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第二篇 犹太商人的生意经 第一章 高明的合作促使你由弱变强一犹太商人的生意经 伸出合作的手达到共赢（第1页）

第二篇犹太商人的生意经第一章高明的合作促使你由弱变强一犹太商人的生意经：伸出合作的手达到共赢

有钱还要大家一块赚

犹太商人生意经要诀

一笔生意，两头赢利“，买卖双方都有得赚，，何乐而不为：）在买卖中把握双赢的技工5，要蓄I于采用这种手段，从而使得生意越做越大。

现代社会的企业，虽然也提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动，相互促进，共同提高，一齐发展。否则导致两军相争，你死我活，则会两败俱伤。因而犹太商／人在商务往来时，往往能够通过巧妙调整而取得双赢的效果。

莱曼兄弟的故事更能说明双赢这一技巧所创造的效益。

莱曼兄弟公司，是一家有将近150年历史的美国著名的犹太老字号银行，70年代末期，一年利润就可达3500万美元，而它的创业颇富传奇。，

1844年，德国维尔茨堡的一个名叫亨利。莱曼的人移民到了美国，他在南方呆了一段时间后，就同随后移居美国的两个弟弟——伊曼纽尔和迈耶——一起在亚拉巴马定居，同时做起了杂货生意。

亚拉巴马是美国一个产棉区，农民手里只有棉花，所以，莱曼兄弟积极鼓励农民以枞棉花代货币来交换日用杂货。

这样做是不是与犹太商人一贯的“现金第一”的经营原则不符合呢？但莱曼兄弟的YJ账却得很清楚，他们认为：以商品和棉花相交换的买卖方式，不但能吸引那些一时没有现钱的顾客，而且能扩大销售量；同时在以物换物并处于主动地位的情况下，能操纵棉花花的交价格；经营日用杂货本来需要进货运输，现在乘空车进货之际，顺路把棉花捎凼去，还能省一笔较大的运输费。这种经营方式可称作“一笔生意，两头赢利”，买卖双方都有得赚何乐而不为？

卖中把握双赢的技巧，这不仅是莱曼兄弟的经商手段，也是大多数犹太商人采用的们的生意越做越大。

当然，在市场竞争中。谁都想胜不想败-说市场竞争的各公司是“敌手”，因为它们在彼比竞争中带有以下性质：一是保密性。竞争者在一定阶段一定情况下，都有一定的保密性。’i）x是侦探性。竞争者几乎都在彼此刺探情报，以制订战胜对方的策略。三是获胜性。竞爸争诺诸方无一不想胜利，都想获取一定利润，让自己的产品占领市场。四是克“敌”性。假若市容纳下全部竞争者时，任何企业都想保存自己而“灭掉”对方。即使市场能容纳下全部竞容纳下全部竞争者时，，它们也还是都想以强“敌”弱。

虽然竞争公司间有点像战场上的“敌手”，但就其本质来说又是不一样的。这是因为：公司经营的根本目标是为社会做贡献，公司的产品是满足社会需要的，公司赚的钱也被国萄家、公司和员工三者所用，公司间的竞争手段必须是正当合法的，在这种意义上讲，公司之间完全可以相互帮助、支持和谅解，应该是朋友。

市场竞争是激烈的，同行业的公司之间的竞争更为激烈。竞争对手在市场上是相通的，不应有冤家路窄之感，而应友善相外。豁妷十麼-汶好比两位武德很高的拳师比武，一方面要分出高低胜负，另一方面又要互相学习和关心，胜者不傲，败者不馁，相互间切磋技参，；i同提高。

在市场竞争中，对手之间为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞争是正常的现象。但是，在竞争中一定要运用正当手段，也就是说，只能通过质量、价格、促销等等方式进行正大光明的“擂台比武”，一决雌雄，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。

选择良好的合作伙伴

犹太商人生意经要诀

成功不能只靠自己的强大，更需依靠别人，只有能帮助更多人成功，自己才能更成功。每个人的能力都有一定限度，善于与人合作的人，能够弥补自己能力的不足，才能达到自己原本达不l到的目的。

