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规划八 良师益友 巨人的肩膀与皮匠的智慧（第3页）

玛莉

玛莉通过在灰色广告公司的工作吸引了一位前辈的注意，就是那里的一个艺术总监，蛮横的戴维·波威。他看起来具有邪恶的智慧，40岁，欣赏玛莉的卡罗琳·贝赛特·肯尼迪（BessetteKennedy）式的外表、怪异的视角，最重要的是她敢嘲笑他的笑话。他教给她规则，然后鼓励她申请到帕森斯去读设计，别放弃自己的理想。当“灰色”花50000美元想请她回去时，她打电话征求他的意见。是他让她相信，坚持一些能让自己每天感觉充满挑战的事情以及注重承诺是非常有益的。

当他准备搬到洛杉矶时，玛莉又给他打电话，他把他所保留的关系网全部找出来，给她一个地址簿，上面记录的人可以帮助她解决任何困难：找房子住；如果工作都不尽如人意，在布鲁门戴尔公司的艺术部还给她留了一份工作；荣格心理学治疗专家；以及四位值得推荐的娱乐界绅士，他的四个朋友，两个是艺术家，两个是议员——他们会很热心地带她看看真正地好莱坞，请她到家里吃饭，让她接触他们的电视网尽可能帮助她找到所要寻找的东西等等。

吉利娅

吉利娅有一群关系密切的女性朋友来向她们诉说她的新体验，特别是关于感情方面的，例如偶尔缺乏信心，对于没有和以前工作彻底断绝关系的失望等等。但是她们中没有人能对她在特定领域开展自己的事业的想法提供一些专业性的建议。她的品牌注定要从另一位专业人士那里得到帮助。

建议

我已经建议吉利娅去找一个专业顾问，她在饭店记账的时候认识了一个会计，这个人可能就是那个可以帮助她提供客户并建立自己事业的人。她应当想办法接近他，或者可以打电话给小企业退休经理管理服务公司（SCORE），它针对特定产业和需求提供相应人员，他们以引导人们自主创业而闻名。

“让我们一起工作”的方法

通过和那些值得学习的人一起工作，你会从彼此交流中受益。当我开始创建我的行销公司时，我要做的一件事就是认定我到底要和什么样的人在一起工作。回想1995年，我曾经读过一篇关于瑞克·瑟韦奇（RickSelvage）的文章（他最近被请去管理美国电报电话公司ATT下属的一家网络互动服务公司），他就是那种我想认识并一起工作和学习的人。

为什么是瑞克·瑟韦奇呢？他是网络世界的边缘人，这一领域很少有人涉足，我想成为其中的一分子。

我非常清楚地知道自己想要什么，所以我把那篇文章剪下来连同瑟韦奇的照片一同剪下，并把它们贴在我的日记本上。我想也许有一天我们可以合作一下。

同时，根据“要参与就要行动”的理论，我约见朋友参加会议和研讨会，并且参加小组讨论，把大量精力放在宣传自己上面，在一个我参加的会议上，其中一个小组讨论就是关于互联网在娱乐产业的前景，想像一下当我看到站在台上的人时惊讶的表情——四人讨论小组的成员之一就是瑞克·瑟韦奇。

在讨论会结束时，我跑上台告诉他我是多么想见他，我是多么努力来扩大公司，以及我是多么想和他一起工作。显然的，他很欣赏我的热情并让我写一下关于如何一起工作的想法寄给他。

就在第二天，我给他寄去一个关于女性网站的企划。但几天后，在我那像蜗牛一样慢的邮件到达他那里之前，他就打电话问我的企划在哪里，当我告诉他正在寄给他的途中时，他笑了并给了我可能是许多重要生意方面的建议中的第一条：“用电子邮件”。

大伙儿的帮助

一旦你找到老师，要千方百计让他充实你和你的品牌。在今天的职场，能得到一个令人尊敬的前辈的支持是你进入公司高层的最重筹码——特别是如果你能得到一位女性主管的欣赏，那么这个台阶就更低了。

有些时候，如果没有前辈的帮助，你很难看透公司的高层政治背景。前辈们的帮助能保护你免受各种主要障碍的困扰，比如通常的竞争和搞阴谋的人。前辈们会让你跟他们一起工作，给你机会工作来壮大你的品牌，这些都会让你在你老板面前表现的出类拔萃。

