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并战之计（第2页）

“上屋抽梯”是让人进入圈套，然后让其受制，是一种整人的策略。说得明白点，也就是说做好了陷阱让别人去钻，别人进入陷阱之后，便堵塞了他的退路，使他进退维谷。

使用“上屋抽梯”之计，是一种欺诈的手段，让别人沿着扶梯爬上屋顶，自己却在下面把梯子拿掉，爬上屋顶的人除了冒着九死一生往下跳之外，没有别的办法。

本计的重要关键是，以微小利益来引诱敌人上当。所以，必先展示可用之“梯”，否则不易成功。这不只是兵法中常用，在日常生活中，误入楼上后被拆掉楼梯，陷入进退维谷之地也颇常见。例如，以稳赚不赔的企业，诱人投资，并言明短期间给予高额利息，或暗中勾结金融机构做不正当融资，等到出资、融资完成后，便说经商失败，暂不还息，并请对方再给予融资，被害者为防损失扩大，于是再给贷款，这无异自掘坟墓，也就是本计所说，已上了楼而无法下楼的例子。

其次，是以“上屋抽梯”的计谋，来对付不利于己的人，以夺取实权。

例如将某人“架空”，或明升暗降，而夺取他的实权，这便是逼其上楼，抽掉其梯的计策。

五、树上开花原文：借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

今译：借其他局面布成有利的阵势，虽然兵力弱小，但阵容显得强大。

鸿雁高飞，横空列阵，凭着羽毛丰满的双翼助长气势。

本来不开花的树也可以让它开花。把漂亮的人造花装饰在树枝上的话，粗心的客人是不会注意到的。以巧妙逼真的手法，配合整体的运作，使美丽的花瓣，从树枝上洒落在地面的情景，会大放异彩。把精锐的部队配置在友军旁，可以壮大军势，威吓敌人。

“树上开花”之计，是造成对方幻觉，诱其走进死巷，等到对方发觉，为时已晚。“树上开花”之计，好像是“无中生有”，却跟“无中生有”不尽相同，原因是“无中生有”凭空造谣，“树上开花”却是造成一种影像，这种影像在人的心目中是有些可能的情形，于是随着该一影像行动，刚好中计。

自古以来，斗智的行动，往往在一瞬间形成，立刻付诸实施，而能够万无一失，以“树上开花”之计而论，瞬间形成的都能生效……

百货公司或是零售商店，在商品滞销的时候，常常利用折扣战来推销货物。

不过，并不是指全面打折的方式，而是选择一部分货品，确实地削价出售，来吸引顾客上门，因而带动了所有商品的促销。这就相当于军队之中，有先锋部队和一般部队的区分一样，削价的商品相当于先锋部队。这就是“树上开花”的实例。

六、反客为主原文：乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

今译：如果有了间隙，就要马上趁机掌握敌人的首脑或要害，巧妙而顺序的渐进最为重要。

“反客为主”之计，就是利用劣势反扑，挽回被动主攻。它的同义词是“暄宾夺主”。“喧宾夺主”的解释，单看“喧”及“夺”字，就大概可知是什么事了。其意即是，宾客本处于被支配的地位，一切要受主人的摆布，这是礼貌上的不成文原则；若是反过来，客人居然居于支配地位，做了主人，要主人听客人的命令，那就是主权旁落，坦白地说，就是主权被夺，主人反做了傀儡，而客人反做了控制环境的主人，此即谓“喧宾夺主”。

“反客为主”是争取主动地位，以往被控制的，如今一下争取主动，敌我双方的形势立刻改变，也就因此而控制对方，使对方受到自己的压抑。在双方竞争中是最高的原则，能主动就能控制大局，被动则始终任人摆布。在敌众我寡或者敌优我劣的情势中，争取主动是必要的，因为掌握主动就意味着掌握了胜利的关键。

“反客为主”，换句话说，就是反控制。争取主动，也就是占上风，能占上风，才可以为所欲为。在双方竞争中，主与客的分别在于主动与被动之间。总之，能控制别人的就是主，被控制的一方就是客，能在被控制的情况下争取到主动控制别人，就是“反客为主”。

不论具有多大才能的“客”，都不能立即转为“主”，必须审时度势，伺机行动，要经过以下的步骤：（一）首先争取客位；（二）找出主人的弱点；（三）开始行动；（四）掌握大权；（五）变成主人；（六）巩固权力。

最重要的一点，在居于客位，也就是处于被动的时候，千万不可轻举妄动，必须隐忍自动，等待时机。许多成功的企业家，大都经过这种过程。

但是，如果“主者”贤明，以“客”为“客”，先发制人，自无“反客为主”。

反之“客”者才能优于“主”时，才有成主的可能，若是在机智、灵敏的经营者之下，即便策反也将在实现阴谋之前，反被摘除、利用、并驱逐门外。

兵法中有所谓以少胜多，以寡击众，以弱制强。商战之中，四两拨千斤，小鱼吃大鱼的事，也屡见不鲜。成败的关键在于能不能化被动为主动，只要能争取到主动，反客为主，就已抢得先机，成功在望。