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第九章 燃烧成功欲望（第3页）

不知道过了多久．天慢慢地亮了，万道霞光从森林的枝叶间透进来。采参人漫不经心地看了看他昨夜随手抓过的草，蓦然，他在那片草丛中看到了火红的参花!是那么新鲜，那么耀眼。霎那间，采参人看到了希望。他不仅采到了一棵极为罕见的七品人参，而且沿着太阳的方向。走出了森林。

贫穷虽然不能带来任何利益，但能磨炼人的品性、意志。许多人凭借这些来冲破困境、阻力，打开一条从没有人打开过的通往成功之路。

泰勒出生在美国路易斯安那州一个贫困的黑人家庭，他在5岁时开始劳动。泰勒的大多数伙伴都是佃农的孩子，他们都很早就参加劳动。这些家庭认为贫穷是命运的安排，因此，并不要求改善自己的生活。

小泰勒有一点同其他小朋友们不同：他有一位不平常的母亲，母亲不肯接受这种仅够糊口的生活。她时常对儿子说：“泰勒，我们不应该贫穷。我不愿意听到你说：我们的贫穷是上帝的意愿。我们的贫穷不是上帝的缘故，而是因为你的父亲从来就没有产生过致富的愿望。我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。”

“没有人产生过致富的愿望”，这个观念在泰勒的心灵深处刻下深深的烙印，以至改变了他整个的一生。他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选定经营肥皂。于是，他挨家挨户出售肥皂达12年之久。

后来他获悉供应肥皂的那个公司即将拍卖出售。泰勒很想把它买下，他依靠自己在多年经营活动中树立的良好信誉，从朋友那里借一些钱，又从投资集团那里得到了帮助，筹集到11．5万美元，但还差1万美元。当他漫无目的地走过几个街区后，看到一家承包事务所的窗子里还亮着灯。泰勒走了进去，看见写字台后面坐着一个因深夜工作而疲惫不堪的人，福勒直截了当地对他说：“你想挣1000美元吗？”这句话吓得这位承包商差一点倒下去，“想，当然想。”

“那么，请你给我开一张1万美元的支票，当我还这笔借款的时候，将另付出1000美元利息给你。”当泰勒离开这个事务所的时候，口袋里已经有了一张1万美元的支票。

后来，他不仅得到那个肥皂公司，而且还在其他7个公司和一家报馆取得了控股权。当有人与他一起探讨成功之道时，他就用母亲多年以前所说的那句话回答：“我们是贫穷的，但不是因为上帝，而是我们从来没有想到致富。”

世界上许多人忙忙碌碌，他们的目标几乎都是同样一个，即金钱。金钱困惑着许多人。有些人没有创业的资本，但是具有自身的优势，比如胸怀大志、坚持不懈，不达目标不罢休的坚韧精神、品格，相信这些同样会助有志者走向成功。

第五节迈向更高的未来

如果你是基层员工，也就是一般企业中数量最大部分员工，你没有下属，从事机器、运用工具、看管设备、驾驶车辆之类的直接生产工作。在这个职位上，你对职业发展的需要程度可能是比较低的。基层操作人员只管负责好具体的操作或生产技术。在企业组织中你的工作职务范围也很小。但你仍然保持热忱的工作态度、勤奋敬业的工作表现并取得突出的工作成绩，最终脱离基层群体，被提升为工程师或管理人员。从此，你便有了下属，工作职务的范围扩大了，你的自我实现的需要就得到了一点满足，你也就会更加努力地工作，这又促使你得到进一步地提升。随后，又被升为主任，提升为开发工程师、中层管理人员或项目经理，管理的下属进一步增多，工作职务也相应得到扩大，自我实现的满足程度又进一步得到提高。最后由于工作十分努力，表现十分突出，你被董事会任命为公司总裁，这时你只需要对董事会负责，其余的人都得向你负责，公司的兴旺与否直接关系到你日后个人成就的大小，因此你会把公司的事业完全看作自己的事业，完全全身心地投入公司的事业中，自我实现的满足达到了高峰。

这并非是毫无逻辑的虚构故事。吴士宏的经历就是这个合理逻辑的例证：吴士宏的职业生涯从IBM的勤杂人员开始，历经销售员、销售经理、销售渠道总经理、中国微软总经理、TCL信息产业集团总经理、TCL最近控股的翰林汇公司董事长。这样的奋斗经历在我们钦佩的同时，是否应该给我们一些启迪？在他当初从事勤杂工作的时候，她一定没有把目标锁定中国微软总经理的职位，她所做的只是做好现在的工作，又准备等待机会，并为之奋斗。在一步步职位提升的过程中，她的职业目标也得以不断提升。

人生活在世界上，首先不是为了生存而生存的，有哲学家这样说，生命的意义注定在生命之外。那么生存的意义同样也注定在生存之外。人们总是锁定自我实现的职业目标，充分挖掘自身的潜能，找到一个能充分发挥潜能的舞台。任何人的职业发展都呈阶梯式，在职业经历不可逆转性的前提下，最大限度的利用你过去的职业经历和职业资源，使它成为不断实现阶段性目标的筹码。