犹太人认为，合作在现代社会显得越来越重要了。现代的竞争更多的时候是一种“双赢”的结果，而不是一定你死我活。现在越来越多的竞争企业结为战略伙伴进而合作。他们通过这一策略，不但弥补了各自的不足，还进一步做大了市场这块蛋糕的份额，获得了）9：钾。实证明，这种策略更适合于现代社会的生存之道。

犹太银行家莱曼兄弟，产业传到第二代莱曼的手里时，商行的势力已经扩大到运输业、汽车业和橡胶轮胎业。同萨克斯公司联合之后，莱曼兄弟公司在华尔街异常引人瞩目。

：20世纪60年代，美国进入空前繁荣时期，莱曼兄弟公司把全部资金都投向了联合大企业。当时，莱曼公司大出风头，成为企业兼并和盘购狂潮的带头人。

在此期间，莱曼家族同其他几家犹太富豪结咸了姻亲关系，刘易斯就是其中的一个家族，他把制铜业带进了莱曼家族的经营范围。

莱曼公司是银行业的大师。兼拼和盘购企业，仅仅是莱曼公司按顾客要求而提供的一揽服务的一部分。莱曼兄芽公司还代理大大小小的谈判，他们做起生意来从不嫌小，收起费用来从不嫌高。

后来由于经济衰退，以及银行内部纠纷等1叫翅，茌70年代末期，莱曼兄弟公司进入了衰退时期，被列入了纽约证券交易所的早期警告名单之上。

＼一为了挽救莱曼公司，股东们更换了董彝长。两年之后，莱曼公司得到复兴，利迈保持在80070的水平。

1977年，莱曼公司与另一家犹太银行库恩，洛布公司合并。库恩·洛布公司是同莱曼兄弟公司同时发展起来的。

库恩·洛布公司最初在辛辛那提卖干货，以后带着50万美元到纽约开银行，全盛时取得了美国投资银行的支配地位。同莱曼公司合并。；后，新银行在最大的投资银行中排名第四。次合并不仅具有历史性，而且把莱曼公司在国内的势力，和库恩·洛布公司在国外的特长集于一身，使华尔街最好的两家银行合并为一体了。

自己的力量是有限的，这不单是犹太人的问题，也是我们每一个人的问题。但是只要有（／与人合作，善假于物，那就要取人之长，补己之短。而且能互惠互利，让合作的双方都能从中受益。

是人们常讲的，一个好汉三个帮；一个篱笆三根桩；红花靠的是绿叶扶，所以，你要具备合作精神，学会与人合作。

在商战中，犹太人就非常重视合作，他们认为找一个旗鼓相当的合作伙伴是成功的一半，合作不仅可以扬长避短，共同承担风险，而且可以增大双方的力量。

有位古代拉比说：“若要测知你是否真心敬爱神，只要看你是否爱你的朋友就知道了。”

塔木德》上是这么记载的：

古时候，有一个国家连年战争，所以要征兵、运粮、打造兵器，弄得老百姓生活非常痛苦。偏偏在这个时候，前线传来战争失利的消息。国王听了非常生气，他不但解除了将军的职务，还把其驱逐出境，重新委任了一个将军去前线指挥作战。

王怀疑第一个将军，想看看这位将军到底是爱国还是憎恨这个国家。国王经过一番深思，终于想出一个好的探测方法：

“假如我所怀疑的人衷心祝贺继任者的胜利，他便是一个值得信任的人；反之，若对继任者有扯后腿的言行，那定是个卖国贼。那时候，就该治他的罪了。”

宗教学如此说：神创造人时，本来就希望人能与盘踞在自己心中的邪恶作战。有些人邪恶搏斗的结果是敬爱神，远离邪恶；但是有些人在这种苛刻而激烈的作战中，一败涂地，成为邪恶的俘虏和奴隶。

衡量人的价值时，完全可以看这人是否衷心庆贺全队的幸福。因为心同此理，当自；己心悦，我们便会加倍喜悦。

上面这个方法是块试金石，它可以让我们知道普遍的人性，憎爱有别，态度鲜明。