设法从巴西买了四大桶蜂蜜，每桶55加仑。为了9瓶，必须请一位养蜂人。可是美国的养蜂人一听说是杀人蜂蜂蜜就退避三舍，害怕装这样的蜂蜜会把杀人蜂引来。

于是，杰森决定自己动手干。结果，他们的头发上、耳朵上、衣服上，满身满脸都沾满了蜂蜜。他们运货的卡车跑在公路上，引起一些愤怒的蜜蜂在后面追逐他们。他把利润估计得太乐观：他为了操办这批货物，花销确实不小，除了购买蜂蜜，还购买了6300个瓶子、瓶盖、标签；自己动手撰写了生动的说明书，付出了一定数量的设计费、印刷费；他支付了给律师、装瓶工、搬运工的费用；购买纸箱，贴标签等等，样样都得花钱!一结算，他大吃一惊，每一小瓶蜂蜜，成本超过1美元。他计划给百货公司的批发价是每瓶2．5美元，可是一超过1美元便没有人肯接受。按此一算，他操办第一批货的结果，亏损了1．5万美元。他既不会推销，又把市场需求估计得过高了：杀人蜂蜂蜜，多么神奇!他满以为人们会抢购这种“神奇之物”。可是，人们并不肯“买账”。他先是力争抢在圣诞节前抛出这批货物，没赶上，后来又力争赶在情人节。杰森勇敢地穿上养蜂人的衣服，亲自在一家小而精致的百货公司内做促销工作，他在衣服上写着：“赠送杀人蜂蜂蜜。”他向顾客分赠涂有这种蜂蜜的小饼干，许多顾客毫无兴趣，说：“这是什么玩意儿?不要钱的?杀人蜂蜜?白送给我也不要!”

于是，杰森变得暴躁不安。眼看情人节已接近尾声，他的货物没卖出多少。他又盼望下一个圣诞节，还参加新奇商品展览会。可是，他发现，已经没有几个人注意这种产品了。杰森又不得不重新开始写他的文章了。故事写到这里就结束了，人们从杰森的失败中，能悟出什么样的道理呢?

可怜的杰森成为后人从事产品开发、企业经营的一个失败案例。

杰森从一开始就犯了一个错误——他没有识别出正确的机会。加上他没有一个明确的目的和周密的计划。他没有想过推出一种新产品，要先做市场调查；他没有从事经济活动的任何经验，仅仅是凭借着灵机一动；他没有找到真正的合作者，孤军奋战；他在这之后的困难面前不知所措，一筹莫展。总之，他拥有的不过是自以为抓住了“机会”，实际上，只是一个“错误的机会”——他没有足够的能力去完成它，去实现它。可见，识别正确的机会是非常必要的一个环节。

所以，对于机遇，你一定要抱有正确的态度，要以清醒的眼光、敏锐的洞察力去审视周围，是机遇千万别放过，是陷阱退避三舍。为了做到这一点，我们应该从以下几个方面来努力：

坚韧不拔。坚韧，是克服一切困难的保障，它可以帮助人们成就一切事情，达到理想。有了坚韧，人们在遇到大灾祸、大困苦的时候，就不会无所适从；在各种困难和打击面前，就仍能顽强地生活下去。世界上没有其他东西，可以代替坚韧。它是惟一的，不可缺少的。

坚韧，是所有成就大事业的人的共同特征。他们中有的人或许没有受过高等教育，或许有其他弱点和缺陷，但他们一定都是坚韧不拔的人。劳苦不足以让他们灰心，困难不能让他们丧志。不管遇到什么曲折，他们都会坚持、忍耐着。以坚韧为资本去从事事业的人，他们所取得的成功，比以金钱为资本的人更大。许多人做事有始无终，就因为他们没有充分的坚韧力，使他们无法达到最终的目的。然而，一个伟大的人，一个有坚韧力的人却绝非这样。他不管情形如何，总是不肯放弃，不肯停止，而在再次失败之后，会含笑而起，以更大的决心和勇气继续前进。他不知失败为何物。

做任何事，是否不达目的不罢休，这是测验一个人品格的一种标准。坚韧是一种极为可贵的品德。许多人在情形顺利时肯随大众向前，也肯努力奋斗。但当大家都退出，都已后退时，还能够独自一人孤军奋战的人，才是难能可贵的。这需要很强的坚忍力。对于一个希望获得成功的人，也许要始终不停地问自己：“你有耐性吗?你有坚忍力吗?你能在失败之后，仍然坚持吗?你能不管有任何阻碍，都仍然前进吗?”

决断英明。世间最可怜的，是那些做事举棋不定，犹豫不决、不知所措的人，是那些自己没有主意，不能抉择的人。这种主意不定、意志不坚的人，难于得到别人的信任，也就无法使自己的事业获得成功。优柔寡断的人，不敢决定每件事，他们拿不准决定的结果是好还是坏，是凶还是吉。有些人的本领不差，人格也好，但就是因为寡断，往往错过了许多好机会，一生也未能成功。而决断的人，即使会犯些小错误，也不会给自己的事业带来致命的打击，因为他们对事业的推动，总比那些胆小狐疑的人敏捷得多。站在河边呆立不动的人，永远也不可能渡过河去。如果你有寡断的倾向或习惯，你应该立刻下决心改正它，因为它足以破坏你各种进取的机会。在你决定某件事以前，你应该对这件事有个全面的了解。你应该运用全部的常识和理智，郑重考虑，但一经决定以后，就不要轻易反悔。

在做重大决定时摇摆不定，不知所措是一个人品格的致命缺点。具有这种弱点的人，从来不会是有毅力的人。这种缺点，可以破坏一个人对于自己的信赖，可以破坏他的判断力，更会有害于他的事业。要成就事业，必须学会胸有成竹，使你的正确决断稳固得像山岳一样。不为情感意气所动，也不为反对意见所阻。

决断、坚毅是一切力量中的力量。假如你想做一名成功的老板，成就一番事业，你必然养成坚毅与决断的能力，否则你的一生都将漂泊不定，事业也将无所成就。

乐观进取。一个能够在一切事情不顺利时含着笑的人，比一个遇到艰难就垂头丧气的人，更具有胜利的条件。不管是否顺利，有些人总爱以颓丧的心情，忧郁的情绪，来破坏、阻碍他们生命的历程。其实一切事情，全靠我们的勇气和信心，我们乐观的生活态度。如果一遇到不顺利的事情，就放任颓丧、怀疑、恐惧、失望等情绪控制自己，我们经营多年的事业就会受到破坏。

学会肃清自己心中的悲观心理是一门很重要的学问。我们应学会时时把自己的注意力放在美好的事情上而非丑陋的事情上，放在真实的事物上而非虚伪的事物上，这样我们在困境中也能看到生活中的美，生活中的好，我们也就因此而乐观起来。对一个精神良好的人来说把心中的忧郁在几分钟内驱出心境，是完全可能的。但我们中的许多人在忧伤时却往往不肯开放心门，让愉快、乐观的阳光射进来，而妄图紧闭心扉靠自己内在的力量驱逐黑暗。其实只要一些乐观，我们心中的忧郁就会减轻很多。

当你感到忧郁、失望时，你应该试着改变环境。无论遭遇怎样，不要反复想你的不幸和目前使你痛苦的事情。想想那些愉快的事，有趣的话，以最大的努力去放射快乐，让自己乐观起来。