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第四章 安利坎坷路（第2页）

每个安利人都应尽心尽责为实现自己的人生目标而努力。并要全力以赴帮助公司及伙伴实现共同的目标。

透过自助、助人，使每个人的潜能得以发挥，并共享美好的成果。

每个人也应自觉做一个优秀的社会公民为己任。

二、创始人的故事

认识安利事业，要认识狄维士及温安洛这两位共同创办人是很重要的一环，尤其是他们「亲情合作」事业体，并且发扬光大。

有传统事业经验者都相信「合作」的事业非常难做。因此狄维士与温安洛持续五十多年的友谊及合伙关系能固若磐石，就显得格外珍贵，并值得效仿。安利事业能有今天的成就，就是两位创办人的「合作精神」与宝贵的「合作经验」予以扩大发挥，变成今天安利事业的国际化规模。

狄维士和温安洛在中学时代就是好友，他们都是荷兰移民美国的后裔，是同住在美国密西根州大瑞市（）的邻居，1945年到1948年间，他们合作创办了一所飞行训练学校，除了经营包机的业务，也开了一个属于航空业务的餐厅。

1948年，他们卖掉了所有的企业，前往加勒比海各岛屿及南美洲游历了一年。回到密西根州后，他们再度合作创立了「杰理贸易公司」（。。）。从事进出口业务，不久他们开始了直销事业，并结束了其他事业。

1949年，狄维士和温安洛加入「纽崔莱营养补充食品」的销售行列，成为「纽崔莱营养食品公司」（。）的经销商。由于他们勤奋努力，合作无间，因而建立了十分成功的营销队伍。

三、以冒险精神创立安利公司

1959年，这两个年轻人凭着商场的经验与冒险创新的精神，在自己家中地下室创立安利公司。当年他们就凭一项叫做「。。」的产品（即安利多用途软性浓缩洗洁剂）和一个独特的「营销计划」（即奖金制度），透过独立的经销商，把产品直接卖到用户家中，而不经由传统的零售店销售，也不支出任何产品的广告费用，隔年后，他们搬到亚达城（）一间废弃的加油站，将其整修粉刷后，从此开启了安利公司的扉页。

从1959年迄今，狄维士和温安洛的「亲情合作关系」已逾四十年，两人在营销界所累积的经验，较其他营销公司的管理阶层丰富得多。

多年来，狄维士和温安洛积极参与地方上、州、全国及国际性的团体，慷慨贡献他们的时间、金钱与智慧。

温安洛的经历：

○曾任美国商会董事及主席

○荷、美两百周年筹备会主席

○美日经济关系咨询委员会委员

○获自由基金会颁赠「热心公益及杰出奖」

○费城、纽约美荷社团金牌奖

○荷兰皇后乃苏（）授予「大公爵」爵位

狄维士的经历

○是美国极负盛名的演说家，他的一篇有关自由企业的演讲「销售美国」（），曾获得许多荣誉奖。

○信望（）一书的作者

○美国共和党认会议长及财务主席

○全美公益法律中心董事会董事

○有六所大学颁赠「荣誉博士」学位

○大峡谷州立学院董事

○曾任美国直销业协会主席

○国际同济会颁给「言论自由奖」

○美国管理协会颁给「全美企业执行奖」

四、记录安利走过的轨迹

年份大事记要

一九五九

◆共同创办人狄维士及温安洛在自家地下室成立安利公司。

◆安利多用途软性浓缩洗洁剂（．．．）是唯一的一项产品