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第三节 启动你的创新思维（第2页）

第二，是要参加一个你本行以外的团体。要知道，这样会对你有更大的激励效果。

创意是很脆弱的，如果不好好维护，就会被消极的思想所取代。所以要保持有好创意，克服消极的思想是极为重要的，请你利用下面3个方法来管理和发展自己的创意。

1．不要让创意平白飞掉，要随时记下来。

你每天都会有许多新点子，别让它们因为你没有及时记录而白白跑掉，以至错失了你思想的精华。

2．定期复习你的创意。

把创意装订成册，放入柜子，在一个固定的时间打开翻看一下。这样，你的创意才有可能发挥出更大的价值。

3．继续培养及完善你的创意。

要增加创意的深度和范围，从各种角度去研究与之相关联的问题。

等到时机成熟时，我们就可以将其用于生活、工作或者是将来，这样它就可以使你的现状得以改善。

不同的工作环境中的人，在获得灵感之后，将会有不同的表达形式，但最关键的一点是要尽量设法将灵感明确，具体地表现出来。因为一旦将灵感付诸具体形式之后，里面的露洞才会显现出来，要进行修改也就显得容易的多了。

将灵感具体地表现出来还不够，最关键的是还要将其推销出去，不管你推销的对象是谁。总之，你所表现出的具体化的灵感一定要有利于你推销，否则，你将白费力气。

另外，还要注意的一点是，要把你的创意用最容易接受、容易推销的方式表现出来。这一点是非常重要的，有时它会成为你事情成功与否的关键所在。下面有一个例子就说明了这一点。

有两个推销员，分属两个不同的保险公司，他们都想拉拿破仑?希尔入保。他们都找了拿破仑?希尔本人洽谈过，而且都留下了本公司的计划书给他。但其中一个推销员只是将他所知道的一些问题随便地写了写，“文字”表达很口语化，而且其内容是纳税方面，备用条款方面，社会安全方面以及关于保险的电脑程序细节，这些东西弄得拿破仑?希尔一头雾水，不甚明白，最后，只好用“不需要”回绝了他。

第二个推销员，则很重视表达的形式，他将所有的建议事项用图表说明，清晰、明白，结果拿破仑?希尔最终选择了他。

4．每一个灵感都是新构想。

在1947年2月，柏立得公司的总经理兰德为女儿照相回来后，女儿问他什么时候可以见到照片，女儿的语气透着一种焦急与渴望。这一点给了兰德一个很大的启发，他想：为什么我们要等上好几个小时，甚至是几天的时间才能看到照片呢?

如果照片能够当场就洗出来不是很好吗?如果这种想法能够得以实现的话，那么将是照相历史上的一次革命。然而，要实现它就必须克服一项困难：就是要在一两分钟内，如果想在照相机里把底片冲洗好的话，就必须适应0℃到11℃的气温，用干燥的方法去冲洗底片。

有了这个想法之后，兰德迅速投入到了研究工作。他的工作速度异常地惊人，他竟然在短短6个月之内，就把基本的问题给解决了。

很多人对此都无法置信，连兰德自己也无法解释他的发明过程。但他说他相信人与动物的基本区别，就在于人的创造能力。创造能力是人类早就具有了的能力，只是至今还没有完全弄明白这一点罢了。

他还说：“当我快要找到一个问题的答案时，最重要的是，专心工作一段长时间。在这个时候，一种本能的反应似乎就出现了。当你的潜意识里容纳了这么多可变的因素，你不能允许被打断。如果你被打断了，你可能要花上一年的时间才能重建这60个小时打下的基础。”

兰德只有几位助手，他们几乎都毕业于史密斯学院，而且他们都没有受过正规的科学训练，但他们都很聪明。在他的助手当中，有一个名叫密萝‘摩丝的，她是普林斯顿一位数学教授的女儿，是专门研究60秒照相术的，她后来成为柏立得黑白底片研究部门的主任。她在软片方面有很多重要的贡献。

他们公司对60秒照相术的配料及技术进行了严格的保密，在调制配方时，只在药瓶上写出代号。

在1947年，60秒相机成功生产出来，接下来便是如何将其尽快地推向市场。

为此，兰德及其助手请来了哈佛大学商业学院的市场专家来研讨推销政策。

经过他们的商讨之后，他们最终决定使用一般的销售方式。接着，他们又请来了具有很高声望的推销员何拉?布茨。

何拉?布茨对兰德的照相机很感兴趣，一开始就投入了巨大的热情。他具有相当高的销售才华，为柏立得打响了名气。并在1948年加入了柏立得公司，成为它的副董事长之一。

他在波士顿没有花多少广告费，也没有利用任何推销组织就将照相机卖了出去。

布茨与推销部主任罗勃曼在各个大城市选上一家大型的百货公司，限定其在30天内将兰德照相机作为专卖时间，在各个大百货公司推销的条件是百货公司要在报纸上大做广告，柏立得只是从旁协助。

兰德照相机首次上市是在1948年11月26日，在波士顿的一家大百货公司，一上市便出现了大肆抢购的局面，最后甚至连没有零件的展览品也被卖了出去。

自此柏立得开始大量的生产。在迈阿密，布茨用的是个别开生面的推销方法。他将相机卖给了来迈阿密度假的有钱人，这些人大部分来自美国各地，等他们度假回去之后，无疑就成了兰德相机的宣传员。

他们还雇用许多妙龄少女与救生员，让他们在泳池或海滩附近，使用兰德照相机照相，并将照片随即送给了来此旅游的游客。在几个星期之后，兰德相机在迈阿密被抢购一空。

推销活动像一阵狂风席卷了全国的各个城市，柏立得公司在1949年创下了高达668万美元的销售额，其中500万元来自新相机和软片。

兰德还想再开发出一种更加轻便的照相机，使每个人都可能拥有一部；使每一个拥有它的人，一天至少照一张相，不论是做什么，在什么地方，都会照上一张。等到那时，必定会带动软片的销售，其销售额将会是现在的两倍。到目前为止，兰德想要设计出来的口袋型的相机还未问世，但是他们却一直在研究小体积相机。

兰德预测说，柏立得公司的规模将会越来越壮大，其规模将会比今天至少大5倍或者是10倍。

以上这个例子，正是证明了一个道理：每一个灵感是新构想，抓住它，你就能成功。

5．不要轻易放过偶然的现象。

我们经常会得到一些偶然的发现。说是偶然，其实还具有一些必然性，当人们对一种新事物认识不清，在与其不断地打交道时，就会有一些出乎意料的东西出现。

对待这些偶然出现的东西，我们不要轻易放弃，而要努力探究其根本原因。

因为这些偶然的事情，不符合常理，属于一个新体系，因而它就成为一个独立存在的东西，可以成为研究的一个新领域，攻克了它，就有可能又为科学的宝库积累一笔财富。

1820年哥本哈根的奥斯特发现了电和磁的联系。这一发现也是偶然的。当时，他发现通过电流的导线周围磁针，会受到力的作用而偏转，进而说明了电流会产生磁场，于是他开始把电和磁结合起来。