不可忘记导师比你自己要厉害得多。

我之所以能取得威望，原于传奇的布兰登·塔奇科夫对我巨大的照顾，他对我声名鹊起有着不可估量的作用。人们对我很重视（对我打的电话也一样），因为我和布兰登一起工作，这不仅是获得威望和打开方便之门那么简单。作为徒弟意味着你不必什么事情都从头学习，也可以避免犯错误。导师会教你绕过那些错误并把他们的教训告诉你，从而使你节省了时间，不必犯他们以前犯过的错误。首先也是最重要的是你的前辈也是你的老师，你应当在他的看护下学到知识、领悟力以及专业技能。教导也意味着你背后有人支持你，为你打好基础，一种积极鼓励和支持的源泉。

当然做一名好学生同样重要，否则你的导师将对你失去兴趣，听从他的建议并把它们付诸行动，表明你没有浪费老师的时间并且显示你珍惜他给你的机会。导师希望你成功，如果你能做到，他们会很高兴。

（5）

良师与捷径

在20世纪的今天，培训计划在公司有重振雄风的势头。许多公司都为在特定职位的人设立了培训计划，能够参加这些培训表明公司认为你是值得培养的人才。去申请这些计划，咨询你的直接领导如何在公司内得到一名导师。每次面试都不要忘记问：“你们有什么样的培训计划？”一定要问。

一些公司会自己安排培训师，在一些公司你可以直接要求某一个人当你的培训师，特别是在那些没有培训计划的公司，找一个自己的导师应当很随意。找一个你想取代他目前工作的人，找一个具有你缺乏的才能的人或是找一个你想从他那里学到东西的人。寻找你欣赏和尊敬的人。

如果你的公司没有这样的福利，或者你对某位前辈的友好表示遭到拒绝时，你还可以在其他地方找到培训师，（当这种情况发生时不要失望。顺便说一下，拜师学艺是很费时间的活动——特别是对于女性，她们通常把可能节省下来的时间用于家庭——因此不要那么容易心灰意冷、偃旗息鼓）。寻找职业成功方面的私人教练，或利用像教练大学网（）一样的网上资源，它可以提供自助式问卷调查，聊天室，热门话题，以及对可能教练的提问，你能想到的与职业有关的意见；或者试试前辈网（Ment），它是为用户的特定产业和需求提供服务的。

跟上“教练热”

在竞争加剧的商业环境中，个人教练成为新趋势，找一名有经验的职业教练帮你策划商业上的行动并解除你的职业困惑是非常有意义的。我想，在21世纪，拥有一名职业教练将比拥有一名心理医生更普遍。

我的个人教练，玛瑞特·爱德华兹，以前是南贝尔公司（Bellsouth）的人力资源主管，是另一个从“公司苦海”中逃出来的人。我通常一周和她通两次电话，一次能聊一小时左右，谈论一些有关我的生意的问题。她对我的咨询服务的收费体系以及我工作的其他方面，比如雇员、工资、奖金、扩展业务和减少成本都提出了很好的建议。我们谈论改善和客户的关系以及自我提高，我们谈论对将要投入的工作的情感问题，只要你能猜到的，我们都谈论过。

玛瑞特在教导我如何有效处理难缠客户方面的建议很有用。例如，我和一个重要的科技公司有交往，它每年都会给我很多业务，但它的行销主管明目张胆地在最后时刻无理取消了约会，没有赴约来吃晚饭。我非常生气，想从此一生都不和他打交道。当我后来遇见他时，他一再道歉并答应提供更多的业务作为补偿，而实际上他很少履行诺言。他是一个我想与之保持关系的有影响力的客户，但如果你是以正直作为做人标准的人，该怎么去说服自己呢？

玛瑞特让我尝试着想一想从这个难缠的人那里得到的生意，是否值得去和他交往，这让我找回自己。从我们的指导交流过程来看，很明显，对我来说，没有什么生意能弥补这种不快的感受，我认识到我可能不会更加成功，但只要我按照我的标准寻求客户，我一定会更加快乐，这些就是我们争论的问题。

对于我们约好的见面，我都事前准备好议题以免浪费时间（记住，时间一去不复返）。有时候我们也做没有约定的咨询会谈，玛瑞特使自己在每一刻都体现出价值。

她支持我把为女性争取权利作为我的使命。她告诉我，如果我想感染更多的人，我就要学会如何在众人面前说话，一想到公共演说我就怕得不行。但她对我抱持的信心帮我摆脱了恐惧，她帮助我建立了针对一百名电影行业从业女性的第一个“重塑自我”工作室。我告诉她我还没准备好，她说：“我知道你现在还没准备好，但是你有8个星期。”这就是那种锻炼出伟人的压力。

玛瑞特是我在压力中打电话的第一个人和最后一个人，她冷静的头脑和丰富的经验，对我的生意的发展是无价的，对我建立自己的人格也是无价的，这方面，她帮助我认识了真正的自我，这也是我的品牌的中心和灵魂。