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第三辑 成功的力量哪里来1（第2页）

头三个月的业绩为零，他连一台复印机也没有卖出去。他没有月薪，一切收入都来自交易完成以后的利润分成。没有做成生意，就没有一分钱收入，他身上经常一文不名，出差在外时住不起旅馆，只好在火车侯车室过夜。但他仍然坚持着。

有一天，他打电话回公司，问有没有客户来订购复印机。这种电话他每天都要打，每次得到的都是值班人有气无力的回答：“没有”。但这一天。回答的口气不同了：“喂，高木先生，有家证券公司有意购买，你赶快和他们联系一下吧。”

简直是奇迹：这家公司决定一次购买八台复印机，总价是108万日元，高木可得报酬超过19万元。这是他的第一次成功。从此以后，时来运转，他的销售业绩直线上升，连他自己都觉得惊讶。

进入公司半年以后，高木已经是公司的最佳销售员了。他觉得，自己之所以能够成功，是因为他将整个生命都投入到这个工作中去了，即使挫折也不能把他打倒，他一定要坚持，成功也一定会来临。

后来，高木成为日本著名的推销界人士，成为日本的“推销大王”。

这么多人的事迹在你的面前，你最后决定如何呢?是否为了你的成功而不妨再去试一次呢?

再长的路，一步一步总能走完；再短的路，不去迈开双脚将永远无法到达。再多一点努力。多一点坚持，你会惊奇地发现：空气里到处都盛开着绚丽的成功之花。

荀子说：“骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍。”“水滴石穿，绳锯木断。”

古往今来。那些成功者们不都是依靠坚持而取得成就的吗?

被鲁迅誉为“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》，其作者司马迁，享誉千古的文学大师，可是他取得这么大的成就是在什么情况下呢?汉武帝为了一时的不快阉割了堂堂的大丈夫，那是多么大的耻辱啊，而且这给他带来的身心伤害是多么的巨大!我们这些正常活着的人是无法想象的。从此，他只能在四处不通风的炎热潮湿的小屋里生活，不能见风，不能再无畏地欣赏太阳花草，换一个人，简直就活不下去了。司马迁也曾想过死，对于当时的他来说，死是最容易的解脱方法了。可是他还有梦呀，他的梦想就是写一部历史的典籍，把过去的事记下来，传诸后世，别让历史把一切都淹没了。为了这个梦，他坚持了下来，坚持着身体的痛苦，坚持着忍受了别人歧视的目光，坚持着在严酷的政治迫害下活着，发愤继续撰写《史记》，并且终于完成了这部光辉著作。

他靠的是什么?还不是靠坚持而已，要是他在遭受了腐刑以后，丧失了一切斗志，不坚持写《史记》，那么我们现在就再也看不到这本巨著，吸收不了他的思想精华。所以他的成功，他的胜利，最主要的还是靠坚持。而相比来说，他的著作所带给我们的震撼倒其次了，他的坚持的精神所激励鼓舞我们的更多。

功到自然成，成功之前难免有失败，然而只要能克服困难，坚持不懈地努力，那么，成功就在眼前。

在我们现在的学习中，一定要学会坚持，只有坚持才能取得成功，所以说，坚持带来胜利。

20年前。江宁金箔锦线厂在南京还是一个名不见经传的手工小作坊：固定资产只有38万元。年产值只有175万元，是当地一家特困企业。

20年后的今天，那家小小的手工作坊已经发展壮大成今天的南京金箔集团，是全国闻名的企业。年产值10亿元，年创税利1亿多元。其中，金箔70％用于出口，畅销世界24个国家和地区，占国际市场份额40％，被国家认定为高新技术企业，成为世界免检产品，真正成为世界“金箔王国”!

这一“金箔王国”的缔造者就是江宝全。这位1946年生于安徽和县的孤儿，现已成为全国“五?一劳动奖章”获得者，江苏省人大代表，中国包协第六届理事会副会长，南京市企业家协会副会长，南京金箔集团党委书记、董事长兼总裁。

在记者采谛这位成功者时，问他：你是怎么取得这么大的成就的呢?江宝全这样回答：“认准十条路，走到底就能成功。”

江宝全说：“在金箔集团内，我们坚持用“三坚”精神去面对每一项工作，这个“三坚”精神就瘴坚定不移、坚持不懈、坚韧不拔。这样的事例在金箔集团很多，烟草材料的开发茸是一例。20年前，中国烟草的包装材料，全部依赖进口，每年花费国家上百亿外汇。我们金箔人利用自己的金箔锦线产品优势，举一反三，率先开发了中国第一个替代进口的卷烟包装材料金拉线，成为中国卷烟配套国产化的先驱、开路人。如今中国卷烟配套材料几乎全部做到了国产化，金箔人制造的金拉线、烟箔纸，成为国内烟草界著名的产品和著名企业，全国36家特大型烟草企业，有32家使用金箔人制造的产品，金箔集团金达烟草材料公司已成为金箔集团最大的经济支柱。在开发烟草材料产品过程中，我们遇到的困难和阻力是很大的，但是由于有“三坚”精神，我们才取得了很大的成功。”