当你实现了自己心目中的某一阶段的职业目标后，你就会焕发出一种高峰体验的精神面貌，促使自己更加勤奋工作；你就会发现此时的你比任何时候都更加和谐、轻松和充满力量；你所奔往的是更高的目标，而这个目标决不是不可能达到的，它将变得越来越现实、具体、接近；你开始逐步摆脱阻碍、抑制、谨小慎微、畏惧、疑惑、控制和自责，在行动的过程中更具有自发性和创造性；你成为独立的纯粹的你，你会强烈的感受到一种超越自我的存在价值。那些成功的人是存在共同特点的，随着公司企业的发展壮大，越来越多的人会意识到一种精神力量或者说是一种深层次力量，推动他们不断爬向更高的目标，更高的山峰。

从一个目标向更高目标迈进的过程是幸福的。

2002年，一个名不见经传的年轻人，成为北京出国青年中轰动一时的人物。他叫乔慧存，从一所中专毕业后，多年奋斗，最终被美国名校沃顿商学院MBA录取。

乔慧存大致经历是：15岁考上辽宁轻工学校，中专毕业，到齐齐哈尔明月啤酒集团当技术员；在啤酒集团，通过成人高考，用5年时间函授拿下商业管理本科文凭；24岁考入哈尔滨工业大学读经济学研究生；26岁在几千名求职者中被中信总部录用；29岁辞职，创办自己的咨询公司；32岁，经过两年的考试和申请，被沃顿商学院MBA录取，现在美国念书。

乔慧存从小就有经商的爱好，12岁就能跟外公一块儿卖螃蟹。他们从大连进了一火车皮螃蟹，但那是1982年，齐齐哈尔人不认这东西，结果亏本了。后来，他又从妈妈的商店进了一批火柴卖，进价是一包五毛钱，卖六毛，总算可以挣着钱了。

念中专时，他又卖过冰棍。夜里11点睡觉时，大家都肚饿，几个学生就卖雪糕、饼和汽水。卖了近一年，赚了不少钱。用这钱，他领上全班30多号人去了趟北戴河。

乔慧存是一个生于底层，从坚持晨跑开始，从一个目标奔向另一个更高的目标，一步步向上，最终实现自我目标的青年；从幼稚到成熟，不断成长的过程。

他一步步脚踏实地，每前进一步，达到一个小目标，使他体验了“成功的感觉”，而这种“感觉”强化了他的自信心，并将推动他稳步发展潜能去达到下一个目标。如果他如今在事业上的成就算作大成功的话，那么这大成功的背后，就是从卖螃蟹亏本开始，在到卖火柴赚钱，然后是卖冰棍这些小成功的累积，每一个成功的人都是在达成无数的小目标之后，才实现他们伟大的梦想。不放弃，就一定有成功的机会，如果放弃，就已经失败了。不怕艰苦，不懈努力，迎接自己的便将是成功!

目标也是可以调整的。很多人都说没有想到自己二十年之后会是这个样子，但即使目标没有那么明确，在这个过程中，我们也可以做到逐步发现自我，逐步实现自己的目标。你可以根据这个职业比较高的标准来要求自己，并逐步培养需要具备的各种能力和素质，为迈向更高目标奠定基础。

在职业生涯中实现职业价值，成就职业理想，积极促成向职业更高层发展，不断提升自我的职业目标。自我实现是一个从低级到高级发展的过程，当一个自我实现的目标被满足时，另一个更高级的自我实现的目标便成为人们追求的对象，人们总是试图满足自己自我实现的需要，而且永远不会满足。所谓“生命不息，奋斗不止”。

职业目标或职业生涯远景的实现往往意味着自我价值的实现，它是自我实现的具体化方式。职业目标可能十分远大，但远大的目标一般被分为阶段性目标，也可能是属于先设定短期目标，然后根据完成情况以后进一步设定的目标，也就是人们常说的“走一步看一步”。随着职涯愿景分阶段实现，个人会在价值观、个人方向、知识技能等方面得到改进、提升，职业目标也是一个不断实现、设定、修订、实现的螺旋上升的过程。

第六节前进要有目标

李嘉诚是香港光芒四射的人物，被誉为“经营之神”，并且在美国《幸福》杂志的世界巨富排行榜上排名第16位。

李嘉诚以自己多年为人打工挣得的一点积蓄创办了“长江塑胶厂”，专门生产塑胶玩具和简单日用品。

在创业最初的一段时期，李嘉诚凭着商业头脑和“待人以诚，执事以信”的准则发了几笔小财。但不久之后，一段惨淡经营期来临了。

几次小小的成功，使得年轻且经验不足的李嘉诚忽略了商战中变幻莫测的特点。他急切地扩大资金不足、设备简陋的塑胶企业，于是资金开始周转不灵，工厂亏损愈来愈严重。

过快的扩张、承接订单过多、简陋的设备和人手不足，极大地影响了产品质量。于是，仓库开始堆满了因质量问题和交货期的延误而退回来的产品，原料商开始上门催缴原料费，客户也纷纷上门索赔。

重朋友、讲义气的李嘉诚咬紧牙关，用账本上所剩的最后一点贷款，千方百计地找原料商订购塑胶原料，并集中力量保证了几批订货的产品质量。

在朋友们的帮助下，终于恢复了信誉，使企业出现了转机。