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98 制订好一天的工作计划（第2页）

⑤整理仪容、服装，高高兴兴地准备离家上班。

⑥再检查一下推销必备的用品，诸如名片、钢笔或圆珠笔、笔记本、钱包、手帕、打火机、月票或车钥匙。

⑦亲切地与家人打招呼，冲劲十足地往外走。

（2）上班途中，充分利用。

①上班途中，遇到认识的人，先亲切地打招呼。

②偶然改变一下上下班的路途，会碰到意想不到的机会。

③坐汽车上班，在车上是读书、看报的好时间。

④看报纸要先看国内外大事、经济新闻和社会新闻。

（3）准备妥当，然后出发。

①到公司的第一件事，是向业务部里的同事打招呼。

②好的保险推销员最好在上班前20分钟到达办公室，以便做好充分的准备。

③积极、主动地参加办公室活动，与同事打成一片。

（4）周密计划，成功之本。

①明确今天销售活动的目标及要点。

②充分拟定今天的行动计划与预定的旅行路线。

③出门前再检查一下公文包内的推销用品，诸如名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、设施与服务说明书、资料袋、笔记本、计算器、报刊杂志广告和报道材料、优待折扣办法，其它宣传材料等。公文包内的东西要干净、整洁、整齐，宣传材料、产品目录、各种手册、表单收集齐全。

（5）精神饱满，高高兴兴地出发。

①先与预订的访问对象电话联络好。

②拟定访问路线和访问次序。

③向公司管理者或有关人员说明自己的去处。

④好的保险推销员要尽可能多地拜访客户或潜在客户。