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败战之计（第2页）

两家公司主要想窃取IBM公司308IK电脑的设计，经联邦调查局知悉，运用“反间计”，伪装开设一家假的顾问公司，“请君入瓮”。原来日本请美国培恩公司的总裁培里为顾问，负责收集情报，结果培里密报联邦调查局，联邦调查局就设立葛来玛顾问公司为圈套，后来培里把葛来玛介绍给日立公司。1982年6月，联邦调查局干员，逮捕了前去拿情报的职员，并加以起诉，后经美、日两国协商，日立公司认错，罚款一万美元了事。日本人就是栽在“反间”手上的。

四、苦肉计原文：人不自害，受害必真；假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。

今译：一般常理，人是不会伤害自己的，如果遭受伤害，必然是真实情况。

我能以假作真，并使敌人信而不疑，离间计谋就能实现。要使敌从而不疑，必须掌握敌人弱点进行欺弄，假戏真做，使敌人信以为真。就像利用儿童的天真幼稚，顺着他欺逗，把他骗得团团转。

“苦肉计”是利用自己痛苦，博取他人信任。在所有计策中此计最苦，凡是施行此计的人，必须要备受其苦，残自己的血肉之躯，争取敌人同情，以此接近敌人，然后再实行主要企图。如果不把身体豁出去，很难有所作为。

“苦肉计”是专为另一个目的而做的，如反间、分化、行刺，都跟接近对方有关，为了接近对方，使对方不疑，最好的办法就争取对方的同情，要对方同情，莫过于“苦肉计”。

日本千代田生命株式会社，曾推出“寡妇大进击”，以寡妇来拉保险，是成功而漂亮的“苦肉计”。

千代田生命株式会社在强敌环伺的人寿保险市场，为突破业绩，使出奇招，聘用大批的寡妇，并施以“寡妇拉保险”的训练，面对顾客时，推销的辞令是：假如我的丈夫在生前投保人寿险，现在我也不用这样抛头露面，为了生活，刮风下雨还要挨家挨户推销保险。言下之意是：如果你再不投保，我可要三餐不继了。不但如此，还告诉顾客有关她丈夫死后生活的艰辛，与独力养家的困境。

千代田生命株式会社利用“未亡人”的苦境，博取顾客同情，听了令人心酸。

尤其是那些身为人妻者，更是在这种恐惧性诉求下，纷纷投保人寿保险。结果这种“苦肉计”使得千代田生命株式会社的业绩，连续数月都以40％左右增长。

五、连环计原文：将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。

今译：敌人兵力强大，切不可和它硬拚，应当运用谋略，使他们自相牵制，借以削弱其力量。将帅能巧妙地运用计谋。克敌制胜就像有天神相助一样。

作战求胜，并不只是控制先机就够了，掌握先机之后，必须后继有力，接二连三地打击敌人才行。所以，运用谋略也须两个以上的计谋并用，或是连续地运用，直到获胜为止。

“连环计”是指环环相连、计计相扣之意，亦即圈套中还有圈套，计谋中还有计谋。层层圈套和串串计谋，构成天衣无缝、无懈可击的连环巧计，若缺一环则动全局，缺一计则弃前功。使用“连环计”，不论在政治权力的斗争或商场的竞争中，都是高难度的谋略。除非有准确的眼光、敏锐的判断和超人一等的智慧，布局周密完整，才不会百密一疏、功亏一篑。但是，“连环计”是一种安全的竞争策略，只要设法挑起天下大乱，就可以坐收渔人之利。

施行“连环计”的工具俯拾即得，凡是能打动人七情六欲的，都可以列入工具的范围之内，例如金钱、美人、权势，或者是喜怒哀乐都可以运用，只是运用之妙，存乎一心。

六、走为上计原文：全师避敌。左次无咎，未失常也。

今译：敌我力量悬殊过大，或处于不利情况下，全军退却，避敌待机，这种以退为进、转劣为优的指挥方法，是正确的用兵原则。

所谓“三十六计，走为上策”，即是“三十六计”的精髓所在。

面对压倒性优势的敌人，我方却毫无招架之力时，有三条路可行：一是降服，次为讲和，最后则逃走。降服是全败，讲和是半败，逃走则未败。这未败是保存实力，是求生存的一种手段，掌握着来日的胜利转机。

日本“企业重整王”坪内寿夫，能享有盛名，是深懂“退却之妙”的缘故。

在企业经营中，最重要的是退却。有不少企业因未能适时退却，而陷入泥淖中，惨遭套牢。如何光荣退却，妥切处理，然后步入重建之路，经营者不可遗忘。

试看世界历史，如拿破仑及许多名将、智将都因未能适时退却，以致一倒不起而终了。

所谓庸将就是不知进退，只是匹夫之勇。必要时采取“走”策，可有两点益处，第一，虽没有获胜，但也并无失败；第二，保持战力，可以准备下次再战，转败为胜并非梦想。

在实施经营退却的时候，必须慎重其事，洞察情势，不可错过时机，并且确立退却的目标，反攻的时候也要有步骤，公司内外的关系者都要取得谅解，以防止动摇。