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第一章 安利这辈子的幸福（第14页）

所以每个国家的文化中，都有其首先规范，都订有各式各样的法律条文、各式各样的规则（例如交通规则）。人民则不分性别、年龄、职业、贫富都要一视同仁的遵守，社会才能安定，生活才能安宁，人心才能平静。

「公平」是人类追求的崇高理想

这些法律、规章、制度、规则、都为实现「公平」二字而设。人类经过数千年的努力，还无法实现真正的公平，因此国家之间仍有战争、冲突，社会上依然动乱常见，人心依然烦躁不安。可见「公平」是人类无止境追求的崇高理想。

为什么谈安利事业的特性第一个就是提到他的公平性？因为我从开始慢慢深入了解安利事业达七年的时间里，发现当一个人从不了解安利事业到投入安利事业，第一个不知不觉吸引他的就是这个事业的公平性。

从事安利事业不限条件

在安利的第二项企业使命中，对社会大众不设任何条件，不分人种、性别、年龄、背景、出身、学历、经历、国籍。都公平对待。安利在全世界八十个国家地区设有分公司，他用的是同一套制度。因为公平，使他在全世界八十个国家地区，从未有失败的经验。因为公平才能得到长久的支持，得到坚定的信赖。

安利制度不是「金字塔」排列

其次是「安利制度」（即九种十二项奖金制度）的公平。安利事业并非「金字塔」的排列，安利事业的成就大小，依据个人努力、投入的程度而定。他是一门生意，是靠产品的销售、流通为业绩，仅靠位次，是不可能产生奖金的。

因此在安利事业中是「多劳多得，少劳少得，不劳不得」，与身份无关。每位营业代表都是别人的「下级部门」，也都是别人「上级部门」，每个人都兼具这两种身份，没有谁剥削谁的问题。就因为制度公平，安利至今才有超过三百万的营业代表，才能持续发展四十年而历久不衰。

安利事业从开始就是透过「学、做、教」的不断循环。当我们学会了做安利事业的能力，我们就会去教别人。我们会教一个，也会教二个、三个、四个……。我们的合作伙伴也会学会做安利的能力以后，他也会自动自发的去教别人；他也会教一个、二个、三个……越教越多。这是我们第二个部门。以此类推，第二个会发展第三个，第三个会发展第四个……一直到无限制的代代相传。

在安利事业做久了，我们到底有多少个合作伙伴，我们已不很清楚。也许我们已经不认识他们，甚至连言语都不通了。有一天与这些外国的合作伙伴见面，还要透过翻译才能聊天寒暄。

消费群体会无限制扩大

不管下级部门发展到哪里，也许有人做的奖衔比我们还高。不管下级部门在国内或在国外，在安利全球联线的电脑资料中，这些下级部门都在我们的部门里，我们每个月的业绩，每年的奖衔、奖金，就是依据安利电脑资料作统计。

我们要想清楚了解自己整个部门的情形，只要做到「」以上，安利公司会每个月从电脑资料中印一份详细的资料给我们，我们对自己部门每一位合作伙伴的业绩及发展情形一目了然。可以说明安利事业具有自动扩张的生命力。当我们学会做安利事业以后，很像一只蜘蛛又教出第二代的小蜘蛛。小蜘蛛长大以后也自动会教第三代、第三代教第四代……以此类推。

第三代以后也许我们已经不认识了，他们在安利事业自发的努力经营，也取得了他应得的奖金和奖衔。我们在他们身上几乎没有投资时间、金钱，甚至连一通问候的电话都没有投资过。他们竟然都是我们安利事业部门的一员。他们的业绩也是我们领取安利公司各类奖金的依据。

这就是安利事业「自动扩张生命力」的事实，这个生命力的扩张是没有限制的。会扩张到多大是我们无法想象的。

（三）互助合作的事业

传统事业中如果要集多数人合作经营一个事业，最常见的是集资组成「股份有限公司」，出资人都是股东，这样才能在一起合作。过程当中如果利益不平均，权益不平均，股东之间闹意见亦属常见之事。要合作到「推心置腹」非常困难。

