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第二章 实力是成功的基石（第1页）

第二章实力是成功的基石

第一节实力比磕头更有用

其实求人不必总是低声下气，你应不为对方的权势所动，不为对方的身分、地位所左右，克服畏惧、紧张、羞怯、遮掩的不良心态，大胆地表明自己的来意。应使自己振作起来，以一种“人对人”的不卑不亢态度来与对方会谈，尽可能地展示自己的才华，这样才能在求人成事时获得成功。

求人不必弯腰驼背，有实力的人就像能折射七彩光芒的钻石，让人心甘情愿为他做任何事。

唐代诗人白居易16岁到长安应试，向当时的名士也是著名诗人顾况求助，希望对方能推荐自己。

当时，白居易还只是一个无名小辈，地位已经很高的顾况自然瞧不起这个年轻人。一看见他姓名中的“居易”二字，顾况就嘲笑他说：“长安米贵，居不大易。”

言下之意是非常明显的，就是我为什么要帮助你这个无名小辈呢?并且帮助你在长安成名又有什么意义呢?但当顾况接着看白居易递上去的诗作，翻阅到其中《赋得古原草送别》一首，不由得精神顿时清爽起来：

离离原上草，一岁一枯荣。

野火烧不尽，春风吹又生。

远芳侵古道，晴翠接荒城。

又送王孙去，萋萋满别情。

这首诗写得极有气势，把自然界的草木荣枯与人生的离合悲欢联系起来，特别是“野火烧不尽，春风吹又生”二句，表现出一种饱受摧残，而仍然不屈不挠、奋发豪迈的精神。见此，顾况不由得击节赞叹，改口称赞说：“有才如此，居亦易矣!”顾况认为白居易是个值得自己帮助的青年，于是答应了白居易的求助，帮助白居易广交长安名人雅士，并在仕途上助他一臂之力。

白居易以不卑不亢的态度，用过人的才华为自己赢得成功的机会。求人时，不妨想想你有什么地方值得让人帮助你：向人借钱，是不是该让人知道你有多少还钱的实力；向人求工作，是不是该让她知道你的工作能力能为他带来多少利润；向人求爱，是不是该让他晓得你值得对方爱的优点?

求人不必总是低声下气，但也用不着狂妄自大。如果你是求人时的强者，则完全没有必要摆出居高临下的样子，而应该表现出自己平易近人，开朗、热情、主动，目中有人，尊重对方，再配上微微一笑，使对方感到亲切而温暖；这样，就会给求人与被求双方创造一种友好亲切的气氛，解除那种由于你的身分、你的背后的权力与经济实力加在对方头上的沉重压力。总之，身为强者的你应该放下架子，以缩短双方的距离，激发双方思想感情上的共鸣，以谦和的态度赢得对方信任并达到自己求人成事的目的。

第二节不要用欺骗来获取财富

坑蒙拐骗虽然可以让你获取一时的财富，但是从长远考虑，这却是万万不可行的。做生意要把眼光放长远，贪图小便宜吃大亏的事何必去做呢？要长期合作，就耍有个信誉在里面。试想，当你知道谁是个不讲信用的人时，你还会与他做交易吗?

做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。

信誉是靠自己树立起来的，聪明的人总是把自己装扮得极有信誉的样子。为此，他们不惜耍花招，用手腕。

信誉在摄取财富的进程中是如此的重要，以致于精明的商人在尚未经营之前，首先去打信誉这张牌，然后才在这个基础上去运作。

古埃及国王远征叙利亚时，王后贝勒妮凯向把守地狱之门的女神许下诺言，如果能保佑她丈夫平安归来，她愿意把一头美丽的长发剪下来，献给女神。不久，前方传来捷报，丈夫统帅的埃及军大胜。王后贝勒妮凯陷人为难中，她太喜欢自己的这头长发了。然而，自己已经向神许下了诺言，又怎能出尔反尔呢?犹豫再三，女王终于忍痛割爱，剪去了自己的长发。她的行为感动了天神宙斯，为了表彰她的信誉，宙斯将她的长发永久地装饰在万里星空之中，成了天上美丽的银河。

追求财富的过程中如果你向他人许下了诺言，就一定要恪守信誉。答应别人的事就一定要办到，否则，你还不如从一开始就拒绝答应别人。

有些人，当别人求他办事的时候，他总是毫不犹豫地说：“没问题”，但是最后，却没有把事情办成功。这中做法是非常不明智的。理智地拒绝别人，最起码不会落下埋怨，而一旦你答应别人，却没有给他办事，那么，他就会认为你是个不守信誉的人。

人们常说“无商不奸”，商人似乎也成了奸诈的代名词。我们认为生意场上总是充满了尔虞我诈，到处是你骗我我骗你，谁的骗术高，防范到位，谁是最终的胜利者。

其实，并不全是这样。那些富甲一方的商人多是靠诚实守信富裕起来的。而奸商也只能获得一时的利益，时间长了，便消失了，人们再也看不到他们的身影，他们无法在商场立足，破产了。所以，经商的时候一定要以诚待人，以信取胜，艰守诺言，这才是致富的法宝。

美国著名企业家大卫说：我的公司曾经与劳埃德弗莱公司有过一年的合作关系，我以规定的价格向他们购买材料。我的公司是他们最大的客户之一。五个月以后，他们的副总裁伍迪想要与我讨论一些重要的事情。

我前一天晚上到达，第二天早上早饭时和他会面。我知道他在想什么。果真，他说：“我仔细地考虑了一下我们现在的合同，我们现在无法按照合同上的价格给你提供材料。”

我本来可以对他说：“那是你自己的事，你自己解决吧！我们的和约还有七个月，等七个月以后再谈吧。”按照和约，他们将不得不按合同给我供货，但是这样的话，他一定会感到不高兴的。

这是我事业发展的初期阶段，如果没有他们长期的支持，我是很难发展下去的，至少我会在采购渠道上徘徊很长时间，所以，我对他说：“那么，你们什么价位才能给我长期供货呢?”

“单价20分”他解释道，“我们也是不得以而为之，现在原材料涨价了，我们也不得不给客户涨价。”听了他的话，我非常痛快地对他说：“我给你25分。”

我的话让他非常吃惊：“我只要20分，你是不是听错了？”

“不，我听得很清楚，我就是要给你单价25分。”

他问：“为什么?”

我说：“请告诉我你打算与我合作多长时间。”

他说：“三年。”

这个答案正是我想得到的。我们双方都很满意。我得到了一个长期承诺，他得到了一个好的价钱。