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决策金钥三 知彼知己百战不殆（第2页）

②组织僵化，导致松下人视野狭窄。往往一个人一旦进了某事业部，就会在那里一直工作到退休为止，使技术人员萎缩。

分析好自身优势与劣势，山下进行了大刀阔斧的改革。他充分发挥公司的优势作用，全力进军新产品；将劣势转化为优势——搞活组织，充分调动每一个技术员工的积极性、创新性，用其专长；形成了产品组合和技术组合的新格局。

短短几年，松下公司又领导了家电市场新潮流——到1984年，家电产品的畅销次序变成了：电脑（新产品）、半导体（改进新产品）、摄录影机、彩色电视机……

所以想要在激烈的商场上站稳脚，光想方设法去调查环境的情况是不行的，还要清楚自身的利与弊，发挥自身的长处，弥补自身的短处。

“知己”可以从以下几个方面去进行：

1．合理评估自身的条件

2．评估自己的新产业是否具备竞争优势

合理评估自身的条件又分为：

①多角度评估

企业的自我评估有多种方法与角度。决策前的自我评估不妨从以下角度去考虑：

——企业何以能在过去拥有那么多的客户。

——为什么拥有那么大的市场。

——找出客户喜欢本公司产品的原因，这些原因是一个企业生存的关键因素。

这种方法既可适用已具备规模的企业在制定新策略时进行评估，也可适用正准备投资办厂的企业，只是将评估对象换成一家像样的公司即可，借鉴他人成功经验而自我评估。

②评估过去的策略

过去的策略，经过一段时间的运作后，就转变成企业本身的条件，累积出一些资源，甚至于那些过去实行的策略，就成为企业的优势或劣势。这就需要每一个企业都要有发展的眼光，不断创新才能取胜。松下公司就是一例。

评估自己的新产业是否具备竞争优势又可以分为：

①资金优势，资金是否雄厚在一定程度上决定着一个企业是否敢于与同行业展开激烈竞争。一个资金不足的企业，没有底气大声说话。

②成本优势，成本造就低价位。这是一般企业追求的重要竞争优势之——O

③技术优势，有独到的技术，通常表示这家企业可能生产出别人所不能生产的产品。同时，具备技术优势，生产的产品质量也就具有竞争优势。

④规模优势，指在原有企业的规模上投资新产业、形成新规模所占有的条件。企业规模大，市场占有率就大，声势也就大；另一点，规模大，成本就低，这又形成了成本优势。

⑤品牌优势，这是一个品牌消费的时代。一个公司有一个驰名的晶牌就够了，投资新产品，不要忘了自身所具有的晶牌。比如松下电器系列。

对于一个新企业，则需要评估广告投入、促销投入、以及进行公益活动等投入，以建立自己的晶牌。

⑥员工优势，员工素质、教育、技术及办事效率都是需要评估的因素。有好的员工就拥有绝对的竞争优势。

以上这些条件优势你都具备吗?或具备一部分?条件成熟，那么请你尽快动手，制定出适合自己发展的策略，迈步向前。

只有做到“知彼知己”并能利用“天时、地利”的先决环境条件，才能百战不殆。