但是安利事业的特性之一就是「互助合作」，而且这种互助合作是自动自发的。难道从事安利事业的人胸襟气度特别大吗？并不尽然，而是安利的制度使然。

制度使安利营业代表自动「互助合作」

安利事业的同业伙伴之间没有利益冲突的问题。安利事业是人与人之间的事业，从业者要建立自己最好的人际关系，培养自己的胸襟气度，对人真诚关怀，乐于为别人付出，不自私、不嫉妒，善于与人配合、合作，如此才能使自己的安利事业得到最多的助力，自己的部门才能正常的长大。

互助合作幸福多

因为靠互助合作的力量，而非单打独斗式的经营，所以安利事业的成功机率也大，经营过程中获得快乐也多。互助合作的机会越多，建立的人际关系也好，朋友亦多，人与人之间真情自然流露。所以从事安利事业越久的人，幸福快乐的感觉越浓厚，令人称羡。

（四）符合人性美好的一面

人有与生俱来的天性，其中蕴含美好的一面，也蕴含着不好的一面。好的一面，包括爱心、关怀、鼓励、赞美、付出、助人、真诚、包容、同情、合作等等。不好的一面，包括自私、嫉妒、“虚伪、短视、计较”等等。

安利事业靠「学、做、教」不断循环而产生自动扩张的生命力。由于他是人与人之间关系密切的事业，因此在从事安利的过程中，我们会透过学习变得更懂得对别人付出关怀、爱心、真诚、包空、同情、助力等等，渐渐形成习惯，使自己优美的人性得到充分的发挥，人性好的一面会不停受到激发，使自己的内心世界越来越「喜乐」。

生命的价值应总结在一生的付出多少

人活在世上匆匆几十年的岁月，一生生命的「价值」不是单以一生中「得」到多少、「赚」到多少为衡量标准，反而应总结在一生「付出」多少。付出得越多，越能感觉到生命的重量、内涵、幸福与价值。

其实爱心、关怀、同情、真诚、笑容、鼓励、赞美，这些都是与生俱来，不需要花钱去买。当我们对别人付出这些美好的人性特质，也不会减少这些特质的「存量」。不像银行户头里的存款会越用越少，反而会越用越多。如同井水有人挑用，井泉才会不断涌出。如果长期无人挑水，这口井也会变成一口死井。

先学做人再做安利

所以在做安利事业过程中，这些美好的人性会不停受到激发与鼓舞，使我们「变」得越来越受人欢迎，越来越得人缘。安利事业也在如此良性循环中逐渐壮大。

但是人性中也有不好的一面，例如「自私」、「嫉妒」好像也与生俱来。小孩子在还不会说话之前就会抢别人的小孩的玩具。当妈妈生了弟弟妹妹以后，他就会以各种方式表示嫉妒。

安利事业的制度设计完善，使人生中「自私」、「嫉妒」无用武之地。

按常理推想，做安利事业应该只照顾，关怀自己的部门，不是自己的部门，不会去付出爱心、关怀，「自私」也是很自然的事。但是当我们深入了解安利事业以后，我们就会知道为其他同业同伴多付出，得到的回报会更大。无形中也培养出自己的胸襟、气度、远见，这样安利事业才做得大。所以「自私」的本性自然受到最大的压制。一个「不自私」的人，必然处处受人尊敬喜爱。

「嫉妒」更是与生俱来，且会相伴终生。（嫉妒二字都是「一女」字边，对女性朋友颇不公平，其实男性的嫉妒心并不亚于女性）。

由于安利制度的完美，合作伙伴之间不管谁做得比较有成就，其他人都不会嫉妒他，反而会羡慕他，称赞他，巴不得多向他学习。

比如介绍人做到高奖衔，所有部门都与之有荣，不会心生嫉妒去扯他后腿。如果下级部门做到高奖衔，上级部门不但不会嫉妒，反而会乐得合不拢嘴。就算下级部门奖衔做得比上级部门高，上级部门也不会嫉妒，上级部门巴不得下级部门都做「皇冠大使」，那才是「乐透」了呢！

其他部门之间也不会嫉妒，因为翡翠以上的奖金计算是依据全国当年的营业额为计算基础，别人做得好，对自己不但无害，反而有利。与己有利之事，嫉妒即无从产生。

所以安利事业的制度非常符合美好的人性，安利做得越久，自己人性会越变越美好。这种让人性往更高境界提升的结果，其「价值」绝非金钱所能衡量。