北派小说网

第1章 三种沉静型美德02（第2页）

这间山寨工厂有怎样的魅力吸引他前往?

李嘉诚不仅是受新兴产业的**，塑胶公司老板的“怂恿”也是其中原因之一。

40年代中期，塑胶工业在欧美发达国家兴起。香港作为全方位开放的世界自由贸易港，市面上很快就出现欧美输入的塑胶制品。塑胶制品易成型，质量轻，色彩丰富，美观适用，能够替代众多的木质或金属制品。塑胶有易老化、含毒性等缺点，但这些缺点，被人们追赶时髦的风气所湮没。时至90年代，塑胶制品仍大行其道。

在推销五金制品之时，李嘉诚就敏锐地感觉到塑胶制品的巨大威胁。刚开始塑胶制品是奢侈品，价格昂贵，只有富人阶层用。但塑胶制品的价格一直呈下降趋势，舶来品愈来愈多，尤其是港产塑胶制品面市，造成价格大跌。李嘉诚清晰地意识到，要不了多久，塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。

香港的信息面很广，另外它没有传统工业的束缚，适宜本地发展的产业能很快站稳脚跟。开始塑胶厂非常少，但很快就蓬勃发展了。美国汽车业骄子、曾任福特公司总经理的克莱斯勒公司董事长艾柯卡指出，本世纪初叶，产业是制造家的天下，社会商品相对匮乏，生产出来就会变成钱。到本世纪末叶，社会商品日趋饱和，厂家竞争激烈，生产出的产品，非得竭力推销出去才能产生效益，因此，执产业牛耳者，由制造大师转为推销大师。

艾柯卡本人、松下电器的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫，莫不是以推销见长，把推销与制造摆在同等重要的位置。而美国早期的产业巨子，汽车大王福特、钢铁大王卡耐基、波音飞机之父波音等，皆是制造家或发明家。

塑胶裤带公司的老板，极具有现代意识。他靠塑胶裤带起家，一年时间，便开发出10多个产品。香港的塑胶厂愈来愈多，竞争也将愈来愈激烈。老板四处招聘推销员，前后在20多人做过推销，真正能胜任者寥寥无几。

老板自己也常常出马推销，他到酒店推销塑胶桶时，与推销白铁桶的李嘉诚不期相遇。李嘉诚成了老板手下的败将，酒店更青睐塑胶桶，而不惜废掉进白铁桶的口头协议。

不打不相识。李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下，他的推销才能却深得老板赏识，老板认为，李嘉诚未推销出白铁桶，问题在白铁桶本身，而不是他的推销术。老板有意与李嘉诚交朋友，约他去喝晚茶，诚心竭意拉李嘉诚加盟。

言谈中，李嘉诚表现出对新行业的浓厚兴趣。但他说：“老板待我很好，我刚进去就走，似乎不太好。”

“晚走不如早走，你总不会一辈子埋在小小的五金厂吧?看这形势，五金难得有大前途。”

这正是李嘉诚所不愿看到的，他离开舅父的公司出来找工，只是作为人生的磨炼，而不是作为终身的追求。

李嘉诚最后还是离开了五金厂。

辞工时，李嘉诚向老板进言：审时度势，了解市场。要么转行做有发展前景的行业，要么就调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突，塑胶虽用途广泛，但金属制品在生活中仍是不可或缺的。

一年后，这家五金厂转为生产系列锁，一度奄奄一息的五金厂，焕发出勃勃生机。这既是形势所然，又是李嘉诚的开导。老板遇到李嘉诚，欣喜说道：“阿诚，你在我厂里时，我就看出你是个不寻常的年轻仔，你将来准会干出大事业!”

