北派小说网

第九章 推销员的金点子（第3页）

书面文件：

决定：

注释：

12。我怎样通过电话完成连续推销的第一步？

13。我怎样通过电话完成连续推销的第二步？

14。为了准备商品交易会，我应做些什么？

在你为交易会设立目标的基础上，完成销售方向的准备，这是很必要的，当你想获得新客户时，你需要做如下的准备。

目标

产品

固定

的顾

客

新顾客失去

的顾

客

新目

标

精选的

决定者

新产品××

修改的产品A×

新的附属品××

产品B×××××

产品C×

产品D×

这只是准备交易会的一个方法，其它准备活动包括：选择一个展览厅的日常经理。

工作安排表。

准备会见的问题。

是不是有足够的名片？

有没有广告牌。

小册子放在什么地方？

送给交易会顾客们的小礼物。

在交易会附近的旅馆定房间等等。

15。从销售的前景角度来说，我怎么准备交易会？

交易会对商人和推销员来说是一个理想的舞台，他可以从日常的枯燥无味的工作中解脱出来，去处理新的工作。

这包括：

赢得新的顾客。

介绍新的产品。

接近新的购买群。

交易通常是和时间的赛跑，许多项目，特别是新的产品直到最后几分钟才准备好。