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商海防诈篇1（第4页）

冒充房主

在商场上诓骗的人，不时地变换手法，否则绝不会再有人被诓骗了。人们受骗之后，自然会提高警惕，并采取许多防范措施。但是，为什么诓骗者会屡屡得逞呢？主要的原因之一就是诓得恰到好处，行骗时“天衣无缝”和掌握被诓者急功近利的心理。

有人到土地买卖经营事务所说：“想卖一幢祖先留下的房子和土地。”

接着双方谈了卖价、地点和时间等问题。当天，经营者带着律师、不动产鉴定师去了现场，卖主和白发苍苍的祖母笑容满面地接待了他们。其实，卖主是个大骗子，那个祖母也是花钱雇来的半聋老太太。买主看到老人苍老的样子，认为她一定在这生活了很久。问她住了多长时间，老太太好不容易弄懂意思，就随便伸出5个手指，本来表示才住了5天，对方却认为是50年，对卖主的身份已不怀疑。骗子事先已将伪造的房契和土地所有权证书交给了老太太，那老人根本不知道他们在干什么，取证书还端来了热茶，使得律师等连连道谢。这时卖主当着大家的面打电话给食品店：“这里是。。地方，我常叫的那种糕点送五份来。”听他如此熟悉的口气，买主更深信不疑，当即签了字，并按惯例付了四分之一订金。骗子叫了出租车送他们回去，然后给老太太几个钱，携款溜之大吉，再无踪影。如此巧妙的骗术，主要是抓住人们的习惯心理，精心设计好一个个圈套，不给人从容思索的时间。

诓骗是经过精心策划的骗局，通常是通过语言来表达自己的意愿，用不着花费很大的代价就能达到自己的目的，只要彼诓者稍作调查了解一下卖主的背景，或证实一下有关文件资料，诓骗者必然暴露无疑。不管在商场中扮演什么样的角色，不管你经营什么东西，都要沉着冷静，要牢牢地记住“骗人之心不可有，防人之心不可无”，“商场即战场”这个真谛，才会减少被诓、被骗的机会。

引诱投资

人们在生活中常常会遇上这样一种情况，当你手头有些钱的时候，就会有一些人上门来找你，或介绍某地投资一元钱可得三分利，或者参加什么集资办企业四六分成，以巨大的甜头来吸引你入股。当一个企业有成就时，也会有人来介绍你投资其他企业或开发新的经营项目，可以得到多大的好处等等。这些人其实对什么企业、项目一无所知，只是花言巧语引诱你上钩罢了。

对于经商的人来说，不能摆脱的居多，他们忘记了花力气才能赚钱的经验，在巨大利益**面前，为之所动。如果你想把你经过苦心经营而获得的几个血汗钱投到别人经营的项目中去，或者按照别人的意愿去投资，你会立即变得一无所有。

当然，偶尔也有隔壁的花草比你家的花草长得好的时候。在这个时候，假如你想把投资方向转向一个新的领域，你一定要保持一定的主动权。很多亏了本钱的人，都是在别人再三劝说下，盲目地把自己的钱，扔进无底洞。

如果别人的意愿、别人的项目真是具有无可抗拒的吸引力，并不是不可以去投资，只是，你要随时控制着资金的使用情况，绝不能有半点放松。对投到别人的项目上的资金加强控制，是至关重要的。这是因为，没有一个人把别人的钱当作自己的钱那样谨慎地使用。你给别人投资，就得控制资金的使用。

这件事听起来很简单，但是，它是避免落入商业陷井的有力措施。要记住，大多数人都是能说不能干，或者说得多，干得少。他们口若悬河，使你在不知不觉中上当受骗。

进行这种形式的投资，你一定要花大力气进行全面的调查研究，这种调查即包括对所有投资的项目本身，也包括对鼓动你投资的人的调查。无论这个人的成就如何、信誉如伺，也无论这个人的身份、地位如何，都应对其抱以审慎的态度。要自己制定法则，严格限制自己在别人的项目上投资，除非万不得已的情况，或者确定能保证投资万无一失。对于那些与自己不利的投资项目，要坚决、果断地拒绝。你可以对他讲类似的话：

“很抱歉，我们有投资的具体规定，这种投资，是违背我们的投资原则的，实在无能为力。希望我们下一次再合作。”这简单而有力的几句话，避免了你受到诓骗和造成不必要的损失。

