北派小说网

9 珍惜时间就是在赢得财富（第1页）

9。珍惜时间，就是在赢得财富

在人们认识到时间就是金钱时，犹太商人早已经把时间看得远比金钱更昂贵。犹太人认为占有我的时间就等于是偷窃我流入金柜中的钱财，因此在经商的时候，他们拒绝一切不速之客。

犹太商人对于时间的敏感要比其他商人强得多，因为他们对时间有最深刻的认识，虽然犹太人崇拜金钱，但金钱失去了，还可以找回来，而时间一去就不复返了。在生意往来中，犹太商人总在思考如何利用、安排和驾驭时间，如何在有限的时间里，创造最高最丰厚的利润。上帝给每个人的时间都是均等的，有人在有限的时间里创造了无限的生命价值，有人善待人生，有人失去了人生价值的平衡。在神与犹太人的契约中曾说：“人如不去享受神赋予的快乐，将是一种罪恶；但如果过分享乐，也是一种罪恶。真正懂得珍惜时间的人，就知道珍惜生命，善待人生，享受生活”。

在犹太商人看来，时间和商品一样，是赚钱的资本，“勿浪费时间”是犹太生意经中的格言之一。在每天的工作中，他们往往以秒来计算时间。一旦规定了工作的时间就会严格遵守。下班的铃声一响，打字员即使只有几个字就可以打完，他们也会立即搁下工作回家。因为，他们的理由是“我在工作时间没有随便浪费一秒钟，因此我也不能浪费属于我的时间”。看，这就是犹太人的时间观念，在他们的观念里，浪费时间就等于浪费他们的生命，浪费他们的商品，也等于是浪费他们的资源和金钱。

犹太人把浪费时间看做是一种无法原谅的罪恶，特别是无缘无故地浪费时间和盗窃别人金柜里的金钱一样罪恶的事情。一个犹太富商曾经这样计算过：他每天的工资为8000美元，那么每分钟约合17美元，假如他被打扰而因此浪费了5分钟时间，这样就等于自己被盗窃现款85美元。

在犹太商人的思想观念里，时间是如此重要，千万不可以随便浪费，即便是一些看来是必要的活动，也被他们简单化了。比如客人和主人约定时间谈事情，说好在上年10:00～10:15的，那么时间一到，无论你的事情是否谈完，都请自动离开。犹太人为了把会谈的时间尽量压缩。通常见面后，他们便直奔主题：“今天我们来谈谈什么事情……而不像其他民族，见面就谈一些“今天的天气不错”之类的客套话。在犹太人看来那些是毫无意义的，纯粹是在浪费时间，除非他觉得和你客套能从中得到什么好处，才跟你客套几句。

所以，如果你跟犹太商人约定了时间，请务必准时到达，即使差一分钟也是不礼貌的；一进办公室，立即进行谈话，这样才是礼貌的商人。在规定的时间把话题说完，如果需要，请你来之前作好谈话的准备，但是既然来了，切勿拖延对方的时间，这就是礼貌。

但是，如果你没有跟犹太商人约定时间，那么，非常不好意思，“不速之客”在犹太人的商务活动中，几乎等于“不受欢迎的人”。因为不速之客会打乱原先的时间安排，也会浪费大家的时间。

日本某著名百货公司宣传部的一位年轻职员，曾经为了进行市场调查，来到纽约市。当他想到自己应该有效地运用自由时间，就直接跑到纽约某个著名犹太商人的百货店，贸然叩开了该公司宣传部主任办公室的大门，向门房小姐说明来意。

门房小姐问：“请问先生您事先预约好时间了吗？”这位青年微微一愣，但马上滔滔不绝说：“我是日本某百货店的职员，这次来纽约考察，特意利用空闲时间，来拜访贵公司的宣传部主任……”

“对不起，先生！”小姐打断了他的话说。

就这样，这位职员被拒之于冰冷的大门之外。

这位职员利用闲暇之余，主动地访问同行人，从某个角度看，应该值得表扬。但犹太人不假思索地拒绝了他，为什么呢？对于贯彻“时间是金钱”的犹太人来说，在工作时间里，放弃几分钟而跟一个根本没有把握的“不速之客”去谈判，是根本不可想象的。犹太人从来不做没有把握的生意，因此，“不速之客”在犹太人看来是妨碍他们工作的绊脚石。才能让自己的工作畅通无阻，直奔“时就是金钱”的主题。

