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第二课坚持是人生的赢家（第3页）

如果通往成功的电梯出了故障，请你走楼梯，一步一步来。只要还有楼梯，或是任何梯子，通往你想去的地方，电梯有没有故障都是无关紧要的事了，重要的是你正在不断地一步一步往上爬。

恒心是有代价的。当你在向目标挺进的时候，千万别被别人嘲讽的声音、讥刺的话语、卑鄙的评点所吓倒，你只有捂住你的耳朵，别去理睬他们，继续前行。

如果你在途中遇上了麻烦或阻碍，你就去面对它、解决它。然后再继续前行，这样问题才不会越积越多。同时当你解决了一个问题。一个个问题有时也自动消失了。时间能消除许多问题，你惟有坚持到底，一个一个来，不要操之过急，也不要全都放弃。

很快地，你就会发现自己有了很大的转变，干劲增加了，自信心也提升了，你会感到一种前所未有的快活。你的工作也比过去做得更多更好，你的人际关系也朝着好的方向转变。

你在前进的时候，一步步向上爬时，千万别对自己说“不”，因为“不”也许会导致你决心的动摇，从而放弃你的目标，返下楼梯，前功尽弃。

就是靠着恒心的支撑，才能使得安妮·苏莉文教导又聋又盲的海伦从她所看不见也听不见的世界里走出来。而克得林发明的自动引擎的背后也是恒心。

恒心使得爱迪生回到他的制图板和电灯下，继续工作直到完成为止。他一次又一次地试验，只为了找出适当的灯丝材料。如果当初爱迪生放弃了他的工作。那么现在你只有在煤油灯下去看书写字了。

恒心也使得一个银幕上最富具才华的女演员——蓓蒂·戴维斯，在向制作人争取角色的奋战中不断前进。同时，在她奋战不懈的时候，她是在为所有一些畏缩胆小的制作人员或为被导演压迫的演员而战。

恒心总是有代价的，总是有价值的。你在奋斗时需要有耐心，有恒心，成功就在面前。一切都由你自己的恒心去实现。

坚持到底就是胜利。但真正做到坚持到底并不容易。人在奋斗的过程中，由于条件有限，必然困难重重，也会存在种种干扰。这些困难、干扰就像一座座山横亘在我们前进的道路上。是望山止步，还是翻山而行？19世纪英国作家福楼拜说得好：“顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。”不错，只要拿出顽强的毅力，持之以恒，坚持到底，事业的成功必将成为一种必然。

生活常常这样：在你向目标挺进的过程中，突如其来的打击，一次又一次的失败，莫名的痛苦和烦恼……像影子一样随形地跟着你，很难彻底摆脱。于是，人们便有了勇敢和懦弱、坚定和犹豫、洒脱和痴迷、勤奋和懒惰、廉洁和贪欲之分——一句话，有了强弱之别，有了坚持到底和中途沉迷的差异。

事实上，许多人在生活中不能扮演强者的角色。然而，“物竞天择，适者生存”（大自然如此，人类社会也概莫能外）。在充满竞争的现代社会里，人人都希望自己是一个强者。每个人的内心都有一股与生俱来的力量。推动自己生活得成功而光明——力争上游、渴望成功和追求幸福是人之天性。

做一个强者。首先是做一个精神上的强者，一个坚忍不拔、威武不屈的人。世间不存在人无法克服的艰难和困苦，在你面临绝境行将没顶时，在你气喘吁吁甚至精疲力竭时，你只要再坚持一下，奋力拼搏一下，困难就会被你征服了，你就坚强了许多。

人在许多场合下都会出现体力不继甚至完全耗尽的情况，可是坚定的信心、顽强的意志、不倒的精神会奇迹般地在你的身上激发起新的体能，帮你走向成功。

只会默默地承受苦难不是强者的所为。一味地打退堂鼓，再找几条适当的理由宽慰自己、开脱自己，恰恰是意志薄弱的表现。

“人生没有免费的午餐”。保持你力争上游的天性，持之以恒的韧性，出力出汗甚至付出血的代价，也要去实现目标，这便是为人的骄傲。

人——强者——可能会倒下去一千次，但总要在第一千零一次站起来，踉跄前行，这就是人生中最为难能可贵的恒心使然。如果具备了持之以恒的精神，在安利事业了里你已经成功了一半！

