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规划五 巧妙包装 惊鸿一瞥过目难忘（第3页）

5．很酷的眼镜：如果你戴眼镜，那么每年换一副新的。保持变化是品牌战略重要的一部分，你面部所戴的东西（包括化妆），会告诉人们你是不是经常变化式的思考问题。

6．更新或放弃：分别在春天和秋天从你当地的商场里争取找一个专业人士来指导更新你的形象，如果你的预算不允许换季的时候买一包新的化妆品，一管新颜色的口红足以让你看起来像换了新品牌。

7．标志品：找一件有标志性的装饰品或创造一个标志性的外表。沙朗·斯通以其精美的短发出众，伊萨贝拉·罗莎勒妮有丘比特的嘴唇。如果你没有这些明显的身体特征，那就用装饰品代替。例如，在60年代末和70年代初雪儿的早期职业生涯中，你从没看过雪儿不穿喇叭裤的情况（她和桑尼结婚时也是穿的喇叭裤）。他们说，“我们前卫，我们不守旧，我们很现代。”

作家汤姆·沃尔以他的白衣服著称。弗兰克·鲁德莱特则总是围着长长的围巾。莱瑞·金爱穿短马甲别蝴蝶结，他们说：“我不是什么脱口秀主持人，但我始终一致。”萨丽·耶茜·拉费尔的红色框架眼镜是她包装的一部分。狄夫人戴着优雅的帽子，显示贵族的威严。他们既严肃又精力充沛。

我有个朋友是索尼的工程师，她通常戴着方形电脑芯片翻领别针，我知道一个演员戴着喜剧和悲剧面具，用金色和银色戒指。你能用祖传的别针作为你的标志品，或是用你祖父的手表，一个经典的鳄鱼皮包，或是镶有绿松石，西方银的好皮带，这些东西让人们联想到一个很自然的话题——表明他（她）们也是“有品位”的。

四个时尚的女主角

你的目标是在业内树立自己的个人品牌，所以不妨借鉴一下本行业榜样人物的包装方法，看她们的外表是如何反映她们的内在素质的。例如：

戴安娜·索耶，哥伦比亚广播公司“60分钟”栏目的第一位女记者，是时事类节目及后来的“花样年华”和“早上好，美国”等节目的代表人物。她必须看起来很吸引人，但也要严肃让人信任，她必须同时吸引男人和女人，蓝领和白领，同时还要暗示出一种魅力。

戴安娜·索耶17岁时获得美国小姐称号。今天她仍然保持着典型的美国人的风格，不加修饰，平易近人。她通过化一分钟的妆来让自己保持自然，一头华丽的金色短发，并不是很性感但却非常动人，简单的修剪，做工精良的淡色套装表明了女性的魅力，她也常穿显示权力的黑色。她还于1999年荣登《人们》杂志的“十佳着装”名单，她总是看起来有新鲜感、而且总体感觉很舒服。

卡罗琳·贝赛特·肯尼迪，大家闺秀。她的外表给人一种自然和年轻的优雅，传达出一种简朴和简单。无论穿牛仔在中央公园玩飞盘，还是在海恩尼斯湾（Hyannisport）着泳装，或是在纽约参加正式宴会时穿着简单的丝织紧身连衣裙，她总是那么整洁、美国化，同时又很威严。她除了戴着一个结婚戒指，就没有其他的首饰了，那表达了她的价值观念。

凯得斯·卡宾特，信息村网（极受欢迎的女性网站）的首席执行官，是一个企业家兼媒体巨子。当我问她关于她特有的风格时，她坦白说结束公司的工作后，她很想当一回“女一号”，我在一次“女性和公司”会议上见过这位苗条，有吸引力的47岁的卡宾特女士。她化很少的妆，浪漫的发型显得洒脱，穿着一件裁剪极为精当的裤子，上面印着漂亮的骡子和有趣的龟壳玻璃。她最好的饰物就是她那三岁大的女儿，挽着她的手，穿一套连衣裙，戴着她自己的小圆眼镜，看起来聪明而且挺酷。卡宾特比谁都更像那种能帮助姐妹们平衡她们生活的人，她从来都不会看起来像谁或行为像谁，她在别人面前永远是那么充满新意。

雪儿的绝妙包装已经为自己的个人品牌效力将近40年的时间并且风光依旧。她天生是当歌手和演员的料。为了满足自己的时装欲望而使身材保持得很好。这是迎合时代潮流的需要，也是保持前卫风格的需要。从60年代的牛仔喇叭裤羊皮马甲到70年代的长衬衫超短上衣，到80年代的弹力装到今天的精心修饰和“上光”，她总是向我们展示流行的服装如何变得炙手可热。辰儿是个老品牌了，她至少还要火红40年。

