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第三节 成功之道（第3页）

从上面哈默博士屡试不爽的成功经验中，你一定会大受启发。你不能不明白，这一切其实都是“见缝插针”所带来的成功效应。

由此可见，运用“见缝插针”之计的关键就在于“缝”，也就是机遇。

然而机遇却并不是单纯的幸运，它往往潜藏于平凡的现象背后，被表面现象所掩盖，具有隐藏性。所以，一般人难以觉察到机遇的存在。

只有那些精明的人才能透过现象，看到本质，抓住被人们忽略了的潜在机遇，在人们忽视的“缝隙”中穿插自如。

机遇的另一个特性是具有明显的瞬时性。机遇一旦出现，“缝隙”一旦露出，就万万不能拖延，不能犹豫，必须当机立断，否则就会失之交臂。我们常说的“机不可失，失不再来”，说的就是这个道理。

所以，“见缝插针”作为商业竟技上建功立业的一条妙计，它的运用是与机遇的探求、获得和采取行动分不开的。

不过，拿破仑?希尔的成功学也告诉你，当你在发现机会并适时地抓住机会的时候，你还必须注意几个方面的问题：

1．善于发现和识别机遇。

任何机遇都来自环境的变化，潜藏于现象的背后，并具有偶然、瞬时的色彩。要想发现它、认识它，就需要你具有灵活的头脑和敏锐的观察力。

所以你必须要时时注意到自己周围和社会环境的变化，细心观察社会环境及其流变动向，认真思考政治动**、经济运行或是历史文化所带给你所从事的事业的巨大影响，其目的就是寻找机遇，找到“缝”之所在。

2．善于“插针”。

一旦发现机遇，就必须抓紧时间，马上采取行动。你只有把“针”插到“缝”里去，才不至于贻误时机。如果犹豫、观望，机遇就会悄然流逝，使你后悔莫及。

3．见机行事，随机应变。

“见缝插针”之计的成败关键，就在于灵活地思考并运用你的机会。

当好机会出现在眼前时，你要敢于扭转航向，见风使舵。

面对不利的形势时，要准确地审时度势，敢于抛弃不利因素，舍末逐本，分清主次。

你必须记住，无论办什么事，墨守陈规，或随被逐流，肯定不会有大的成就。

关键就是要把握别人的失败中有无“一篑”可取。如果“一篑”你不能正确把握，却又是盲目为之，你势必就会重蹈覆辙，从而徒劳无益。

要知道，错误和失败都是多种复杂因素相互作用的结果。

因此，你首先必须要对他人的失败进行科学的分析和筛选，寻找到救助这“一篑”的可能性。

在拿破仑?希尔的成功学看来，失败中孕育着的“一篑”一般有这样几种情况：

其一，对某事已有一些初步的探索，因没什么效果或是看不到希望而停止，此事仍处在无结论的状态。

其二，由于客观条件的限制，无法继续深入进行，只好就此罢手。

其三，经过一段时间的运作，发现自己的能力有限，无法干下去，也就是受到主观条件的制约，因而只好不干。

其四，所从事的事业超过了预定的目标和常规的可能，因此无法深入进行，只好作罢。

其五，由于认识上的偏差，或是信息情报等的失误，导致错误的判断。

对于企业家来说，成功的过程当然允许失败。我们通常不总是说失败乃成功之母吗?

从这个意义上说，失败和成功就有着同样的价值。

而善于在别人失败的基础上获得成功，更是显出智者之智，慧者之慧。

至于那些“功亏一篑”的失败者，他们的“一篑”往往都是由于自我力量不足，或是超过心理承受力限度，或是思维角度偏移，因而产生了错误的判断；另一方面，由于内外部环境的急剧恶化等，也可能导致他们的失败。

因此，毫无疑问，只要你能够准确地把握他人失败的原因，有针对性地施以科学的“一篑”，事半功倍的“九仞”之效就一定会幸运地降临到你的头上。