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第三章（第1页）

第三章

中奥合资总算进入了法律条文谈判阶段，但就在这个问题上又出现了波折。当时的中国连一部《合资法》都没有，奥国人要求签订的许多协议，华松机电工业公司根本拿不出来，也不知道协议里应包含些什么内容。一切都要从零开始，就像造房子打地基一样，不得不一点一点从地底深处开始垒起来。

为了加快沟通，双方经常要开电话会议。为了配合欧洲的时差，陈克敏和李博林常常需要通宵达旦地参加会议。

又过了一个不眠之夜，陈克敏和李博林疲惫地走出办公室，天边已经露出了青灰色的晨曦，李博林有些担忧地望着陈克敏。前两天陈克敏刚因心脏病发作而入院，医生诊断说他是操劳过度，嘱咐他别再熬夜。但陈克敏压根就没把这些话放在心上，他只是把家里电话和夫人单位的电话一起交给了秘书，吩咐说自己再进医院就通知家人，然后又一头扎进了工作堆里。

这也不是他不把自己身体当回事，实在是最近发生了一个突如其来的变化令人措手不及——奥国方面突然提出了一项新要求，在合资前先运三百辆轿车的零件来进行SemiKno，简称SKD组装。如果这个条件不答应，之后的项目就不能继续推进，这完全是在之前的谈判中没涉及的全新内容。

陈克敏因此感到很不爽，仿佛走至半道被人伸手要过路费，有种被要挟的感觉。三百辆轿车的配件加上随行的技术指导人员，所需的花费要比进口三百辆整车多得多，这种组装对生产流程的改良没多大帮助。

他知道，这完全是一场针对中方能力的考试。万一这三百辆过后又来几百辆呢？没有形成规模化的效率，反而一次又一次地花费高额运费和人员费用，还不是骗驴拉磨原地打转嘛？到时候上级怪罪下来，自己又该怎么解释？

陈克敏向上级部门报告了此事，领导说三百辆SKD组装的事可以允许他拍板。这天晚上的电话会议就是向奥国方面最后确定是否有必要这么做？奥国孚士态度很坚决，说如果此事不同意，那后续的事就一切免谈。陈克敏无奈地答应了奥方SKD的组装要求，确定了组装时间表。

挂断电话后陈克敏不停地用手揉搓胃部，李博林知道老领导这是胃病又犯了。陈克敏常开玩笑说自己就是一台厂里的旧机器，虽然问题不断，但修修补补就能再撑一阵，这样的机器反而不能大修，一旦拆了全面检查，说不定就拼不起来了。李博林虽然担心，但也说不出哪里不对。他们这一辈人大多抱持这样的观点，从前没条件，总担心身体的大修会给家庭造成负担，现在条件稍微好些，又怕大修成为工作的负担。他知道陈克敏是决计不会答应休息的，低头看一眼手表，说道：“我告诉你一个秘密，前面的弄堂里有家早餐店，去喝点热的吧，胃里一暖，说不定就不疼了。”

陈克敏有点惊讶，虽然已经改革开放，但当时割资本主义尾巴的风潮还没完全停歇，谁敢明目张胆开早餐店？

清晨的弄堂，四周都还静悄悄的。早餐店外的凉棚刚刚支起来，摊主就推出一只铅桶，里面是磨好煮开的新鲜豆浆，一旁的油锅也热了，大柏油桶里烘着香喷喷的大饼，木桶里还有弹牙软糯的粢饭，“四大金刚”一应俱全，完全是正宗海派味道。但摊主一开口招呼，却是个地道的山东人。

陈克敏带着疑惑喝下了半碗热豆浆，胃部一下舒适了许多。他这几年行色匆匆，竟不知公司附近还藏着这么一家店。

“这个铺子开了好几年了，我每次早上来开会，总是在这里吃早餐。”李博林说道，“摊主是从山东来的，也是我的老乡，起初只会做包子和煎饼，后来这些都是慢慢学的，厂里的老华松人也说这里的‘米道老好了’。”

