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第七章企业生存法则 不愿做被食者就要成为捕食者（第1页）

第七章企业生存法则：不愿做“被食者”就要成为“捕食者”

1。弱肉强食的企业生存法则

在竞争激烈的环境中，迫于生存的选择，狼凭借坚韧、顽强、忠诚、合作、战斗、牺牲等生物界最优秀的个体素质与最卓越的团队精神，成为最有生命力和竞争力的种群，成为强者，雄行天下。

每只狼从一出生就带有极强的竞争性。一只母狼有时会同时生下多只狼崽，多只只狼崽对于一只母狼来说是一个沉重的负担，随着狼崽一天一天长大，奶水开始变得不够吃起来。几个狼崽在一种沉默中都能感觉母亲的**在一天比一天干瘪。四只小狼的确有点太多了，平均分配那些奶水是不现实的。

这个世界上没有任何一只狼会认同那种愚蠢可笑的作法。为了食物，为了能活下去，几个还没睁开眼的小家伙开始了激烈的对抗。争夺是不可避免的，因为生存是任何物种的第一需要，那是一个生命最最基本的欲望。当生存的矛盾被激化到一定程度时，武力就变成了解决这种问题的唯一方式。虽然狼崽还没有长出牙齿，也还没有长出爪子，不过这并不妨碍它们进行殊死的拼杀。它们很快就学会了用后肢踩着自己的兄弟姐妹们的头颅去争抢那些珍贵的奶水。每当一个狼崽用稚嫩的嘴巴死死地咬住一个**时，每当那些香浓的奶水流进自己的身体时，就必定会有一个兄弟姐妹在它的脚步下痛苦地哀嚎。它们必须要这样做，因为如果不能把它们踩在脚下，那它们就一定会把自己踩在脚下。被别人踩在脚下的滋味并不好受，因为那就意味着饥饿。而饥饿并不意味着有什么东西会同情你、可怜你。反而这个世界上的一切都会因为你的饥饿而默默地鄙视你。饥饿就是饥饿，地地道道的饥饿，它撕心裂肺，它万刀穿肠，它和死亡挂钩。

诺贝尔文学奖获得者拉迪亚德基??普林曾经说：“弱肉强食如同天空一样古老而真实，信奉这个原理的狼就能生存，违背这个原理就会死亡。这一原理就好像缠绕在树干上的蔓草那样环环相扣。”

“弱肉强食”，很多时候我们并不想把话说得那么直白，但正如同这位伟大的作家所说的，它就“如同天空一样古老而真实”。我们不得不承认：这个世界永远属于强者，弱者能得到的只是同情和怜悯，弱者永远得不到成功。这就是真实的世界。

这个世界就是这个样子的，就是这样的残酷。它不会给那些弱者一丝一毫生存的机会。你只有鼓足勇气，奋勇向前才有可能在这个世界上活下去。这里没有那些虚伪的“仁道”可言。因为“仁道”并不符合自然的法则，而自然法则却是无可改变的规律。如果你能活下去，那你就得心狠手辣勇敢地活下去。如果你活不下去，那你就找个安静的角落静悄悄地去死。生生死死的真理就是这样的清晰明了，就是这样的直白简单。这条简单的真理已经在这个世界上准确地运行了几十亿年，在未来也不会有什么改变。

远东科技曾被美国知名的时代杂志评选为亚洲100强私人企业之一，其目标是致力于成为通信领域领跑的下一代服务平台（NGSP）提供商，致力于开启“自由沟通无界限”的自由通信新时代。主营业务是固网增值解决方案、宽带无线解决方案和企业通信解决方案等几个领域。当时，电信运营商们也准备在增值业务上大干一把——中国电信的“互联星空”、中国移动的“移动梦网”、中国联通的“联通无限”，这种转型为远东科技提供了巨大的发展空间。尽管尚阳拥有几个不错的核心业务，比如UU语信等，但终究没有抓住市场机会。2年多之后，由于公司创建以来经营不善，郑昌幸被迫“下课”，远东科技大幅裁员，业务也开始转型，从昔日的设备方案提供商向互联网增值业务提供商转变。在市场中不但跟即时通信领域声名显赫的微软MSN等跨国巨头竞争，还面对国内的QQ、新浪、网易、263等本土企业的即时通信工具的挑战。最终，远东科技美梦破碎，于2006退出市场。

竞争的实质可能分成两部分，一是你自己的求生、求强，而另一部分就是打击你的对手。在某种意义上来说，打击你的对手可能比你自己的求生更重要。而生存就是坚持活着，坚持中充满了各种各样卑鄙与下流的手段，其间还掺杂着一些撕心裂肺般的痛苦，虽然这很不容易，不过只要坚持到底，也就活下去了。

飞利浦家用电器，被全球最大的会计师事务所毕马威称为“中国市场财务状况和预期最好”的跨国公司之一，但在中国的十年，飞利浦也曾深陷泥潭，在中国陷阱里痛苦挣扎。它因何在短短的几年时间发生了翻天覆地的变化？它在中国的十年风雨历程中，到底发生过怎样的故事？飞利浦中国公司区域经理韦立武作为亲历者著成的《飞利浦风云》为我们讲述了这一切。在1996年，为了赶上“中国外商投资企业相关优惠政策”的末班车，在极其短暂的合资谈判时间内，飞利浦与安徽的扬子冰箱很快达成了协议，飞利浦收购扬子电冰箱厂70％的股份成立新的合资工厂。事后看来，这场跨国婚姻来得过于仓促和随意，以至于它只维持了四年。在此期间，飞利浦交纳了高昂的学费。