在杰出的犹太商人办公桌上，你永远不会发现有未决的文件，他们利用最快、最好的时间批阅文件，对他们而言，积压文件意味着无法了解到最快的商情及社会变化，这些文件又多是有关商品交易的资讯、合作伙伴的意向书或是部门领导的批示等，不仅蕴藏着赚钱的机会，也包含着关键的决策，是公司工作效率的表现。如果延时处理，就可能错过时机，影响决策，甚至失去了赚钱的最佳机会。犹太商人深知其间的利害关系，他们总会以最快的速度，最短的时间内批阅文件。为了避免不必要的延误，犹太老板常在上班时间，专门挪出一个小时的时间来处理文件，他们称这段时间为低产田，意即专门处理文件的时间，用于处理昨天下班和今天上班这段时间内接收到的商业函件。这段时间是不容许有外人打扰的，以免影响文件处理的品质和效率。如果这段时间有客人来访，均会被拒绝，他们会很有礼貌性告诉你过了这段时间再来。

犹太商人之所以把时间看得过于“苛刻”，是有原因的。在他们看来，钱可以再赚，商品可以再造，可是时间是不能重复的。因此，时间远比商品和金钱宝贵。时间是任何一宗交易必不可少的条件，是达到经营目的的前提。与对方签订合同时，要充分估计自己的交货能力，是否能按客户要求的质量、数量和交货期去履行合约。如果可以办到，就与其签约；如果办不到，切不可妄为。

时间的价值还显示在赶季节和抢在竞争对手前、获取好价格和占领市场方面。在竞争激烈的市场中，谁能在一个市场上一马当先，以质优款新的产品问世，谁就必能获得较好的经济效益。如电子手表，刚上市时每块售价几十美元乃至几百美元。曾几何时，当许多竞争者推出同类产品时，其价格一落干丈，每块售价只有三几美元。又如人们日常的必需品蔬菜，在反季节时售价数倍高于盛产季节。为什么会出现如此大的反差呢？这显然是“时间”的价值。

时间的价值还表现在生意的全过程。一个企业经营效益的高低，是与其经营费用水平的高低息息相关的。如一个企业一年的营业额为10亿美元，其资金年周利率为两次，言下之意，该企业每年占用资金为5亿美元。按通常的银行利息为12%（年息）计算，一年共支付利息达100万美元。如果该企业能把握一切时间和进行有效管理，使资金周转达到一年4次，那么，其支付的利息就可节省3000万美元，换佝话说，该企业就可多盈利3000万美元了。除此之外，加快货物购入和销出，加快货款的清收等，都体现出时间的价值。

犹太商人喜欢紧迫地工作，一分钟都不可以放弃。犹太商人在做生意也好，工作也好，对时间的使用极为精打细算。要想赚钱，首先就得有赚钱的时间。有空闲才能集中精力经商。会赚钱的商人，就应该是一个管理时间的高手。

现在来看看犹太巨商摩根是如何有效利用时间的。

摩根的办公室和其他经理的办公室是连接在一起的。摩根这样做就是为了经理们有什么需请示的事情，他直接就可以在现场告诉他怎样处理那个问题。如果工厂出现了什么问题，也可以直接来找他解决问题，他不会让问题随便拖延哪怕一分钟。

摩根和人会面的时候，就是犹太商人典型的处理方式。他直接地问你有什么事情要处理，一般简明扼要地交代三两句，就把来人打发了。他的经理们都知道他的这种作风，于是给他汇报工作的时候，都必须干净利落地说明问题，任何含糊和拖泥带水的行为都会遭到严厉的批评。他也很少和人客套寒暄，除非是某个十分重要的人物来了，他才说几句客套话。但是他有个原则就是与任何人的聊天时间不超过5分钟，即使是总统来了，他也阻一样对待。

以上的例子不过是犹太商人怎样充分利用时间，为自己增加更多的财富。下面另一位善于利用时间差谋求利润的犹太富商巴纳特则完全是用时间使财富“无中生有”。

巴奈·巴纳特是一个旧服装商的儿子，出生于佩蒂扣特港，以后就读于一所专为穷人孩子建立的犹太免费学校。成年后，巴纳特带着40箱雪茄烟作为创业资本来到南非。他把这些雪茄抵押给探矿者，获得了一些钻石，从而开始了钻石买卖。巴纳特的赢利呈周期性变化，每周六他都能最大限度地获利，因为周六这一天，银行中午就关门了，巴纳特计算着时间差，拿着支票去购钻石，设法在周一银行营业前将钻石卖出，再用所售的款项来支付所欠的货款，这样他就可以调度多出的资金，只要能够在星期一一大早存人足够的款项到支票的户头，就不怕跳票。

说到底，巴纳特其实是钻了银行停止营业一天多这个“时间”空子，然而只要他有能力在每星期一早上给自己的账号上存入足够兑付他星期六所开出的所有支票的钱，那他就永远没有开“空头支票”。

所以，巴纳特的这种拖延付款，是在吃透了市场运行的时间表，没有侵犯任何人的合法权利的前提下进行的。巴纳特靠打“时间差”生财，真可谓精明到了极点。在此，时间成了商人手中的“王牌”，“一寸光阴一寸金”已不再是一个隐性的比喻，而成为了一种现实的呈现。商业竞争就是时间的竞争。学会合理有效地安排时间，这是犹太商人最大的智慧。