赖木，就其字面上可解释为依赖、依靠，亦可解释为死皮赖脸的无赖。

赖术有依赖、耍赖、赖皮、赖债、赖帐、诬赖、抵赖等方面的行为。

赖也是一门“技术”，什么时候采取什么赖术，奸商们都是十分讲究的。

当客户不需要他的商品时，他可以死皮赖脸地缠住人家，直至达到目的为止。

当合同签订之后，又后悔盈利太少，于是开始耍赖，不执行合同。当市场不景气时，债务负担重，资金周转不过来，债主又逼门讨债时，逃之夭夭或“抱病”施治，让债主找不到。当他做了错误的决定，使公司承受巨大损失时，却反过来说是别人的责任。如此种种，说明了一条，那就是赖术广泛地应用于商场之中。

赖术是奸商们对付商场上各种变化的一种手段，有主动的，也有被动的。

主动的可以进行于商业活动的攻坚，被动的可以用来防御。通过各种赖术的运用，奸商们不但能扩大销售，渡过难关，而且可以大捞一把。

在商场上不乏奸诈和欺骗，比起那，赖术又算得了什么呢，不过是小巫见大巫罢了。商场上的竞争是残酷无情的，要想生存、壮大，必须要学习各种应变技术。了解赖术，灵活对付赖术，将有助于每一个企业的发展。

有意出错

赖术有种种表现，有的赖帐，有的赖物，有的言而无信，有的有意出错。。

做生意若遇到上述情况，麻烦事就多了。轻则拖时间，重则付诸诉讼。如果价值小，受点损失就算完事，倘若价值高，那么没完没了的官司就会弄得人疲惫不堪，焦头烂额，足可见赖术的威力了。

有人会故意犯错：例如加错或者乘错，歪曲本意，漏掉字句或者作不正确的陈述。他们这么做都是为了一个目的：想耍赖。我曾经看见过一个承包商故意犯错，而使金额多出了10260美元，直到两年以后，政府在无意中才发现这个错误。在这个案例里，计价的人错算了其中一个项目，本来3X380应该是1140，他却把它写成了11400，所以就多出了10260美元，由于总数是842000元，所以没有人注意到这个错误，对方也假装没有算错。还有最厉害的一招：有位电影制片人和演员签好合同后，大胆到敢于改变合同最重要的地方。本来约定给演员的报酬为总收入的百分比，可他将它改为净收入的百分比。在电影事业里，所谓的净收入常常是零，即使片子很成功，也几乎无净利可言。改过的合同同时寄给了那个演员和他的律师朋友。当律师向这个制片人力争这项错误时，他一直坚持没错：他说他实在无法接受原先的合同，所以只好做这个故意的改变。数目字的加错、乘错或者遗漏，即使非常谨慎，仍然会发生的。那些心中有鬼的人，更是期望对方会紧张得忽略掉这个错误。假如谈判者事后才发现这个错误，就必须鼓起勇气向他的上司报告，由于处在重大的压力下，他不慎忽略了检查的工作。这无疑需要常人所不具备的勇气。

摆脱操纵

对于一个初入商界的人来说，求教于他人在所难免。久而久之，一些人总结经验，学会经商，独自在商场中驰骋。另一些人缩手缩脚，像婴儿学步，被大人控制，操纵他的行动和自由。

当你进入商场后，一无所知，周围总有一些热心的人会常常这样说，“你本来该买这个”，或者“你本来应该这样做”。然而，事实是，你的所作所为，已是过去的事情，是不能改变的。时过境迁，过去的已经成为历史，你已经无能为力了。所以，你不能允许别人用这种所谓的逻辑来控制你。要随时警惕别人企图操纵你的阴谋，因为那样会使你一事无成。当一个人想操纵你时，总是要说出下面的这些话来。

·你为什么不那样做呢？

·你若是先和我商量一下就好了。

·但是我平时总是这样干。

·如果你以前答应过，现在你为什么不履行你的诺言呢？

·你要是没那样干就好了。

·怎么，昨天有个人也是这样干的？怎么这样啊？

·这到底该是谁的错呢？

要记住上面这些话。当你听到这些话时，要弄清其目的何在，然后，再采取相应的措施。千万不能畏惧、手软。

为了引起对方的注意，应让对方知道，我们并不满意他的控制，我们必须以牙还牙，以其人之道还治其人之身。有时候，我们以相应的语言来反击，然而，这样并不能引起对方足够的重视。为了防止操纵着我们于那些与我们愿望背逆的事情，我们只好采取更强烈的言辞，更有力的手段。

当某人要控制你的时候，他都有什么表现？知道他要采取什么行动之后，你可以反过来制止他采取这种行动。如果你事先已想好如何就对方所采取的行动作出回答，你可以很容易地挫败对方。如果口头反击不奏效的话，你也可以采取相应的行动。也许，很多要操纵你的人不会被你的言辞吓倒。