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直销八步成功策略（第6页）

2．载体（他可以为你介绍新朋友）：

（1）对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在运作中不断提升个人能力。

（2）对能力、人际、时间、体力欠佳的人，只要他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作。

（3）不要忽视载体式的人物。今天他不启动，并不意味着他永远不启动。

3．领导人（生意的建造者）：

（1）你要找到有“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意。

（2）你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。

（3）请阅读和熟记：《如何寻找领导人，建立一个稳定的个人事业》。

第七步检查进度

一．检查进度的重要性

二．检查进度的三个原则

三．6分钟诊断法

四．咨询中三个重要的指标

在这个生意中，你要不间断地定期和不定期地咨询和沟通。你的所有推荐人组成了你的咨询线。你将在他们那里得到力量、咨询和策略。

切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线。

一．检查进度的重要性

1．有利于学习成功者经验：这可节省人力、物力和提高工作效率。

2．有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。

3．有利于巩固紧密的个人关系：增加团队的凝聚力和团队动势。

二．检查进度三个原则

1．定期定时咨询。

建议一：相信咨询线，你一定要相信他们、推崇他们，复制他们教你的成功模式。

建议二：每月做1—2次咨询，特别是月底的最后一周，你更要做咨询。因为你要查询业绩，知道团队的发展状况，并且你要得到上级的指导，并争取得到他的合作和支持。事先准备并标明数据。

2．业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询：

建议一：保持咨询线的完整性。

最关心你成长和希望你成功的应是你的直接上级，因为你们的利益紧密相关。

建议二：不要越级和向下插手做咨询。

这样不易管理。因为你上级的上级一般不了解你的具体业务情况。并且越级咨询易伤害你上级对你的感情，同时这种做法也不易在团队中复制。

建议三：业务不干扰。

虽然旁部门之间要真诚相待、合作。但旁部门之间不允许进行业务咨询，更不允许业务干扰，这是系统运作的原则。

3．承诺是相互的，承诺要兑现。

建议一：信守承诺是建立信任的基石。

言必行，行必果是成功者必备的品德。只有相互之间长期各自履行承诺，相互信任才可以真正建立起来。

建议二：承诺是相互的。

你不能只要求对方兑现承诺，而你却言而无信。做不到的不要承诺，承诺的就一定要实现，承诺就是板上钉钉的事。

三．6分钟诊断法

1．先用2分钟检查下级为什么做？