文化上的冲突，沟通上的障碍，销售额和销售量急剧下降，销售管理流程极不规范，无章可循，一系列的问题暴露出来。中方高级管理人员相继离职，人员流失严重，合资双方的矛盾也逐渐显现。那么，飞利浦是如何摆脱失败命运的呢？家电行业是跨国公司在中国普遍亏损的一个行业。但是与其他一些品牌的市场策略不同，飞利浦顽固地坚持其高端的市场定位，坚持技术路线。即便有经销商建议在飞利浦冰箱、洗衣机已经得到高端消费群体认可，应该借机推出中档产品，以满足更多消费者需求的时候，飞利浦销售总经理还是直言不讳地当众宣称，飞利浦将继续遵循既定的产品策略和高端市场定位，短期内不会生产2500元以下的冰箱或洗衣机，“拒绝来自低端市场的**”。而对于扬子冰箱，从合资到亏损，再从亏损到2000年飞利浦冰箱工厂走向独资，这场不幸的婚姻终于结束。如今，扬子冰箱生产线已经不复存在，而曾经在全国中小城市市场异常火暴扬子品牌冰箱也已经从市场上消失了。

竞争不可避免，但现代企业的竞争，我们并不提倡你死我活的战斗，互相拆台，干扰对手的工作。一个公司和别的公司竞争应该在一个公正公平的环境下展开合理的竞争。当然这种竞争并不应该是以非法的手段破坏对方，抢占对方的市场为目的。真正的竞争，应该有利于市场发展的竞争，有利于公司效率和技术提升的竞争。

1995年2月21日北京“全聚德”餐饮管理公司依法取得了核准服务项目为第42类的“烤鸭仔”商标，服务项目包括餐馆。1996年12月28日商标局核准第778415号商标转让商标注册人为烤鸭仔公司。烤鸭仔公司在全国范围内已形成连锁店的规模。1999年9月10日世纪烤鸭仔美食城经成都工商行政管理局核准登记注册，并于同月开业，经营范围为餐饮。世纪烤鸭仔美食城在经营餐饮中，其订餐卡、店堂招牌、菜单查询单及广告宣传均使用上为鸭头、下为与原告商标字形不同的“烤鸭仔”三字组成的图案，作为其服务标识。1999年9月14日世纪烤鸭仔美食城在某报刊登了宣传广告。烤鸭仔公司遂于1999年12月22日以商标侵权、不正当竞争为由向法院提起诉讼，请求该公司立即停止侵犯商标专用权、不正当竞争侵权行为，并赔偿255万元。法院审理后认为，根据《中华人民共和国商标法》的规定，原告烤鸭仔公司享有“烤鸭仔”服务商标专用权，被告在其分支机构世纪烤鸭仔美食城上使用的服务标识与原告的商标相比，其表现手法雷同，风格近似，应认定为近似商标。世纪烤鸭仔未经商标专用权人许可，在与原告注册商标核定使用的相同服务——即餐馆上使用与原告注册商标相近似的服务标识，构成对原告商标专用权的侵犯，应承担侵权责任。

竞争应该把眼光放长远，站在整体的立场上去面对竞争，公司里所有的员工应该团结一心，打败竞争对手，抢占更多的市场。

如蒙牛、伊利，在第一时间了解竞争对手光明牛奶的采访播出后12小时，联合召开新闻发布会，建立奶制品诚信联盟，保证不使用回收奶，虽然这两家公司是否真的不使用回收奶，我们不得而知，但是蒙牛、伊利的新闻发布会和光明牛奶的报道在媒体同时出现时，他们给予竞争对手的一击是十分沉重的，不但避免了蒙牛、伊利陷入产业信任危机，而且大大提高了自身的企业形象，削弱了对手，扩大了市场份额。

无论在公司内部，还是公司所处的经济环境，都决定了一个优秀的企业应该具有狼那样的战斗性格。因为这种性格决定了员工的斗志和心气，这种精神的力量绝对不能小视。

一个企业的目标是生存、发展，而不是什么福利事业。首先，要使自己取得成功，使自己能长久地生存，然后再去谈论其他的事情才有意义，否则那会非常可笑。

对于企业来说，市场就是战场。在战场上，面对敌人，不能有任何谦让，否则敌人一枪就可以让你丧命。所谓战斗性格，就是要把打败竞争对手作为自己生存的前提。如果有人侵犯了你的利益，就要与之战斗。

2007年广州某中日合资企业，简称A企业，掌握某中德汽车厂商，简称B企业，在轮胎方面有质量问题，在A企业得到对手相关危机情报的同时，已经秘密联系各大媒体，广告，使B企业的生产质量危机大白于光天化日之下，由于双方都有向应的竞争对手实时跟踪机制，B企业在迅速解决自身质量问题的同时也积极寻找可以反制约A企业的杀手锏，在A企业还没有于媒体携手围攻之前，B企业也掌握了A企业的某一质量问题报告，高手过招都是很谨慎的，由于双方都忌惮对手的后招，害怕两败俱伤，因此一场本会引起双方短兵相接的冲突，最终偃旗息鼓。由此可见如果B企业没有实时研究对手的动态和体系，可能无法避免的陷入A企业的十面埋伏。

经济社会的竞争总是那么无情，市场不允许弱者存在。市场上没有“人类”来保护柔弱的绵羊，所以绵羊不可能在市场上生存，能在市场上生存的都是具有战斗性格的狼群。