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第一章 安利这辈子的幸福（第2页）

（三）因不断「分享」而产生毛利

「分享」的行为来自于亲身试用产品，了解产品知识，证实使用产品的感觉，而产生「忍不住」自然去「宣传」的效果。

当我们透过一段时间的学习，对安利所生产的五大系列产品都有清楚的了解与认识之后，因为这些产品都与自己、家人的健康息息相关，因此我们已具备了家庭生活、健康生活、美的生活的丰富知识。这些知识虽然比不上那些专业「博士」、「硕士」、「学士」那么「吓人」，但绝对是非常有价值、有需要，且是生活中不可缺少的知识。

人要靠正确的知识过生活

没有正确而丰富的生活知识，无法提升家庭的生活品质；没有正确而丰富的健康营养知识，无法保障自己与家人的健康；没有正确而丰富的美容、保养、彩妆知识，无法展现自己美的形象。

「人要靠正确而丰富的知识过生活」。

当我们对安利五大系列产品具备了丰富而正确析知识，我们已成为一位「健康」、「美丽」及「生活」的顾问。加上我们使用安利产品的经验与体验，我们已经「忍不住」分享这些知识、经验、体验给我们的亲朋好友。

当我们的亲朋好友也开始学习这些产品知识，试用安利产品，我们已完成了「分享」的工作，「毛利」自然产生。安利事业竟在不知不觉之中，在我们不停的「分享」过程中，开始建立基础。

我们从安利产品的学习者→试用者→使用者→喜爱者→分享者一直晋升为一位经营者。这个过程是从人性的善良与高贵的情操出发，极其自然而充满动力，绝非「推销」可比拟。

（四）成为别人的生活顾问

「有知识才有发言权」。

当我们不停的进行分享产品时，我们已经将产品知识、生活知识、健康知识、美的知识，加上对人的真诚、关怀、爱心、友谊，随着产品一并做了传递。

「分享」的积极意义在于「给别人所需要的」、「解决别人生活上的问题」、「成为别人生活上的顾问」。

「不能产生第二次以后的持续购买行为，都不能成为大事业」。当我们的消费者用过安利产品，又从我们的传递与分享了解产品知识，他将成为安利产品的喜欢者、长期使用者、分享者、传播者。建立一个客户，即可成为终生客户，他也会产生持续「分享」行为，自然而然又产生了更多的「分享客户」。当一部分客户也成为「经营者」时，我们安利事业即向前推进了一大步。

我们「分享」得越多，毛利也累积得越多，一分耕耘才有一分收获。没有任何事业可以偷懒而有所成就的。这也证明安利是一种「公平」事业，而不是投机取匚的生意。

第二种：月结奖金

顾名思义，「月结」就是每月结算业绩奖金的意思。但是如何结算？以及该项奖金在安利制度中表达了什么样的内容与价值？必须加以说明与分析：

月结奖金是根据每个月的业绩积分为计算标准。业绩积分中有两个计算数额：一个是：积分额（，简称）；另一个是「售货额」（后称）。兹分别说明如下：

（一）积分额（）

积分额代表我们要达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。此数额用以决定我们每个月由3％到21％不等的业绩奖金百分比。

（二）售货额（）

1。售货额是指不包括增值型营业税及零售利润在内的产品原价。

2。是计算奖金的基础。

3。售货额会随着通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。

因此当产品价格因通货膨胀而向上调整时，当营业代表所销售的产品数量相同时，其所得的奖金也会随着增加。

售货额（）与积分额（）者之间的比率，安利公司会根据当年通货与汇率的变化做适当的调整，会预先在安利月刊中报导。例如1997年的:在中国大陆是8比1，在台湾是29。1比1；1998年调整为32比1。目前在香港是9比1，在美国及加拿大是2比1。2002-2003其间为6比1。

（三）业绩奖金的计算方法：

业绩奖金并非只根据我们一个人的业绩计算，而是根据我们及我们的所有合作伙伴整组业绩来计算的。

一、开分店的原理

任何一项生意如果只开一家单店，生意再好，收入还是有限。像麦当劳，虽然只卖汉堡包、饮料，因为全世界已超过三万家分店，如果每家分店月赚十万元，每个月麦当劳总公司就赚30亿以上，这当然也是大事业。

月给奖金就是鼓励我们开分店，当我们学会了安利产品的知识，有了使用产品后的真实体验，我们要不断去「分享」，每当我们推荐一个朋友成为安利的营业代表，也就是让他从使用者对喜爱者――经营者，等于我们开了一家分店。

我们推荐的朋友越多，等于开的分店越多，这些分店又会自动去再开分店，因此我们也慢慢变成了麦当劳总公司，一个大事业就这样日积月累而成。

安利事业开分店不需要资金投资

开分店，说来简单其实不易，像麦当劳每开一家分店都要投资店面、设备、聘用员工、水电行政费用，要进行管理、监督、考核、发薪水等等庞杂的工作。

而安利事业的开分店，却不要投资任何金钱设备，更不要负担管理、发薪水等工作，月结奖金的计算也不要我们请会计人员，安利公司的电脑每月会帮我们计算的清清楚楚，再将每个人应得的奖金直接汇入银行户头。介绍人也碰不到所属部门组员的一毛钱，既公平又省事。

二、充满生命力又没有风险的事业

我们自己从事安利事业，是介绍人推荐把我们从不会教到会，从不懂教到懂。他陪我们上课；陪我们去分享产品，当我们从3％做到21％或更高的奖衔时，表示我们已经可以独立操作安利事业，我们就是介绍人开的一家分店。

「能力转移」等于开分

当我们学会安利事业的正确方法、经验，再不停的去传递、分享。也把别人从不懂教到懂，从不会教到会，我们的合作伙伴在我们帮助之下，从3％做到21％以上，也表示他可以独立操作安利事业，他就是我们开的一家分店。