北派小说网

第八章 行走的加油剂借鸡生蛋（第1页）

第八章行走的加油剂——借鸡生蛋

“做商业?这是十分简单的事。它就是借用别人的资金!”小仲马在他的剧本《金钱问题》中的这样说。

是的，做老板和商业就是这样的简单：借用资金来达到自己的目标。试想在资本的运行中添上了加油剂，会怎么样呢？毫无疑问，这是一条致富之路。富兰克林是这样做的，比尔是这样做的，沃尔福也是这样做的。即使你很富裕，对于这样的机会，你也不应放过。

如果你不富裕，创业的资金不足，你更要这么做。

借用他人资金的前提

借用他人资金的前提条件是：你的行动要合乎更高的道德标准：诚实、正直而守信用。你要把这些道德标准应用到你的各项事业中。

不诚实的人是不能够得到信任的。

“借用他人资金”必须按期偿还全部借款和利息。

缺乏信用是个人、团体或国家逐渐失去成功诸因素中的一个重要因素，因此，请你听从明智而成功的本杰明·富兰克林的忠告。

富兰克林在1784年写了一本书，名为《对青年商人的忠告》，这本书讨论到“借用他人资金”的问题，书中写道：

“记住：金钱有生产和再生产的性质。金钱可以生产金钱，而它的产物又能生产更多的金钱。”

富兰克林又说，“记住：每年5磅，就每天来说，不过是一个微小的数额。就这个微小的数额说来，它每天都可以在不知不觉的花费中被浪费掉。一个有信用的人，可以自行担保，把它不断地积累到1000磅，并真正当做1000磅使用。”

富兰克林的这个忠告在今天同样具有价值。你可能按照他的忠告，从几分钱开始，不断地积累到几千元，甚至积累到几百万元。这就是比尔做到了的事，他是一个讲信用的人。比尔旅行社公司过去靠数百万美元的信贷，在一些大机场附近为旅客建造了一些附有停车场的豪华旅社。这个公司的担保物主要是希尔经营诚实的名声。

诚实是一种美德，人们从来也未能找到令人满意的词来代替它。诚实比人的其它品质更能深刻地表达人的内心。诚实或不诚实，会自然而然地体现在一个人的言行甚至脸上，以致最漫不经心的观察者也能立即感觉到不诚实的人，在他说话的语气中，在他的面部上，在他谈话的方式上，或者在他待人接物中都可以显露出他的弱点。

借用别人资金来投资更对人的品德问题提出了要求。诚实、正直、守信用和成功在事业中是交错在一起的。一个人具有了其中的第一种——诚实，就能在他前进的道路上获得其余三种。

威廉是另一位有信用和诚实的人，他的书特别指出如何在不动产的领域中利用你的业余时间，借用他人资金赚钱。

他在《我如何利用我的业余时间，把1千美元变成了300万美元》一书中说：

“如果你给我指出一位百万富翁，我就可以给你指出一位贷款者。”为了证实他的说法，他指出了一些富人，如亨利，迪斯等。

“我们还愿意指出：赛那斯、希尔等，都是靠银行家的帮助，靠贷款致富的。”

银行的主要业务就是贷款。他们借给诚实的人钱愈多，他们赚的钱也愈多。商业银行发放贷款的目的是为了发展商业，为了奢侈的生活贷款是不受鼓励的。

银行家是你的朋友，这一点是很重要的。他可以帮助你，因为他是那些渴望见到你成功的人中的一个。如果你的银行家很内行，你就要倾听他的忠告。

一位通情达理的人绝不会低估他所借用的一元钱或者他所得到的一位专家的忠告的价值。正是使用他人资金和一项成功的计划，再加上积极的心态、主动精神、勇气和通情达理等成功原则，导致一个叫做赛那斯的美国孩子变成了巨富。

的赛那斯是一位百万富翁，然而他在19岁时，除却已找到的工作和节省了一点钱以外，并不比大多数十几岁的孩子更富裕。

赛那斯每星期六都定期到一家银行去存款，这家银行的一位职员便对他发生了兴趣。因为这位职员觉得他有品德，有能力，并且又懂得钱的价值。所以当查理决定自行经营棉花买卖的时候，这位银行家就给他贷款。这是赛那斯第一次使用银行贷款，但这并非最后一次。于是他领悟到——你的银行家就是你的朋友。并且从那时起，他的这个看法一直在得到证实。

