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第一章 女性的优势（第1页）

第一章女性的优势

——在以人为本的高科技社会

女士和小姐们正在将金钱、教育和资源转变成为机会，自由和权力。将这些加在一起，我们正在重塑世界。

—维拉·赛而顿

纵观整个国家，从银行业到零售生产业，成千上万的经理们面临着新技术和世界一体化的竞争。这些变化给每个行业带来了机遇和挑战。这种深层的变化给每个能够抓住机遇和战胜挑战的人提供了发展的机会。它同时给能够与科技进步同步的女性带来了到国际市场竞争的机会。

作为竞争者和占有先机的人，并不要求是技术专家。例如，成为观察家和明知的使用者，就可以在互联网上遨游。那么，将你所学到的领导能力，管理能力、发现合适工作机会大的能力放在一起，就是新兴的标准。

在研究女性在这个变化的工作机遇中所遇到具体方式以前，我们先看一下你在这方面的观点。

你认为女性在高科技社会的作用是什么?

1。人们是否认为女性比男性在商业过程中更具有可依赖性和更加诚实呢?

2。良好的教育背景和独立的工作能力是女性的特征还是男性的特征?

3。是女性的性格特征适合新技术提出的要求还是男性的性格符合呢?

如果你学会如何成功地引领文化、市场和技术，快速发展的技术创新会给你带来最大的机遇。这种变化同样会给你带来建立一个具有创造力的团队的机会，而这样和团队对于公司的发展提供了巨大的前景。同时，这种变化也会给你一个培养管理能力和创新能力的机会，以满足客户的需要。

今天的领导者必须具有预见力、符合发展趋势和知识力以及选人、用人和激励人的能力。这些意味着女性的本性能够提升事业成功的机会，而这是以前不曾有的。公司正在寻求集交际能力和技术能力为一体的人才。如果你拥有这样的能力，并且愿意运用这些能力，你就能够在今天的竞争环境下取得胜利。除了这些，还有下列原因可以证明一个女性在工作中所具有的优势：

1。作为商业的新生力量，女性能为企业带来新鲜的视点并能够帮助企业重新定位标准和调整优势产品。

2。女性参与、支持的领导方式是具有高科技专业化雇工中需要的方式。

3。女性的内省和敏感使她们在解决问题上具有很大的优势，而这对于创造和改变企业标准具有重要作用。

4。在一个公司运作中，当顾客、供应商、雇员多元化时，公司领导也应多元化以适应这些共同运作者并满足他们的需求。女性不但能理解女性的需求，他们还有可能理解各类型人的需求并满足之。

你能够运用女性的优势在新环境下使用不同的战略

①首先，了解女性领导方式与男性的不同之处，知道优势何在。

②第二，了解模式概念，会使你将领导方式转变到新的模式。运用这些模式创造新的商业机遇，并促进现有模式的发展。

③理解对于一个女性最主要的文化与市场模式的转变。

④建立对于一个女性最自然的领导方式。

⑤理解正在发生的主要的技术模式转变。

⑥在技术转变中发挥领导作用。

案例

——卡伊特琳·克顿，鲁米纳尔的首席执行官。

卡伊特琳·克顿是那些先在大公司工作并最终自己开公司的女性典型代表，她在旧金山州立大学拿到教育学硕士学位后，在80年代开始工作。她放弃了到公立学校教书的机会，到一个大银行的培训部工作。

卡伊特琳看到，随着个人计算机成为大多数人工作程序的基础，工作程序的基组将带来翻天覆地的变化。她意识到几乎所有的员工都需要进行培训的适应这种新的工作程序。既然几乎所有的员工都有家庭电脑，那么最省钱最有效地方式就是让大部分的员工通过电脑学习。她开始制作培训的CD软件。

作为一个弹性时间工作者，她和一个重要的金融机构有业务的往来。联邦贷款保障公司地区办公室（保障个人贷款额达到10万美元）与她签订了一个合同，为它的员工开发计算机培训软件。她在工作之余完成这个工作并开始在银行系统中推销。1986年，生意的第一年，她赚了4万美元。

自这个项目开始，她又开发了针对银行，保险公司以及其它公司的软件，通过电脑培训员工。1991年，她与加利福尼亚州汽车协会签订的合同是一个巨大的转折点。她意识到这个适合消费者。同年，她雇了两个资深经理人。1995年，她已有了10个全职员工与40到50个合同工，他们根据项目的大小而决定工作与否。1995年，她的资产涨到了6百万美元。

这个巨大的增长是卡伊特琳行动的结果。发现新事物、新机遇、新商业需求并解决这些问题、找到合适的市场切入点并实践。卡伊特琳明白公司要通过缩短工作流程的迎接世界竞争的趋势。这些加速了公司的趋势。反之，员工需要得到从事新工有技能的培训。卡伊特琳意识到了这个机会，在合适的时间地点解决了这个培训问题。

卡伊特琳紧跟开创强有力企业文化的趋势，她给员工提供了与大企业相近的工资福利。

1995年，在卡伊特琳34岁，她为北加利福尼亚州赢得了国家女性企业家协会颁发的年度企业家奖。

战略1：理解女性领导

朱迪·罗塞纳，塞利·海格森和其它研究家已经研究了女性领导的模式特点。他们总结为：权力的温柔运用，驾驭他人的兴趣，与众人交流的习惯，关注于较长时间的效果以及对被领导人的关怀。

一、权力与运用

女性比男性更大可能地运用工作记录合同权力，而非只运用位置高低的权力。她们很少使用高压统治，然而男性更倾向于使用压制性手段。女性在驾驭他人方面表现出更大兴趣。