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11创造业绩必须遵循竞争法则（第1页）

11、创造业绩必须遵循竞争法则

人类在很久以前，就有一种激烈的竞争意识。许多人脱颖而出，发挥独有的才干，他们以此为乐、以此为荣。然而，有许多人不懂得如何在无情的竞争中取得胜利，这是很令人头痛的事情。

如何应付来自竞争的压力？如何提高自己的竞争力呢？

我们首先要明确的一点是，你无法控制别人或无权掌控公司的做事方法，但完全能掌握自己。因此，要竞争的不是别人，而是自己，那就要求你向过去的表现挑战，超越自己。只要把自己的能力发挥到极限，就能成功。

加州大学洛杉矶分校的传奇篮球教练约翰·任登，在20世纪60年代中期到70年代的14年内，领着他的子弟获得10次全美大专杯比赛冠军，这个记录几乎是空前绝后的。他在训练时从不讨论别的队伍怎么样，只要求球队全力练习。他发现这个方法非常管用，可令队员全神贯注，相信自己的能力和技术，以高昂的斗志迎战每一场比赛。

商业界也不乏这样的例子。像美琳·凯化妆品的艾序，中介业的史瓦伯，隔夜快递服务的福瑞德·史密斯，他们虽很少注意如何和同行竞争的问题，却能披荆斩棘开创一片兴旺的事业。

如果你能这样做，工作能力就会慢慢增进，同时，压力会逐渐减少，日积月累，小进步就是大成就。

提高竞争力的最好办法就是使自己成为不可缺少的人物。以下就是一些小技巧：

（1）做没人愿意做的工作。

你可以找出自己的发展方向，挑一样公司很需要但又不是非常容易学的技能，最好是别人不愿做的或者没想到的，这能在适当的时候大幅度提升你在公司的重要性。

（2）多做额外的工作。

如果想走在其他同事前头，就多做一些指派工作之外的事，你终将会被注意到的。

（3）领导不在时，不可散漫。

这样的情节每天在上千个公司发生。老板不在，出差或度假去了。办公室中呈现一片松懈的景象。许多人溜到其他人的位置聊天；私人电话响起；午休时间延长等等。

主管人员也发现，当他们不在时，办公室的效率是正常的三分之二。因此，如果此时你仍能坚守工作岗位，就会给主管留下良好的印象。

正确的策略就是，主管不在时仍维持高效率。事实证明，老板最可能监控员工在他们不在时的表现了。

维持效率不仅让主管对你刮目相看，也让你在上班前最后一秒钟不必赶得那么辛苦，因之压力也会降低。

当主管不在时，试着出色地完成工作。等他回来时，听到你报告“指派的工作已经完成了”，会感到非常欣慰。

（4）把荣耀归给大家。

把工作成果归功于众人，可让你往后工作得更顺利。

其实当你说“这都是大家一起努力的成果”时，上司会本能地察觉到，一定是有什么人领导有方才会有那样的成果。因此把荣耀归给大家更有助于往后的工作。