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推销活动的规划（第1页）

推销活动的规划

找出你在参加社会各种活动时所认识的人，他们也可能成为你的良好顾客和情报员。

任何一个推销人员在正式进入推销角色之前，都必须对自己未来的行动有较为全面的把握。他应清楚地了解自己在未来一定的时期内所要达到的目标，并据此制定相应的计划。然后他必须通过一定的方式寻找到能帮助他实现计划、成为他合作伙伴的潜在客户，并围绕着他们制定出一些周密的拜访方案，为在下一步的接洽中达成一致，做成交易打基础。这一整套活动一环套一环，它们进行得好坏，会直接影响推销的下一步发展，使推销的结局发生变化。因此，它虽属推销活动前的准备工作，但实乃是两军对垒，刀锋相接之前的那一刹那，推销人员绝不能存丝毫轻视之心，否则，必将自取败绩。