这个年轻人成了经营棉花的经纪人，大约过了半年以后，他又成了商人。成功使他深刻地领悟到一个人生哲理——通情达理。

赛那斯当了几年商人之后，有两个人来找他，请他去为他们工作。这两个人已经赢得了卓越的保险推销员的好声誉。他们来找赛那斯，是因为他们觉得他有良好的经营知识，他们需要赛那斯。就这样他们一起干起来了。

几年以后，赛那斯购买了他和那两个推销员所开办的公司的全部股票。他怎样得到这笔钱的呢?当然，他靠的是向银行贷款。因为他很早就已经领悟到：应把银行家作为自己的朋友。

赛那斯在筹集资金时想到了加利福利亚银行。因为，在大家都知道这个银行愿意帮助建设加利福利亚。货款给赛那斯这样正直、有计划而又懂得如何执行计划的人正是属于这个银行的业务范围。正是由于他们的帮助，赛那斯在短短十年间把保险公司的营业总额从40万美元发展到了6000万以上。正是由于他在投资活动中能借用他人资金，他才取得了如此巨大的成功。

借用他人资金是那些原来贫穷的诚实人致富的手段。资金或信贷是打开商业成功之门上的暗码锁的一个重要暗码。

看准机会，借地生财

一般而言，私人经营的第一步便是筹借创业所需要的资本金，这对个人创业者来说恰恰是最难的。通常的资本金来源有这样几种途径：依靠个人积累，但有些创业者在有创业的欲望后，往往并没有相应的资本做后盾，这时如果不能解决资金问题的话，恐怕只能等待创业计划的落空了；另外的解决办法恐怕是找亲友借贷。如果亲友可以借贷当然最好的，但有的亲友自己也没有钱，即使有钱，他也不一定对你的创业计划有兴趣，不可能将钱投人到他没把握的地方；还有一个办法是找银行。但这种办法实际上也困难重重，银行首先让你提供抵押，然后再提供担保，当你把所有的手续办妥时，机会可能已经错过去了。

因此，个人创业时期的资本金来源，真是一个沉重的话题。但没有资本金却能创业成功的人，却大有人在。他们身无分文，却能驰骋商海，这其中的奥秘是什么呢?

这些年，商界不断刮风，如房地产风、过节风、股票风等等，每一次刮风都能刮出一些百万富翁，甚至千万富翁。他们在“刮风”前还不能算是商界的成功人士，但能借风而起，成为时代风云人物。

广东威远县白藤湖，是围海造田的农场，它拥有三万亩土地和面积相当于西湖三倍的淡水湖，然而，这里却是一个贫困的地方。这里的农民想改变自己的命运，却没有相应的资本金做前期投资，他们想招商，却没有人看好这个地区。

钟华生却看上这个地方。他认为白藤湖虽然不是特区，但靠近港澳；虽然白藤湖比较偏远，但有美丽的自然风光；白藤湖虽然严重地缺乏资金、人才、信息、技术，但有灵活的政策，这里干部群众要求改变贫困面貌的热情很高，一定会很好地配合。

钟华生决定在白藤湖建立中国第一个农民度假村。但一无资金，二无人才，靠什么实现自己的创业理想呢!

为了吸引投资者，他们制定了最打动人心的优惠条件：谁来建房均可免收地皮费；谁来投资，企业的所有均归投资者所有。土地本来是无价之宝，这里却是无偿奉送，令许多人想不通，但是局面一下子打开了。投资者在白藤湖大兴土木，一幢幢别墅拔地而起，旅游业也因此兴旺发达起来，带动了农村经济的发展，使农民办企业有了条件，改变了产业结构。农村贸易的活跃使这个地区有了活力，旅游业的发达，使白藤湖的水产品以及土特产品更加增值，价格不断上升。

房屋建在白藤湖，每年升值K毗旅游业的兴旺使白藤湖地区成为吸引各地观光客的胜地，他们的到来又成为资金、人才、智力的媒介，许多买卖，合作项目因此容易达成。建筑公司为当地盖别墅，农民向旅游者卖农产品，贸易靠旅游发展，商业靠工业导向，白藤湖地区的经济渐渐成为一个有机循环的系统，成为投资者愿意选择的地方。

钟华生利用白藤湖美丽的自然风光，在没有资金、人才的情况下，用无偿提供土地使用权的方法造声势，吸引了大批的投资者，而大批投资者的涌人，又抬高了白藤湖地区的价值，终于抓住了机遇，有了很大的发展。