北派小说网

第四辑 要善于见微知著（第2页）

在当前竞争十分激烈的情况下．人性的弱点，在种种包装下成为潜藏于心理深处的“暗流”。这种暗流既然存在了就会找寻渲泄的途径。这一途径由于每个人的修养品格不同呈现为不同的方式。尤其应该受到注意的则是一些品格低下、思想卑劣的小人在受挫后并没有放弃，而是转化为嫉妒，想方设法对胜利者进行花样繁多的“背后”袭击：传播流言蜚语、向上级人物进谗、设置重重障碍、阻碍他人的顺利前进。

在竞争日趋激烈的今天，许多小人为了自己的利益把“人不为己天诛地灭”奉为座右铭置于案头，置谦虚、正直、诚实、乐于助人、无私奉献等传统美德于不顾，不讲礼义廉耻，不讲行为准则，不讲社会道德，勾心斗角，阴谋百出，许多拥有一技之长或佼佼出众者被定为他们的袭击目标。一方面，小人们的贪婪欲望由此得到了满足，另一方面，被害者苦不堪言。从这个角度来讲，生活在社会这个复杂的环境网络中，你若想不被人暗算，若想在前进中摆脱小人，一往直前，就要洞悉谗言诡计的各种伎俩、手段，采取各种针对性的防守措施。

商场上更是这样。所谓商场如战场，一不小心便会万劫不复。所以要想成功，你就必须学会一种本领即能够东西你身边的人和事。

4、重视给予

从前有个人，在沙漠中迷失了方向，饥渴难忍，濒临死亡。可他仍拖着沉重的脚步，一步一步的向前走，终于找到了一间废弃的小屋。这间屋子已久无人住，风吹日晒，摇摇欲坠。在屋前，他发现了一个吸水器，于是便用力抽水，可滴水全无。他气恼至极。忽又发现旁边又有一个水壶，壶口被木塞塞住，壶上有一个纸条，写着，你要先把这壶水灌到吸水器中才能打水。但在你走之前一定要把水壶灌满。他小心翼翼的打开水壶塞，里面果有一壶水。

这个人面临着艰难的选择，是不是该按纸条上所说的，把水到进吸水器？如果到进吸水器后不出水，岂不白白浪费了这生命之水？相反，要是把这壶水喝下去，就会保住自己的生命。一种奇妙的灵感给了他力量，他把水到进了吸水器，果然吸水器中涌出了泉水。他痛痛快快的喝了个够！休息一会，他把水壶灌满，塞上壶塞，在纸条上加了几句话：“请相信我，你只要把生死置之度外，才能尝到甘美的泉水。”

这一年的圣诞节，麦琪的哥哥送给他一辆崭新的高档跑车作为圣诞礼物，这可是麦琪梦寐以求的事。他开着跑车到处兜风，总是能吸引路人羡慕的眼光。

这一天，麦琪从他的办公室出来时，看到街上有一名小男孩在他闪亮的新车旁走来走去，不时地用手摸摸这，抠抠那，满脸都是羡慕的神情。

麦琪饶有兴趣地看着小男孩，从他的衣着来看，他的家庭显然不属于自己的这个阶层。就在这时，小男孩抬起头，发现了麦琪，于是，他向麦琪说道："先生，这是你的车吗？"

"是啊，"麦琪无比自豪地说，"这是我哥哥送给我的圣诞礼物。"

小男孩睁大了眼睛："你是说。这车是你哥哥送给你的圣诞礼物，而你却不用花一分钱。对吗？"

望着惊奇的小男孩，麦琪觉得很可笑。但他还是礼貌地向他点点头。

小男孩叫道："哇!太棒了，我也希望……"

麦琪自信地认为他知道小男孩下面想要说什么。他肯定要说，他希望也能有这样的一个哥哥。

但是小男孩说出的话却让麦琪吃了一惊，他无比幸福地喃喃着："我希望，希望自己也能成为这样的哥哥。"

麦琪深受感动，他觉得开始喜欢这个小男孩，于是，便问他："小伙子，愿意坐我的车兜风吗？"

