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第九章 推销员的金点子（第6页）

——更好地计划时间。

——更好地利用时间。

在前一天晚上，计划好第二天应做什么是很重要的，同时可以回顾一下这一天的工作情况，每天留有五分钟做这项工作，你会发现你能够很有效率。

下面是一则很好的例子，由一位时间设计者设计的每天工作日程。

22。一份时间安排目录怎么样能帮我改进工作习惯？

每年有多少小时你是在车上度过的。

在等待客户的答复或在其它地方你丢失了多少时间？

你办公室的工作需要多少时间？

哪一类型的办公室的工作占用时间最多？

你怎么样才能把更多的时间用在推销活动上？

你有多少时间是用在和客户面对面推销上的？

你有多少时间是用在ABC种不同层次的客户上的？

你有多少时间是用在获得新的客户上的？

你有多少空余时间？

如果你能很清楚地回答这些问题，那你就可以保持这种时间记录，不必做太多改动。如果你发现对某些问题的答案，你只是猜测，那你应记录你是怎样用你的时间的。

保持时间记录能帮助你看清全面形势，以便你能更合理地分配你的时间，你知道你的时间浪费在哪里并采取措施。比如，在许多行业，用于面对面推销的时间通常占15—25％。

保持你的时间计划，对一个推销员来说是很难的，因为你不像办公室的职员，可以整天坐在那。

一些推销员为了澄清他们的时间分配，制作了下面的表格，在五分钟内你可以标明你做什么；你可以把你的主要活动，如等待的时间，电话，旅行时间，积极的销售时间，登记在里边。

23。最常见的自我导致的时间窃贼是什么？

积记到1小时左右。再看看一年，或200个工作日，通过时间窃贼浪费的时间是一个惊人的数字。

你自我导致的时间窃贼是什么？这个图让你标出适合你的时间窃贼的范围，如果这些时间窃贼其中之一在你的工作中占的比重大，就在右边标出100％，如果是中等比重，就标出50％，用这种方法，你就能很快发现你应从哪开始减少时间浪费。

24。对我来讲哪些时间窃贼是最重要的？

自我导致的时间窃贼

1。可接受的精神涣散

2。不专心工作

3。在办公室外做你喜欢的事

4。聊天

5。至善至美状主义

6。因为没条理，寻找报告

7。忧柔寡断

8。拖延你不愿干的事

9。因无耐心而匆忙下结论

10。打电话太长

11。愿意自己干一切事情

第一点：

让你自己被分散精力会很快消磨完你的时间，例如：一位同事向你请求一些问题，你利用这个机会又和他讨论了一两个问题，一刻钟很快过去了，如果你喜欢这样被分散精力，那你应事先克制一下。你必须克服你的习惯性。

第二点：

不能专心工作可能是“开始——停下来结果”引起的。当你正专心干事的时候，被电话或其他人的提问打断了，这之后，你又得重新把思想拉回来。

如果这样发生几次，你的专心能力就会被消弱了，你必须需要很长时间才能完成同样的工作，把需要集中精力和长时间的工作安排在无人打扰的时间。

第三点：