坚持下去，风雨之后你就能看见彩虹。

泛华集团的董事长和首席执行官潘杰客，一年多来，曾经在凤凰卫视频频亮相。

潘杰客出生在一个高级知识分子家庭。1989年，他跨出了国门，到地球的另一边——美国去佛验人生。

他有一个梦想：邀集中国最杰出的艺术家到纽约世界艺术殿堂——卡耐基音乐厅去演出；让美国和世界感受东方艺术精华。

其实这样的梦有许多人想过，做过，但没有人做成功。“没有人做成的事情我来做。”抱定这个梦想，他开始行动了。

潘杰客为此“上蹿下跳”，几乎使出了浑身解数。他先用了一个多月时间说服了一位企业家投资，然后又冲破阻碍，在中美之间来往穿梭，进行疏通。但一个多月后，企业家看到项目仍然没有眉目，就决定撤资了，原先潘杰克团队的成员一看希望渺茫，也纷纷撤伙了。

潘杰客成了光杆司令。身边的人纷纷离他而去。眼前面临的是，签证拿不到，演员出不来，资金也没有，演出就要泡汤了。潘杰客说：“这是我一辈子经历的最惨的局面。”

记得有一天，他孤独地守坐于房间，反复对自己说：你是唯一对这件事情有兴趣的人了，如果你撤了，这事情就彻底失败了，如果你能坚持下去，这个事情还有一线希望。潘杰客说，那时真的连跳楼的心都有。最后他告诫自己：“你一定要挺住，挺住了就能看见希望。”

潘杰客终于站了起来，他重新把投资企业家拉了回来。又冒着风险向媒体宣布：演出将如期举行，让媒体为演出造势。其时演员的签证还没拿到。同时，潘杰客迅速飞回中国北京邀集演员。很快在一周内，与被邀请的毛阿敏、刘欢等中国顶级艺术家们达成了一项几乎不可能的协议：所有艺术家将免费演出。

1994年1月28日，来自中国的演出终于在纽约卡耐基音乐厅如期举行。中国优秀艺术家们首次登上了这座世界著名的神圣艺术殿堂。现场座无虚席，观众中还有特邀的20多个国家的大使和200多位外交官员。在满堂观众雷鸣般的掌声中，在世界著名媒体频频闪动的闪光灯中，潘杰客陶醉了!那一刻，他知道，他的梦想成功实现了!

潘杰客在掌声中验证了自己的成功。这掌声是怎么来的呢?是坚持来的!

这么多人的事迹在你的面前，你最后决定如何呢?是否为了你的成功而坚持下去呢？

持之以恒才能到达终点

有一个寓言。“假设你半夜到你的朋友那里去，说：‘朋友，请借给我三个饼，因为我有一个朋友行路，来到我这里，我没有什么给他摆上’。那人在里面回答说：‘不要搅扰我。门已经关闭，孩子们也同我在**了。我不能起来给你。’我告诉你们，虽然他不像个朋友似的起来给你，但只要你一个劲儿地敲下去，因为你的坚持，他就一定起来照你所需用的给你。”

在一座很高很高的山脚下，有三个准备爬山的人碰到了一块儿。

这三个人几乎同时开始行动，可是由于三个人的心态不同，慢慢地就出现了三种不同的结果。

第一个人喜欢爬一步回头看一步，他很清楚自己在做什么，也相当看重自己的成绩，所以他随时都想知道自己究竟已经爬到了什么地方啦。这样，他爬了一段，觉得的确已经很高了，心里想道：“大概离山顶也差不多了罢。”就仰起头来向上看看，可是山顶简直看都看不见呢，这个人忽然觉得很无聊，好像自己是在做些毫无意义的事情。他自言自语地说：“我爬了这么长时间，还是在山脚，那我什么时候才能爬到山顶呀?既然如此，我又爬它干什么!不如及早回头吧。”于是，他果然就头也不回地下山了。

第二个人，凭着一股热情一下子就爬到了半山，这真是挺不容易的，不但别人羡慕他，就是他自己也有点惊讶自己会爬得这样快，所以他就坐了下来向下半山看看，又向上半山看了看，心里着实有些得意。他不觉自言自语地说道：“嘿嘿，真没想到，我一下子就爬到半山腰了!真够厉害的了。不过，我已经爬得这样高了，也真够辛苦的；说到成绩，我自估一下，也不能算少。那么，这以后的一半山路，我就是要别人用小轿子来抬，也不算过分吧!这点资格，我还是应该有的。”他这样想着，也真的这样做了。于是，他老坐着休息，等人家用小轿子去抬他上山顶。可惜，似乎并没有人去抬他。假如他自己不上山去或下山来，也许他一直要在都坐在那儿等下去。

只有第三个人，似乎是一个平平常常的人，大概因为他是平常人吧，他觉得爬山可并不是那么容易，然而也并不太艰难，而以为别人能够爬，他也就能够爬，所以不必把自己看得一无用处。也不必忽然又把自己看得如何如何地了不起。这样，人们看见，他只是一步一步地爬上去，也就一步一步地接近那山顶；而最后，只有他最终爬上了山顶。

第三个人之所以能够最终爬到山顶，就是因为他愿意付出必要的努力，能够“步步为营”，一步步稳健地接近山顶。