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第十四章 亿万富翁的26个（第2页）

现在，让我们来看看，五种成长快速的市场：

?医疗

?财富

?教育

?环保

?保险相关产业

形成五大类型快速成长市场的原因很多，但最主要的因素是战后婴儿潮的逐渐高龄化。他们发现自己比预期地活得还要久——过去他们使用信用贷款，花钱不知节制，而且对于一些不可再生的资源（像是：空气、水资源?土地），他们漠不关心。如今才恍然大悟，知道政府带给他们错觉，以为靠保险制度，到了年老的时候，就不用担心医疗，安全以及退休金的问题。

基本上，上述五大市场在全球拥有数十亿美元的潜力，未来这个市场只会成长，不会缩减。当然，世上还有其它潜力无穷的市场，只不过，这五大类是我观察到，而且喜欢的。

寻找你的市场

有人间我，如果热情不在有潜力的市场怎么办。

事实上，卖得最好的产品，才能吸引最多买家；所以你应该尽其所能，将你的热情尽量与有潜力的市场搭配在一起，否则你的发展有限。

即使你不投入明显有发展潜力的市场，你也必须确定，所投入的产业有一定程度的发展空间——只吸引“小”众的产品，无法令你致富。你应该就你投入的市场，进行全面的研究，从中找到一块与你的热情最能结合，又有成长空间的企业。

要留心市场的变化，因为你所预期的流行可能永远不会发生；另一方面，不要贸然投入流行的行列。如果投入的时机不对，你的仓库里可能堆着满坑满谷、滞销的溜溜球和滑板车。流行这回事，来得快、去得也快，你不可能单靠流行发大财。

你并不必像劳斯莱斯那般，提供最顶级的产品和服务：要达到成功，你的产品应该要符合最多顾客的需求。

慎选你的产品

你可能会以为，投入某项新产品和服务的时机已趋成熟，但千万别低估了“教育”市场的代价——可能需要好几年的时间，花数百万美元，才能让市场接受这项新产品。

在日常生活中，触目所及的生活用品，可能都耗费了好几年的时间，才获得市场的接受。以“荷尔蒙补充疗法”为例，传统的“荷尔蒙补充疗法”在过去二十年广泛地被妇女使用——即便可能因此罹患心脏方面的疾病、癌症或中风。直至今日，即使并未发生这些副作用，妇女则被鼓励使用自然的“荷尔蒙补充疗法”。

要知道，针对既有产品的革新改良，市场的接受度比较高，推广上市所需的开销，相形之下就比较少。通常发明一项新产品或服务的人是赚不到钱的，而是那些了解时机成熟，在正确的时机推出产品的企业，才能赚大钱。“奥波多”是澳洲雪梨快速成长的葡国鸡专卖店，最早兴起于澳洲著名的邦迪海滩，顾客大排长龙购买酱鸡特餐。后来有一家企业看中奥波多的生意兴隆，就把奥波多转型成一家成功的连锁店。

我并没有说，如果时机成熟的话，就不用担心教育市场的问题；如果你想成功，就必须不断投入心血，教育市场。

也就是说，你必须灌输顾客产品的独特性，以及为什么他们一定要购买你的产品或服务，而非提出一个全新的概念。

打响产品知名度的努力，收到的效果不会立竿见影，你可能耗尽手中所有的资源，才能获得成效；但是如果你能熬过这段“空窗期”，日后你将目睹从稀薄的空气中赚取财富的神奇功效。

4、效法大师级人物

从稀薄的空气中赚取财富的快捷方式，就是效法大师级人物（或是世上其它从事类似行业的人）。

成功人士都很明了这一点。要成为全才型的大师级人物，可能得花上好几年的时间来精进你的技术；但如果效法大师级人物就能省下很多时间，以最快、最有效率的方式“出师”。

那些没有受过训练或毫无技能的人——或是刚步出校园，在大学里只学到理论的毕业生——这些人步入社会后，或许会自行创业。创办公司，打拚事业，买下或是经营公司，这跟为别人工作（出卖自己的时间），两者之间有很多的不同。在一家成功的企业工作，并不代表你能将公司经营得有声有色。

千万别把这两者弄混了，否则你将付出不菲的代价。

环顾四周（如果有必要的话，可能是全世界），寻觅你想从事行业的前辈，或是跟你的领域相近的人，找机会跟他们见面，和他们一起工作，听从他们的建言，成为他们的合伙人；即使免费为他们工作，你将发现自己不会空手而归。

5、研究成功人士的一举一动

一旦你找到可效法的前辈或公司，就应该着手了解他们的一举一动及决策考量；当你发现自己能够全盘掌握时，也就是你该出来自行创业的时候。你可能要花上好几年的时间才能学会，不过这段时间将是你学习的最佳时机。

如果你能努力工作，认真研究，相信机会一定会为你敞开大门；只要你充分展露你的热情和承诺，你所师法的前辈或公司，可能会愿意资助你或是成为你的合伙人。

不管你何时着手开始，都不算太晚；师法最优秀的人士，永远不嫌迟。不管你年纪多大，都可以展现你的热情；只不过年纪愈大，要考量的事情可能愈多——你或许会有家人以及财务上的考量。所以说，愈早投入愈好。

6、建立强而有力的愿景

一旦你确定心之所欲，建立强而有力的愿景是基本条件。你必须确定自己的愿景是有价值的，同时也要符合人们的想象——这是你“勇敢追梦”的时候。

所有的人——包括：你的员工、投资者和顾客——都希望自己与众不同；因此，如果你无法擘画一个美好的未来，让他们分享你的远见和热情，他们将弃你而去。如果你想成就一番事业，试着跟随1789年亨利·迈契特（HenryMart）说的：“要勇敢，一马当先，要与众不同。”这一切都要反应在你的愿景上。

你的愿景要不同于常人，能够吸引人，还必须实际，同时要有达成的可能。否则到头来，你将一无所有，被拒于千里之外。记住!人们会被充满能量和热情的愿景所吸引；如果你做得不错，自有贵人相助，让你能够万丈高楼平地起。

说到这里，可能有些人还是不了解，什么是建立强而有力的愿景——其实很简单，就是大声说出你想做什么。

以麦克葛瑞斯为例，他的目标专一明确（同时也是强而有力的愿景），从他创业的第一天起，他就打算建立一家全世界最大的地产公司——的确相当大胆。

我相信他花了十年的时间就达成目标。事实上，他的远大目标其实再简单不过，那就是这个愿景必须够强烈，足以服人，浅显易懂，人们才会了解并且接受。

7、兴奋到难以入睡

进入“兴奋到难以入睡”这个阶段，必须是很自然的；否则你应该回头检视，当初自己的决定是否正确。