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一九一四年，他的实验室被烧成灰烬时，他已经六十七岁了。一般人可能会被击垮，可是爱迪生说：“我还没老到不能从头开始。”他重建了实验室，又在里头工作了十七年。

在心灵成长的领域里，爱迪生的名字不断被提起，成为一个活出人生潜能的典范。

40、不劳而获的财富——是金子吗?

企业大师知道他们的时间和知识的价值。许多人和企业只是不断地做着低于应有报酬的工作。结果是剥夺了自己和公司应有的获利。

请注意，我说的是获利，不是收入。当你提高售价时’提高的部分“全部”都会变成你的获利。

这个结果以“从稀薄的空气中赚取财富”的角度来看，是非常可观的——如果你对你的产品收费过低，就等于是降低公司的投资价值，并剥夺了自己的收入和巨额获利。这对你的企业价值将有重大冲击。

你少赚的每一块钱都降低了你的获利，这将使公司的价值减少4到3080倍，这个数字是从金属风暴公司（MetalStormLtd．）得来的，该公司发明了电动枪枝，造成轰动——股价立刻窜升，2001年十二月金属风暴的本益比升到3080。

换个角度来看，你提高的售价将会直接加入你的利润——你会使公司的价值增加4到3080倍。这是绝对不容忽视的事实。

这个原则的运用范围很广，也是让你从稀薄的空气中赚取财富的最快方法之一。你做的事情跟昨天没有两样，只需要提高定价就能让公司价值大大提升——不花钱，也不费力气。

你通常有九成机率会低估了你的时间和知识。所以，这里有一个简单的检查方法：直接抬高价格，看看结果会怎样!

我建议过许多客户这么做，结果发现：造成顾客抗议的情况并不多，甚至没有；但对公司的获利却造成了极大的效用。我有一个经营有机食品店的客户，他们的生意很忙，却没赚多少钱，只能说尚可而已。

他们的解释是：他们的成本比其它商店高，因为他们用的是高品质的材料，却试着用可以和别人竞争的价格来出售。

经过一番抗拒和考量之后，他们同意我的建议，将售价全面调高百分之十，并在公司附近张贴标示，教育顾客关于他们的高品质服务以及制造产品时的用心。

最后的结果是——他们没有流失掉任何客人，也没有造成顾客的不满（事实上，许多顾客认为新的价格很合理）。他们每年直接增加了十几万元的营收，公司身价立刻增加了四十万。他们凭空就多赚了四十万元一一几乎是一夕之间。他们不必多做额外的工作就多赚了这么多的钱。

也许你应该想想你的价值和价码?

41、如何雇用理查·布兰森?

近几年有一个全新的产业——企业与人生教练。

人们纷纷自己创业，指导他人朝人生目标迈进（我不建议你做这种事业，因为这违反了从稀薄的空气中赚取财富的基本原则——他们在出卖自己的时间）。

这种产业会成长，乃因今日的人们认为，如果想要达成目标，就需要帮助和指导。成功人士早在这种产业问世前，就一直在聘请教练了，不用说也知道，这是一种帮你保持专注和动机的好方法。

不过，专注和动机只能让你达到一定程度，你需要的不只是这样。拥有一个已经完成目标的人生典范和导师才是人生教练的第一步。

你要做的就是，找一位有经验和知识的良师。但不是任何经验和知识都可以，他们的经验和知识愈专门愈好。帮你自己找个“理查·布兰森”或更适合的人。没有两种事业是相同的，因此你应该找已经做过你想做的事或相近事业的人。这是你应该去的地方。

当我还小的时候，我父亲给我一个伟大的忠告，我希望你也永远记得。“绝对不要听信一个比你还糟糕的人的建议。”多棒的建议!

我们有多常听到别人（朋友、家人或同事）给我们免费的建议?这种建议很有可能会成为你所得到的最昂贵的建议，因为尽管出自善意，它却经常是错误的。我们总是从比我们还要穷、还不台适或者更加困惑的人那里听到有关金钱、健康和人际关系的建议，这点总是令我很惊讶。没错，这种事天天都有，连我们自己都不知道为什么。

有多少次，当我们遇到感情问题时，我们会从单身或感情更不顺利的朋友或家人寻求建议呢?你的金钱和事业建议又是从哪里听来的呢?你的会计师赚的钱有没有比你多呢?你的顾问、朋友或事业导师有比你会赚钱吗?

如果答案是否定的，我想你应该知道怎么做，而且动作要快!

42、恐惧使你贫穷

这是否表示你必须勇敢才会成功呢?不尽然。

成功者和任何人一样会感到害怕。只是他们对待恐惧的态度和别人不一样，而且能面对好的或坏的状况。

许多人被吓呆了，因此用尽力气来避免它，以致于让恐惧完全主导他们的行为。这些人没有身体上的障碍，可是心理上的障碍却使他们无法成功。

一般认为，我们担忧的事有百分之九十不会发生，所以我们浪费了百分之九十的脑力在一些鸡毛蒜皮的事上。这是否表示我们可以完全不用担心?

忧虑在我们的努力过程中担任了很有用的角色，可以帮我们预期未来可能发生的问题。成功者会建设性地运用恐惧，他们分析并评估风险——然后在了解最糟糕的情况下，决定前进的方式。这让他们得以将恐惧抛在脑后。

我称这一招为“最糟的状况为何?”借着想象这种状况，并问自己这个问题，你可以知道所能碰到的最糟场面，并决定自己能否接受它。这让决定变得简单容易。

这种决策过程使你轻松展开行动。你已经知道可能的结果，也评估过各种选择。不论结果是哪一个，你都有所准备了。当结果出炉时，它也许不会是你所想要的那一个，但也不会是让你跌破眼镜的意外。

这种剔除意外状况的过程，首先就有助于免除你做决定时的大部分恐惧。一旦你采取行动，你就能对结果感到满意——即使它不是你原先想要的，但在采取行动的过程中总是会发生一些好事。

面对恐惧向前走，不是“少数幸运者”的专属品。这是一种学习的过程，任何人都可以练习，只要有心。