小男孩欣喜万分地答应了。

逛了一会儿之后，小男孩突然转身对麦琪说："先牛，能不能麻烦你把车开到我家门门？求你了。“

麦琪微微一笑，他理解小男孩的想法：坐一辆大而漂亮的车子回家，在小伙伴面前的确是件很神气的事情。但让麦琪意想不到的是，这次他又猜错了。

"麻烦你停在两个台阶那里，等我一下好吗？"小男孩跳下车，三步并作两步跑上台阶，进入屋内。

不一会儿，他又出来了。不过他带着一个小男孩，那应该是他的弟弟。那位小弟弟，因患小儿麻痹症而跛着一只脚。他把弟弟安置在下边的台阶上，紧靠着坐下，然后指着麦琪的新车子对弟弟泌：

"看见了吗？就像我在楼上跟你讲的一样，很漂亮，对不对？这是他哥哥送给他的圣诞礼物，他不用花一分钱。将来有一天，我也要送你一部这样的车子。然后，你就可以看到我一直跟你讲的橱窗里那些好看的圣诞节的礼物了：而且，你还可以开着它到处去兜风。到你喜欢的大海边、森林里……"

麦琪的眼睛湿润了，他走下车于，将那位腿脚不便的小弟弟抱到车上。他的哥哥眼睛里闪着喜悦的光芒，也爬了上来于是三人开始了--次令人难忘的假日之旅：

在这个圣诞节里，麦琪明白了一个道理：给予比接受真的令人更快乐。

有的时候，人们总是在想着：我能得到多少？而很少人会去想：我做了多少，我让别人得到了多少？

有些领导总会埋怨自己的下属，工作没有热情、没有积极性，做一天和尚撞一天钟，甚至以寸；发奖金、减少福利待遇来"激励"他们，希望以惩罚来唤起员工们的斗志。

看完了上面两个故事，请不要再埋怨你的下属们在工作上给予你的回报太少，在此之前，你应该仔细地想一想你对他们的关心和付出有多少。你是否给他们创造了可以让他们舒心工作的环境；当他们工作中有了麻烦，你是不是热心地帮助他们解决；他们生活中有了不幸，你是否用自己的爱去温暖他们。

5、看见别人眼中的世界

谈话的对象往往是敏感的。他们希望被人了解，而不希望受到支配或催促，因此求人时你必须从容行事并设法了解对方。每个人都具有其独特性，他们的情绪可能早晚不同，所以你对对方的情绪应该保持高度的敏感性。

战国时代齐国有名的说客淳于髡有一年游历魏国，有人劝他去参见魏惠王。这时淳于髡的博学和善辩才能已经是众人皆知的，惠王也早有所闻，所以淳于髡便充满希望地来见魏惠王。

淳于髡到了惠王面前，一直默默无语，一句话也不说。这时，惠王心想，也许淳于髡对左右的近臣有所顾虑，所以他决定明天再设宴请淳于髡，并让左右近臣退了，以便有—个单独谈话的机会。

不料第二次会面时，淳于髡仍然沉默不语。惠王心中非常失望，心想：“这个家伙哪算得上什么辩士，只不过是个傻瓜而已。”

于是，惠王就责难推荐的人：“你不是称赞那家伙才能比得上管仲、晏婴吗？可是当我召见他时，他却一言不发。是蔑视我呢？还是有别的什么理由？若查不出原因，我就要重重地处罚你！”

淳于髡听到了，这才辩解说：“我第一次参见惠王时，他一心想着‘马’的事情；第二次参见时，他心里又一直被音乐萦绕着，所以我故意一句话也不说。”

当这位推荐人把淳于髡这番话转禀惠王时，惠王大为吃惊，说：“哦！淳于髡果然名不虚传。我第一次召见他时，刚好有人送上名马来；第二次，当我正想去听歌妓唱歌时，淳于髡刚好又到了，我表面上退下左右想和淳于髡单独见面，可是我的心却已在骏马和歌妓上了。”

由于魏王的心不在焉，使得淳于髡无法得到一种有助于交谈的有利气氛。所以两次接见，淳于髡只能以沉默相待。

不久，惠王第三次召见淳于髡，这次当然是倾心以听了。于是淳于髡便使出浑身解数，陪着惠王谈了三天三夜，讲的人滔滔不绝，听的人也津津有味。结果惠王对淳于髡非常倾倒，以宰相的高位重用他，但淳于髡婉言谢绝了，只是收下礼品又回到齐国去了。

《史记》中描写淳于髡是“承意观色为务”，指的是他很善于透过观察对方的表情和态度来揣摩对方的心理状态，既然他有这种特长，便不难看出惠王心不在焉了。