在塑胶裤带公司7名推销员中，李嘉诚是最年轻的，资历最浅。另几位历次招聘中的佼佼者，经验丰富，已有固定的客户。

李嘉诚心高气傲，不服输，他给自己定下目标：3个月内，赶上他们；半年后，超过他们。李嘉诚自己给自己施加压力，有了压力，才会奋发搏命。

坚尼地城在港岛的西北角，而客户多在港岛中区和隔海的九龙半岛。李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄行街串巷。李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开始别无他法，只能以勤补拙。”

生活磨砺了李嘉诚。他很瘦弱，像个文弱书生，背着大包四处奔波，实在很辛苦。幸好他做过一年茶楼跑堂，拎着大茶壶，一天10多个小时来回跑，练就了腿功和毅力。他在茶楼养成了观察人的习惯，现在做推销正好派上用场。他在与客户交往之时，不忘观言察色，判断成交的可能性有多大，有没有必要再“蘑菇”下去，自己还该不该努力。

要做好一名推销员，一要勤勉，二要动脑——李嘉诚对此有深切的体会。

李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家都无人问津。这一天上班前，李嘉诚来到一家批发行，等职员上班联系洽谈。清洁工正在打扫卫生，李嘉诚灵机一动，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉诚期望遇到提前上班的职员，眼见为实，这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到，还是负责日用器具的部门经理。李嘉诚很顺利达到目的，该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。

可见李嘉诚非常聪明，同时又体现出他诚实的本质，产品的实质功能比夸夸其谈的推销词更具说服力。

李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙：一个推销员，在推销产品之时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。

李嘉诚有意识去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。他结交朋友，不全是以客户为选择标准。如俗话所说：“人有人路，神有神道。”今天成为不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，他会引荐其他的客户。即使促成不了生意，帮忙出点子，叙叙友情，也是一件好事，李嘉诚的收入不高，家庭负担很重，他还要攒钱办大事，因此，他交友不允许花太多的钱。这样倒好，大家以诚相见，以诚共处。李嘉诚不是健谈之人，说话也不风趣幽默。他总是推心置腹谈他的过去和现在，谈人生与社会。

李嘉诚广博的学识，待人的诚恳，形成一种独特的魅力，使人们乐意与他交友。有朋友的帮衬，李嘉诚在推销这一行，如鱼得水。

李嘉诚一心专注于推销不是仅仅为了钱。他很关注塑胶制品的国际市场变化，他的信息来自报刊资料和四面八方的朋友。他建议老板该上什么产品，该压缩什么产品的批量。他把香港划分成许多区域，每个区域的消费水平和市场行情，都详细记在本子上，他知道哪种产品该到哪个区域销，销量应该是多少。

一年工夫，李嘉诚就达到了他的预定目标。他超越了另外6个推销员，这些经验丰富的老手只能望其项背。老板拿出财务的统计结果，连李嘉诚都大吃一惊——他的销售额是第二名的7倍!

全公司的人，都在谈论推销奇才李嘉诚，说他“后生可畏”。

18岁时，李嘉诚被提拔为统管产品销售的业务经理。过了两年，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。

他已熟稔推销工作，生产及管理是他的薄弱处。李嘉诚身为总经理，但内心却把自己当小学生。他总是蹲在工作现场，极少坐在总经理办公室，身着工装，同工人一道干，每道工序他都要亲自尝试，兴趣盎然，一点也不觉苦和累。

有一次，李嘉诚站在操作台上割塑胶裤带，不慎把手指割破，鲜血直流，他没有吭声，迅速缠上胶布，又继续操作。事后伤口发炎，他才到诊所去看医生。

聪明的李嘉诚通过辛苦的努力，很快就掌握了各个生产环节，发展势头良好，销售业绩也稳步上升，许多大额生意，他只是稍加指点或电话完成，具体事项，则由下属员工完成。

仅仅20岁的李嘉诚成了塑胶公司的骨干，收入也颇丰，做出了令人惊叹的业绩。

李嘉诚应该心满意足了，然而，在他的人生字典中没有“满足”两字，干得正顺的他，再一次跳槽，重新投入社会，以自己的聪明才智，开始新的人生搏击。