当我们想到人们的包装时，衣服和化妆是最先被关注的，但包装的其他方面也是值得考虑的。

（5）

汽车

你的车是你的包装，我研究班上那位称自己为“绝对座驾”的同事也许不会真的去驾驶一辆宝马，但如果她开着一辆破车，里面满是随处乱扔的汽水罐，那么她就是在自毁形象。

皮埃尔·莫耐尔是为大公司寻找有前途雇员的人，喜欢在面试后看看对方的车子。“车

子能告诉你这个人的很多事情。”他在《慧眼识才》写道：“一次我遇到一个很奇怪的应聘者，他在我们的面试中迟到。他想在零售商的连锁店中申请销售经理的位置。后来，我们去看这个人的车，它停在草丛一角并且塞满了衣服，工具和报纸堆在玻璃窗前。正如狗儿有时看起来像他们的主人，所以这个人的车看起来也像他。

“我最大的惊讶是当我去看一位应聘者的车时，发现他的妻子正坐在车里等他，她和她丈夫知道这次面试要2个小时，她为什么不在我的候客厅等呢？为什么这位应聘者不会从我的厨房要一些软饮料给他的妻子呢？在炎热的汽车里呆2个小时这一举措使我比从面试中的任何问题更多地了解这个人。”①

玛莉

当玛莉搬到洛杉矶后，她给自己买了一辆甲壳虫。这种车极富创意充满活力，令人过目不忘。她选择了银色，以传达一种“款”味，同时还能显得生动。

劳娜

劳娜开了一辆红色的面包车表明“我首先是个母亲”，她的另一辆车是一辆黑色“开拓者”，既具有小孩喜欢的前卫外观，同时也能传达出一种更高层次的老练。劳娜不仅在工作中，也在其他方面表现自己的成熟与老到气质。

个人简历

想想你的书面的或可视的各种材料，你的个人简历、（公司）简介、宣传手册，把它们纳入整体的广告策略中。一定要详细开列你的工作履历，但为了让你与众不同，你需要更多。你想迅速让读者了解你是什么样的人，以及你的优点。你希望通过简历使你的核心价值和特有的才华放出光芒。

看看保罗·纽曼的“纽曼本家”牌的东西吧，例如，他的威尼斯面酱。标签上除了营养成分和它的“纯天然”原料以外，上面还有一个有关该产品是如何发明的生动“故事”。

故事梗概：工作12小时每天……疲倦……饥饿……——回到家，被老婆和孩子抛弃……诅咒！找找橱柜——一包意大利面……一瓶金枪鱼酱……跑到厨房，做饭——啊！找到一大块肉！躺下，打呼噜……梦见自己正在做饭……威尼斯的祖先在挠我的耳朵，挠啊，挠啊——酱的问题！——妈呀！冲进蔬菜园，……好吃呀！好吃呀！——烧水……下面条——酱——啧啧——好吃！妙极了！啧啧！啊呀!把酱装到瓶里！让车上的朋友一起分享——啊，我，最后还是忍不住自己吃掉了！①

不管故事是真是假，编得的确不错，有那么一点点粗放和原生态的味道。这个故事想要说明的是：“这可完全是由俺自家发明的！”不过其所用的包装瓶却看起来和商店柜架上其他瓶子一样，而这酱看起来也很像西红柿酱，所以顾客们当然会认为这种新面酱不会太“极端”，可能和他们习惯吃的味道类似，但很可能更好吃。

在标签上的椭圆形图形里写着“保罗·纽曼把所有的利润都捐给慈善事业（从1982年开始，已超过100万美元）。”把“纽曼本家”这一品牌的价值观念巧妙地揭示出来。

标签也提供看得见的线索来影响每一位购买者，保罗·纽曼开朗的笑脸，中心装饰用了一束新鲜的花草，一大堆新鲜的蔬菜和意大利面条。表明了制造者的幽默感、这一食物的可口味道，让我们知道这些食物都是纯天然、有益健康、对你有好处的食物。

你以前工作生涯的特点，就好比标签上的营养成分和原料，你还要用你的个人简历、公司简介或宣传资料传达出你的人格与独特价值观。

你以前所从事的普通销售工作并不能削弱你的独特个性、热情以及总有一天要成为沃尔玛的最好楼层经理的伟大雄心；缺乏从业经验并不意味着你不可能拥有把握下一代消费者脉搏的非凡才干。这些都是你应当在一页纸的篇幅中竭力表现出来的东西。

切不可忽略以下两项可以使你的人格璀璨生辉的东西。

?誗个人使命。在应聘一个新职位时把自己的目标说出来是很平常的事，但很少有人会真诚地与对方分享自己的使命与抱负，这就难怪总有那么多人抱怨自己遭受了面试者的“非人”待遇。

?誗首要优势。突出最关键的长处，给出以往工作经历中的成功先例，并在你的简历中反映这些主要信息。下面是一个范例：

首要优势：创造性思维