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规划十 超越性别差距的互动关系网（第2页）

当你也是专家时，你与男性同事交往的方式往往是同意，支持，说“是”。虽然想展现与谈话人具有相似的专长，但你不想炫耀。你主要关注于：我能起到帮助作用吗?你喜欢我吗?大多数男性不能理解你的这种方式并会对你的能力产生怀疑。

回应其它专家：当男性倾听你的专业特长时，他们不理解你希望和谐的谈话方式。因此，他们常得出如下结论：要么你不果断、能力不够或者是两种。这与女性对专家的态度形成了强烈对比。

误解方式：吉娜是人力资源的专家，由人力资源副董事长全权委托负责建立公司员工培训中心。吉娜通过研讨会的方式从公司内部与外部聘请人员组织培训。她觉得这种参与的方式能够激励员工，获取成功。

一些男性员工误解了吉娜的方法，他们认为研讨会的方式表明吉娜没有能力、软弱。他们认为吉娜应被撤换掉。此时，吉娜如何采取措施阻止事情发生呢?首先，她应该清楚自己得到了副董事长的全权授权，她有权选择培训的方式。其次，她应向员工解释选择研讨会方式的原因。

跨越关于同意与反对概念的鸿沟

作为女性，当你倾听别人的话时反应与男性同事有很大差别。你经常说：“噢，嗯，对…”等字眼表明正在听或者是同意。你对所听的内容予以提问，以表明你注意力集中。同样，你也希望别人对你的话也有如此的回应。当男性在倾听时，他们会提问。他们听的比较少。

作为女性，当不同意别人的话时，你常会保留意见。你不希望产生冲突或不愉快。如果男性不同意时，他通常会提出来。如果你不说出自己的意见，男性同事会错误地认为你同意他们的观点。在男性的眼中，沉默即是同意。

确定你的行为方式是否被男性所认同。你确认的能力会帮助你在男性同事中赢得信任与尊重。以维持长期的合作。

跨越试探性与专断性谈话方式之间的区别

因为大多数商业界人士习惯于男性那种专断性的交流方式，所以女性那种探性、过分礼貌、不确信的方式缩减女性的威信。一些研究表明，下列方式常降低女性的威信：

女性提更多的问题——比男性多三倍。

女性喜欢用疑问语气陈述事实——在句尾后用升调。

女性喜欢用附加疑问句——常在句尾使用：“你认为呢?好吗?”等等句子。

所有这些表明女性倾向于使用试探性方式表达她他的观点。这些使她们很难得到别人的关注。作为一个领导最有效的谈话方式就是自信地阐述观点。试着录下你的电话谈话分析需要改进的交流方式。

（2）建立能量基地

作为女性，你可能在营建关系与社会交往方面具有很好的技能。利用这种技能建立关系网以建立于你的能量基地。通过关系网，你要利用所有的内外因素取得成功。

利用内外因素

大多数女性发现，很难通过传统的方式如玩笑等解压。这意味着作为职业女性。你需要使用所有的内外因素建立自信与得到个人、组织的权力。下列的两种技巧最有价值：

1。发展外部的朋友圈，以能充分放松自我。

2。发现内在能量。通过第七章所描绘的过程认识自我。

你需要关系网来建设能量基地。这是每个成功的职业人都需要的基本能量来源。你的能量基地包括在组织中各个阶层的人际关系。这种联系以互相信任、互相帮助为基础。

通过五步建立人际关系网

建立关系网的五个关键步骤是：提前计划、互相影响、直接交流、寻求机会与再接再励。

1。提前计划：在开始一项事情之前，问自己两个问题：我给了什么?我想得到什么?在你想要得到的清单上，列出需要解决的问题以及需要发现的机遇。在你给予的清单上，列明你想与别人分享的机会与方法。

2。互相影响：让自己成为合作的一方得到有用的信息。保障另一方得到你所提供的信息。

3。直接交流：不要害怕说出自己的真实想法。

4。寻求机遇：当别问道：有什么新东西吗?你好吗?不要简单地回答：没什么，挺好。你应该用所列给予与得到的事项回答。我在寻找一个能用互联网的有经验的作者，以完成一篇论文。你有人选吗?或者说，我挺好，但是如果能找到一个电脑专家我会感觉更好。你认识吗?

5。再接再励。用下次约会的方式结束谈话。

与公司外的人建立关系网。

公司外的人际关系网往往与公司内的关系网一样重要。通常包括：顾客、供应商、调研员、贸易往来的公司成员、私人朋友等。

一、为什么重视公司外的关系网：

通常与公司外的人建立关系网，你能得到无数的好处。

1。与市场发展保持同步。

2。得到资源，比如你可以雇佣的人，可以雇佣你的人，你可以买卖的商品或服务等。

3。在处于麻烦时得到帮助。

4。通常那些渴望与你工作人知道并提高自己的能力。

当然，好的人际关系建立在给予与得到的基础上。

二、让人们渴望雇佣你

创造事业动力的主要技能就是不断的提高，拓展市场的能力。另一方面，就是为你的能力提供需要的市场。让你的关系网帮助你提高能力并提供这样的机遇。尝试下列建议：