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第四篇 心灵的明灯希望（第1页）

第四篇心灵的明灯“希望”

当狄维士发现自己的健康发生问题时，因太过乐观而耽误治疗，最后在医生警告时终于调整生活的脚步，却始终也不放弃最喜欢的赛艇嗜好，直到进入手术房三次以上、及多次的组织感染的危机，当几乎靠近死神时，完全将自己交给上帝，而老天爷也回报一份礼物一让他继续活下去。

生命存在许多变量，每个挑战就像一种机会，让我们可以学习、成长、变得强壮、甚至迈向更远目标，但是每个人也是无法避开生命终点，惟有坚定的信仰才能让自己面对它。高龄七十多岁的创办人狄维士深刻认为：不论人生的逆风如何吹拂，生存的环境如何变化，只要心中随时闪耀明灯“希望”，风雨的日子终将度过、阳光普照终会到来。

选择安利的“希望”何在？

别人常常会问起：为什么安利在全世界这么多不同国家都能很快就成功？我们相信这是因为安利事业的基本概念具有相当的共通性；不管人们住在哪里，也姑且不论他们的生活方式如何，基本上，人类都是很相似的。当然，他们会有某些不同，不过这些都只是在表面上。在内心深处，所有人类的通性都是一样的；而安利就是一个能引起人类心灵共鸣的一个事业。想想看，其他有哪一个事业能提供下列这么多优点呢？

●一个对所有人都很公平的创业机会，而不光是对少数有“特权”人的。

●对任何不同种族、肤色、信仰、学历甚至经济状况的人，均一视同仁。

●你所能赚取的收入是没有限制的：因为安利事业没有任何“边界”；直销商绝对不会因为“赚得太多”，而被削减利润。

◆重视分享，而非竞争。

●奖金和奖衔的认承完全凭你的表现为准。

全世界许多人都会觉得这些特点很具吸引力，或许这是因为他们很本能地就会认同它的价值，而且无论在哪一个地方都一样……安利长远的保障

当营业代表不工作的时候，我们真的仍可获得报酬吗？是的，我们在安利里看到比比皆是的例子，特别是当营业代表突然发生严重的事故或病变，或者当他们想要去度长假的时候。

虽然很多人他们没有工作也可以有收入，但是这种收入通常叫做“遗产”、“版税”、“佣金”或是“房租”，这些人他们也许先前已经做了一些事，譬如写了一本书、拍了电影、发明一项新产品，或是计划把房子租出去。在事情尚在进行阶段，他们大概也不会有太多报酬；然而，安利却是聚沙成塔的事业，它会规律而持续地为你带来稳定的收入。

那么，你究竟要做些什么呢？简单地说：你可以借着推荐及辅导一个积极的组织网，这个组织网包含了几位各自拥有其个人小组的直系经销商；于是你的职位就类似一个小型工厂或服务事业的老板，你所经营的就是你的事业。

所不同的是，安利事业不像其他许多小型的传统事业，你不需要贷款金，也没有帐款要催，更不必担心“员工”的薪水支付。这是一个很大的不同，很多营业代表到了这个阶段之后，他们发现即使他们“放松”一点，他们的安利事业依然可以正常运作，当然，假如你继续像从前那样卖力，你的安利事业一定会不断地成长。

你如何决定都是你的选择，在此，我们要提醒你，建立一个成功的事业需要时间，也必须努力工作；然而，诚如一位半退休的营业代表说：“以前，我认真地照顾我的安利事业，现在安利事业正妥善地照顾我。”

我们以信誉支持你的事业

我们致力于安利事业的信誉，成为你最大资产之一。我们所订定的高标准已经帮助我们的事业发展得踏实且值得信赖。同样地，这些标准也将协助你们的事业辉煌、成功！譬如：●存货购回约定能保证营业代表的利益，而“顾客满意保证”能保障消费者的权益。因此，每个人都会觉得满意。

●每一个推荐体系都受到一样的敬重，每一位营业代表都有争取一切荣誉的公平机会。

●安利公司从事先进的研究、开发、生产，成立加强时效的发货中心，以确保安利产品在市场上能获得最佳的行销效果。

●有些公司提倡的是“齐头式”的平等，而我们提供的是“立足点”的平等——也就是真正的平等。

●在安利事业里，没有人需要钱才能买到成功。每一位安利营业代表都有均等的机会荣获各种安利奖街。

●我们正不断开发新的市场，以供你更进一步扩展你的事业。

你应该知道信誉的重要性。没有这个要素，任何事业都不能长久维持。这就是为什么我们要投注这么多心力来维持我们的信誉——也维护你们的信誉。因此，身为安利营业代表，你能预期一个长远而光明的未来！