让你的安利事业基业常青

你曾经把水倒在有洞的水桶里吗？你不断地注入清水，可是当你停下来的时候，桶内的水面也跟着下降，直到滴水不剩。

这与许多营销商经营安利事业的情形是一样的。他们到处推荐别人，虽然这个出发点很好，但是他们却没有花时间将这些新伙伴留在安利事业。这实在非常可惜！那么，要如何帮助营业代表继续从事安利事业呢？最好的办法之一，就是使他有如船靠岸一般的稳定感，让他对安利事业产生一种扎实感。若要达成目的，您必须了解下列事实：

●拥有顾客的营业代表较容易留在安利：

●拥有下级营业代表的较能执着于安利；

●拥有下级营业代表、且下级营业代表拥有顾客的，较能锲而不舍地从事安利。

换言之，对营销商而言——尤其是新营销商，他们需要一些“证据”，才会相信他们的安利事业的根基确实是稳固的。所谓“证据”，包括购买安利产品的顾客、加入他们个人小组的营业代表、奖励他们努力工作的报酬，以及鞭策他们达成目标的收入等等。顾客或下级营业代表即如同船锚一般，不仅可以支持营业代表的事业，而且能提供给他们安定感。这份支持除了带来金钱上的收入之外，更有心理上的作用。毕竟，在你真正拥有一分事业之后，你才可能愿意为它付出更多。

因此，在推荐之后，下一步你必须使你的下级部门产生归属感，并继续留在这个事业里，这才是安利事业稳定发展的最佳方式。

最有效的说服方法！

当你向顾客介绍安利产品时，你可以列举出许多具说服性的事实，然而，最有说服力的方法就是简单地说：“我自己也都用安利产品！”

这句话传达了很多讯息给顾客！它表示你所讲的都是经验之谈；你不光是说说，而是真正地体验安利产品的效能。同时，这也表示：你很确信安利产品能带给你良好的信誉……。

你这种自信的表现也会鼓舞顾客的信心。顾客会认为：“假如你自己也使用，你一定也会察觉我所面临的难题。”那么，你就不只是个销售者，更是属于他们里面的一员。

一切意想不到的效果都包含在这句话中！

当然，大部份的安利产品都很容易进行示范，有关产品的说明也都清楚地列在标签上；因此，假如顾客没有问你太多的问题，你甚至可以不需要亲自使用产品，就能将它卖出。

但是，根据我们的经验，若你能从自己使用产品的经验中，确切了解自己所讲的一切，你不但可以更有效、更令人信服地销售产品，此外，你销售成功的次数也会增加！

另一项的好处是：借着亲自使用产品，你可以鼓励你个人小组中的营业代表也这么做！因为你立下楷模，他们自然也会仿效，这对他们的事业会有裨益，对你的事业也是同样有帮助！

零售的重要性

在我们那时代，我们曾尝试过许多的行销方法。然而最后，我们又回到直接到顾客家中销售产品的这条路上。“安利”代表个人的零售事业，每次交易金额不需要很大，但每个人要一而再、再而三卖一些东西给许多人。

你们之中不能有人说：“我只要推荐一些营业代表，然后利用他们来赚钱。”这样一来，就没有人能真正做出一点业绩。要是你的下级营业代表发现你并没有把握住自己的顾客，他们也会如法炮制，他们也不会鼓励自己的营业代表好好去开创自己的事业。

毕竟，我们总是要从某些地方赚得金钱。短视的人会相信，“钱是公司的”，但安利营业计划本身就解释得非常清楚——收入是从零售事业而来。记住！光是推荐，你不能赚一毛钱。你可以拥有一个上千人的个人小组，但如果他们每一个人都只忙于推荐新人，而没有时间去销售，那你真的就会一无所获，因为安利事业对于奖金设计是很公平的。

保持联系

回想我们两个刚开始从事营销的时候，我们恰巧推荐到一些因住得太远而不能来参加会议的营业代表，因此，每隔一阵子，我们就会打电话给他们。我们的用意并不是催他们订货，而只是和他们聊聊天，保持一下联络。但是，很快的我们就发现，打过电话没几天，我们就接到了一张订单。