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办事要有胜算切忌盲目（第1页）

办事要有胜算，切忌盲目

心中有数，实力做底，才能把握更多，获得更多，做事切忌盲目。徒赢虚名则得不偿失。

《孙子兵法》中说：“多胜算，少算不胜，由此观之，胜负见矣。”这里的“算”是指“胜算”，也就是制胜的把握。胜算较大的一方多半会获胜，而胜算较小的一方则难免见负。战术要依情势的变化而定，因此必须要在事先有充分的计划，做一件事前，至少要有八成的把握，否则的话，难免有盲目之嫌。

杭州收复之后，胡雪岩开办了“胡庆余堂”，乱世之中开药店不过是善举，想依此赚钱万万不能，原因何在呢？原来乱世之中，常有瘟疫蔓延，兵匪交战，伤残无数，百姓流离失所，又或水土不服，以致有病，风餐露宿，大病缠身，这些都需用药。然而乱世流离，又有谁身上带钱呢？所以造成医者不敢开门行医，因为开门必赔。

这些道理胡雪岩岂有不知？只是念及天下百姓的艰辛，纵然赔本，他也乐意。于是他下令各地钱庄，另设医铺，有钱少收钱，没钱白看病，白送药。此外胡雪岩还同湘军、绿营达成协议，军队只要出本钱，然后由他带人购买原材料，召集名医，配成金疮药之类的药品，送到营中。曾国藩知道后，感叹道：“胡光墉为国之忠，不下于我。”

胡雪岩开店送药，送的只是“诸葛行军散”之类的普及型成药，花费不多，却具有两大重要意义：对施予对象而言，不论是清廷官兵，或是逃难百姓，得到免费药品，无论如何对健康总是有所帮助；就胡雪岩而言，经由送药材，“胡庆余堂”的名声得以远扬传播，声名传开之后，就可以和清军粮台打交道，建立正式的官商通道，把药直接卖到军队里去。

胡雪岩为一个“善人”的名称如此散财，似乎有些让人不好理解。因为生意人将本求利，一分钱的用度总得有一分利的回报才是正理，连胡雪岩自己都说：“商人图利，只要划得来，连刀口上的血都敢舔。”而且“千来百来，赔本买卖不来。”散财施善，分文不取，用自己从刀口上“舔”来的血仅仅换来一个“善人”的虚名，何苦来哉！社会上，真正像胡雪岩那样赚了钱能去做好事、善事者，实际上为许多生意人所不为。

其实，胡雪岩说做生意赚了钱要做好事，正显示出他超出于一般人的见识和眼光。他做好事，无疑有他行善求名，以名得利的功利目的，比如他自己就说过：“好事不会白做，我是要借此扬名。”胡雪岩做好事，也的确并不是与自己的生意一点联系都没有。

比如他修建义渡，实际上就与他的药店生意有关系。胡雪岩的胡庆余堂药号建在杭州城里河坊街大井巷，原来光顾药店的都是杭嘉湖一带所谓“下三府”的顾客。义渡码头建成之后，从义渡码头进到杭州城里，必须经过河坊街。这义渡码头不仅为胡雪岩扬了名，同时也为来来往往的“上八府”的人直接到胡庆余堂购药创造了条件，等于是无形之中扩大了胡庆余堂的市场。

不必多说，像胡雪岩这样处处算计，不打没把握的仗，他不成为红极一时的“红顶商人”也是很难的一件事。

■万事讲原则，亲疏之间有分寸■

对待朋友，慷慨过度和小心吝啬都会损害各自的利益。朋友关系的维系，最好的办法就是能给双方带来利益。

商业朋友关系的维系，最好的办法是双方共同获得利益，否则很容易使朋友关系解体。在朋友之间的交往中，有人因一时感激或冲动，慷慨过度，从而损害自己的利益，这种情况在胡雪岩看来，虽是出于自愿，但终究会使自己吞下一个难言的苦果，最后反而会使朋友关系紧张乃至崩溃，其后果常是不仅失去朋友，还可能危及自己的前程和事业。所以，胡雪岩才说：“亲疏之间，自己要掌握好分寸。”他的这句话是有所指的。

王有龄本是湖州知府，进省城时却落了个“好”差事：不归他管的新城县有百姓造反，巡抚黄宗汉派他去处理此事。王有龄不敢带兵去剿，一来这些清兵把剿匪当作发财的机会，到了地方肯定会大肆抢掠，兵甚于匪，不但剿不成，反而有可能激起大规模民变。二来这些兵也打不了仗，一旦打败了，他王有龄还可能命丧新城，即使不丢命也会被革职查问。王有龄思来想去，决定先安抚，实在安抚不了再去剿。但他自己却不肯亲自去安抚，这是要冒大风险的，弄不好也会丢命。物色来物色去，选中了嵇鹤龄。

嵇鹤龄本是一个穷困潦倒的候补知县，因为为人耿直，恃才傲物，不善于应酬场面上的事，所以一直是“候补”，还不曾掌过官印。嵇鹤龄虽然有勇有谋，但因心怀一肚子怨气，不肯替王有龄效劳。胡雪岩经过一番攻心，解决了嵇鹤龄的债务、婚配问题，并让嵇鹤龄感到去新城安抚反民正是他官运转折的一个机会。嵇鹤龄接手了这个苦差，想好了对策，做好了思想准备，便向变幻莫测、动**不安的新城县进发了。

王有龄在嵇鹤龄满有把握地走后，十分高兴，便对胡雪岩说，待嵇鹤龄功成回来，要保他当归安县令。归安县本由王有龄兼管，却一年能给知县带来五万两银子的进项。如果让嵇鹤龄当了归安县令，不就是相当于从王有龄的钱包里硬生生挖走五万两银子么！胡雪岩觉得，王有龄一时慷慨，到以后定会后悔，损害他的利益，他与嵇鹤龄的朋友关系也就难以维系了。

于是，胡雪岩阻止了王有龄的一时慷慨行为，而建议王有龄把兼领的浙江海运局坐办的位置让给嵇鹤龄。这样一来，王有龄既可以省点事，还可以在嵇鹤龄掌管下，把海运局原由王有龄和胡雪岩经手的几笔海运局垫款、借款，料理得圆圆满满，真可说是一举数得。

胡雪岩确实是精于算计，他阻止王有龄的一时慷慨，其实是出于人与人之间交往“度”的把握。在胡雪岩看来，嵇鹤龄和王有龄的关系，无论如何也没达到可以如此大利而不会产生不良后果的程度，王有龄的一时慷慨，也就有些失去分寸了。而亲疏之间，如果分寸把握不好，必然会影响日后的相处。其实，胡雪岩的这一考虑，用之生意场上的人际交往，特别是合作伙伴之间、老板与部属之间关系的调适，也是必要的。如何把握好适当的分寸，直接影响到相互之间是否能达到无障碍的沟通和配合的默契，这的确是一个不可忽视的大问题。

那么，如何才是适度，才是不失分寸？这是一个很难用一两句话说清楚的问题，需要当局者根据当时的具体情况灵活处置。不过，胡雪岩的不过分慷慨原则中所体现出来的，以不损害自己和对方利益为前提来维系朋友关系的思路，对成大事者应该是有启发作用的。