说话间，摊主夹起一根刚炸好的油条，搭在李博林的豆浆碗上：“谢谢李厂长啦，每次到这里开会就来帮衬。现在还多亏你们华松汽车厂的班车地点设在马路对面，大家乘车前都来我这里带一份早点。要是没有你们，哪有我的今天？”

李博林说：“那还不是你碰上了一个心善的包租婆，几年了都不加租，有良心啊。”

陈克敏很诧异：“这倒难得，非亲非故的，能有这样的肚量？”

摊主道：“不过一开始她也不敢租给我，怕被人抓了，后来见我一个外地来的穷小子口气大得很，一下子就交了三个月的租金才答应租给我的。但她又怕我是吹牛皮，天天跑来盯着我，我什么时候开店，她就什么时候来。

呐，就是坐在你们这个位置上，我送她一碗甜豆浆，她能坐一个早上。”

陈克敏问：“那她现在还来吗？”

“早就不来喽。坐了一个月，也没见有人来查，我又不欠她租金，而且我忙都忙不过来，卖完就关门打烊当然就放心了。这几年她不给我涨房租，我肯定也要领情，每个月都是时间不到就自动交钱，有来有往嘛。”摊主回答道。

陈克敏点头：“也是你为人大方，先请她喝了一个月豆浆，这下没白请。”

摊主说：“不白请，不白请，其实每次我送她一碗豆浆，她自己还要贴钱买个大饼，有时还加一根油条，算下来我也不吃亏。”

李博林笑了：“有句话怎么说来着，叫大智若愚，你这个山东小伙，想不到比华松人还精明。”

陈克敏手里的碗停在半空，思索片刻，醍醐灌顶：“老李，我们得向摊主学学啊！”

李博林咬了一半油条停住了：“学什么？”

陈克敏说：“奥国孚士的心态就像那个包租婆，他们试探的目的不是为了占你一点小便宜，而是不够信任，担心给自己带来风险。我们在设想风险的时候不应该过度揣测，那同样也会偏离现实，甚至会扭曲和夸大风险。要是这三百辆轿车组装成功了，那他们为什么还要继续刁难呢？这不是没事找事么，对他们有什么好处？只有尽快建成合资企业才对他们最有利，这个目标大家早就商定好了，怎么我们自己反倒忘了呢？”

李博林没想到他还在想着工作，若有所悟地点点头：“我明白了，既然包租婆要来，你越是拦着她，她就越不放心，还不如请她喝杯豆浆，彻彻底底地消除她的戒心。”

陈克敏点头：“我们也要在组装的过程中，赚出自己的大饼油条钱。你要尽快组建一支专门的组装小组，把能学的流程和工艺先学起来。换个思路想，这相当于他们搬了一个造车团队过来，而我们只需在自己的厂里就能完成学习，这难道不比派人到外国去省钱吗？”

李博林一拍大腿：“对啊，我回去就抽调人员，先准备起来。还有，现在正是大学生毕业季，是否能招一些新毕业的大学生加入这个行列？他们有文化，有利于跟外国人交流，学习起来就快，这对我们的SKD组装岂不是一件大好事？”说罢他抹抹嘴站起来要走，被陈克敏一把按下，“不急这几分钟，招大学生的事我去想办法，你先把豆浆喝了，我让老板再打包十副大饼油条。”

李博林拦住他道：“你心脏不好，不能吃这么多油腻的。”陈克敏嘿嘿一笑：“不是我吃，带回去给办公室里的人吃。老板帮我解决了一个大难题，我不得交点学费啊？”

李博林听了点头称是。

中方与奥国敲定了三百辆轿车的SKD——半散件组装，车型就是未来合资公司要生产的奥国孚士牌轿车。

眼看三个月后，零件就要运到华松汽车厂，在挑选组装小组成员的时候却犯了难。找遍整个汽车厂，能拿出手的就只有赵红旗一个，要是不考虑文化水平，那周志远也能勉强算半个，其余工人大多是跟着吃大锅饭的，劳动积极性不高，年纪也都不小了。这些人就算是学会了装配进口车，没几年又要退休了，到时候还是青黄不接，这真是个问题。