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第二节 领导者的特征（第1页）

第二节领导者的特征

一般说，世界上有两类人：一是领导者，二是追随者。当你开始工作时你就要选择是愿成为该行业中的领导者还是成为一名追随者。二者补偿差别是很大的，跟随者不可能有理由期望得到和领导者一样的补偿，尽管很多人希望得到这样的报酬。

当一名追随者也没什么不光彩，但不会有什么名望。大多数领导者是以追随者的身份开始的。他们之所以成为杰出的领导者，是因为他们开始是聪明的追随者。不够机智的跟随领导者是不会成为有能力的领导者的，这很少有例外。最有效地跟随领导者，往往能很快地成为领导者。聪明的跟随者有很多机会包括从其他领导者那里得到的机会。

一成功领导者的主要特征

将全球市场推广革新的《定位学》一书作者赖斯和杜雷兹在《传销大战》书中指出：传销的领导，是一位将领——商战中运筹帷幄的统帅。寸土必争的商业战场上，称职的领导必须具备弹性，勇毅不凡，胆大心细，掌握细节及知己知彼和掌握游戏规则的能力，即具有以下素质：

1．毫不动摇的勇气。

这是根据本身和职业知识形成的。没有跟随者愿受缺乏自信与勇气的领导者的指挥，他们不会长期听命于这样的领导者。

2．良好的自制力。

不能控制自己的人永远不能控制他人。自我控制为跟随者树立了榜样，使其更聪明地效仿。

3．强烈的正义感。

没有强烈的正义感，任何领导者都不能指挥和获得下属的尊敬。

4．坚定的决心。

犹豫不决的人不能肯定自己，更不能成功地领导他人。

5．具体计划。

领导者必须计划好工作，并按计划开展工作。靠临时推测工作，没法实现具体计划，其事业便如一条没舵的船，迟早要触礁。

6．奉献的习惯。

领导者要讲奉献，这要求领导者的工作超过下属所干的工作。

7．迷人的个性。

懒散粗心的人不能成为成功的领导者。领导者需要受到尊重。跟随者不会尊重一位性格上档次不高的领导者。

8．掌握详情。

成功的领导者需掌握领导职位的一切详细情况。

9．同情与理解。

成功的领导者应同情下属，还必须理解和懂得他们的困难。

10．有责任感。

成功的领导者必须愿为下属的缺点和错误承担责任。推卸责任，他将不能继续担任领导职务。下属犯了错误显示领导者的不称职，他必须考虑失败的是他本人。

11．富有协作精神。

成功的领导者必须懂得运用合作力量的原则，劝导下属这样做。领导者需要力量，力量需要合作。

12．果决是领导者的特色。

领导者的一项重要的必备条件是具有快速的决断能力。

分析过16000多人后发现，领袖人物都是具有快速决断能力的人，即使不太重要的小事中也是如此。追随着永远不会有快速决断的能力。

追随者——不论在哪一行业——通常是那些根本不知道自己想要什么的人。他优柔寡断，犹豫不决，而且拒绝做出决定，——即使是很微小的事情，除非有一位领袖指导他这样做。

而领导者不仅拥有明确的目标，而且还有达到那项目标的十分明确的计划。同时还具有坚不可摧的自信，在任何情况下，他都可以做出决定。

拉沙叶补习大学的一位业务员去拜访西部小镇上的一位房地产经济人，想把“销售及商业管理”课程介绍给他。

当业务员到达房地产经济人办公室时，发现他正在一架老古董打字机上打一封信。业务员自我介绍一番后开始推销他的课程。