为环境付出关爱

回顾1959年，“可被生物分解”（biodegradable）还是一个不甚起眼的名词，或许你曾在杂志上无意间翻阅到，或者在聚会时无意中听到，你大概会以为这个名词与生物学或地球有关，不管它是什么，总之不是坏事。

虽然我们并不是环境专家，但是我们自信：安利若要成功，则必须提供一些超越竞争厂商的理念与服务；我们所需要的产品，除了好之外，还应该包含其他的意义。因此，安利所推出的第一项产品——多用途软性浓缩洗洁剂，仅含有可被生物分解的清洁成分，而不含磷酸盐、溶剂或腐蚀性物质，对环境很温和，其浓缩及可被生物分解的配方，加上卓越的洗净力，使这项产品大受欢迎。

当然，多用途软性浓缩洗洁剂只是个起点而已。实际上，安利自创业以来，即许下环保的承诺。同时，我们多年来的努力也受到国际的肯定。1989年，联合国环保计划组织即颁赚了一项“环保成就奖”给安利公司，以表彰安利对环保的贡献。我们也接受美国野生动物保护联盟的颁奖表扬。然而，关心环境问题就如同建立一份事业一样，不能因为得奖就停下脚步来。如果你对自己的工作很认真，并且也很确信自己的目标，那么你不应该对既得的荣誉感到满足。你要继续依循自己的理想，设定新的目标，并努力去达成。这也就是为什么安利不断地投入环保活动，并积极唤起大众环保意识的原因。

由安利环境基金会所赞助的“北极原住民艺术展”，也已在巴西里约热内卢所召开的“联合国环境与发展会议”中陈列展出。我们对于能继续赞助这次展览，并前往参加开幕仪式一事，深感骄傲。

上述这些活动都很重要，因为他们都突显出我们在环保上的任务。然而，环保也是我们每日力行的工作——从生产并销售可被生物分解的产品、发起植树活动，到回收利用资源——这一切对我们的生活环境都将产生莫大的影响。

在今天这个注重环保的时代，关心我们的事业亦包括关心我们的生活环境。

给想成功的人一个机会

安利自创立以来，一直坚持为消费者提供优质的产品和亲切、周到的售前、售后服务，并为愿意勤奋工作的人士提供一个踏实、多劳多得的工作机会。

安利产品具有配方浓缩、成分天然、环保耐用等特点，其先进的消费理念需要由专业的营销人员进行讲解和示范，才能让消费者更好地了解产品的使用方法，使产品的优良功效得到最佳的发挥，真正让消费者理解和认同产品的价值。

任何年满22周岁，具初中及以上学历（1970年1月1日以前出生者例外）的中国公民，且非列入国家公务员管理范畴的工作人员、现役军人、全日制在校学生或法律、法规规定不得兼职经商的其他人员，不论工作经验，均可以申请成为安利的营销人员，协助公司推广产品、服务顾客，并根据其个人销售额取得报酬。经过两年的整顿和探索，安利（中国）自2004年1月1日起推出有方向性的、稳定的、连续性的增员新方案。

此外，对于希望独立成商的营销人员，可选择成为安利的特约经销商。特约经销商以专卖店的形式经销安利产品，是公司一个重要的销售渠道，发挥着贴近社区、服务顾客的重要作用。特约经销商除可通过销售产品取得零售利润及奖金外，由于他们需要开设并管理符合公司要求的经营场所，所以公司还将向其提供一定的营运补贴。

为帮助营销人员全面掌握产品知识、销售及服务技巧，并不断提高其专业水平及职业道德，安利（中国）全面主导营销人员的所有培训，为他们提供完备的培训计划，定期对他们进行培训，还不断邀请社会各界的专业人士向营销人员讲解各方面知识，先后组织了多场营养讲师培训班。与此同时，公司还选拔优秀营销人员到美国接受纽崔莱和雅姿产品的专业培训。

在安利，人们不仅可以分享工作经验和从业心得，也可分享成功的快乐和收获的喜悦。安利每年都为绩优营销人员举办各种海外研讨活动，足迹已遍及意大利、澳大利亚、新西兰、美国和法国等世界各地。研讨活动让营销人员在辛勤工作之余放松身心，分享欢乐，增广见闻，同时与公司高层管理人员聚首一堂，交流业务经验与心得，学习营销技巧，增进团队精神，为再创事业新高注入新的动力。

金钱买不到的事物