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第十四章 亿万富翁的26个（第1页）

第十四章亿万富翁的26个赚钱秘密

“谨慎做出最佳选择，全力以赴。”——传奇职篮教练，派特·莱里（PatRiley）

在花了许多时间说明，为什么在创业之初必须确实打好基础，以便发挥最大的能力从稀薄的空气中赚取财富——你不必单靠辛勤工作，就能创造出自己的价值。因此，我着眼于成功人士的习惯，如果你想跟这些成功人士一样的话，就必须学习效法他们的成功习惯。

在本书的最后一部分，我将总结所有的步骤，透过建立有价值、可拍卖、可转售的公司，协助你创造出最大的财富。

我已经列出亿万富翁的26个赚钱秘密，你必须一步步照做，才能确保在事业奠基的阶段，就播下日后大发利市的种子。你可以从一开始就照着这些公式来做，也可以从任何一点着手，或是挑其中一项开始做起；一切端视你的起跑点在哪里。如果你本来就有公司，或是正打算买一家，你可以先衡量自己的状况，再看看自己适合从哪一个步骤开始做起。

现在，就让我们开始吧。

1、打开你的雷达

说到从稀薄的空气中赚取财富，许多人可能搞不清楚要从哪里着手。其实，首要之务就是要了解每天在你眼前一闪即逝的机会。

千万别想太多，好机会不是只降临在有钱人的身上；只是有钱人知道如何寻觅良机。常有人来跟我报好康，我可以保证，机会是源源不绝的——有钱人并非握有赚钱点子的特权，他们只是“接收”到赚钱的频道，比别人了解赚钱的门路。

把握赚钱的机会，需要一点时间，诀窍在于接收正确的频道，机会无时无刻不存在，你只需敞开心胸，机会就会不断找上门。

广泛阅读那些你以前不会碰的书籍、报纸和各式各样的杂志，倾听在巴士、火车和聚会里碰到的人，他们的心声是什么，不要只听他们表面上说的，还要深入了解他们的想法。观察各行各业成功人士的一举一动，听听叩应节目，从不同角度看待事情，到购物中心四处走走，看看其它人在买些什么；哪几家店的生意比较好，哪些店则否——打破原本的生活常态。

这个阶段只是吸收信息和感觉人们的生活脉动。我喜欢到没去过的地方和城市，这个时候你可以拋开日常生活习惯，进行探险，敞开你的胸怀，调整情绪，倾听周遭发生的事物。

如果你试着这么做，我保证你将开始“对准频道”，每天都有机会上门。

这将是个欢欣的时刻，你应该火力全开，写下非凡的成续，而这股动力应该在你体内熊熊燃烧。

2、确认你的热情

现在你朝成功迈向了一小步，因为你知道可能性是无穷无尽的，你能获得的机会，也比以前更多了。

现在，我们就来测试你的热情有多少。

其实做法很简单，你必须扪心自问：

?我喜欢做些什么?

?哪一种想法和模式最适合我的生活型态?

发现你的热情以及你想要的是什么，这是很重要的。如果你不知道自己想要的是什么，就可能要付出失去现在拥有的一切的代价。成功的一个很重要因素就是：知道你想要的是什么。如我之前曾经提过，大部分事业有成的人，在创业初期就了解这一点。

你不用四处寻觅热情何在，你的任务应该是关闭雷达，切断自己与外在世界的联系，探索你的热情所在。

每个人都有热情，潜藏在你心底的某个地方；一开始可能并不明显，因为这股热情可能受到压抑。如果你没有热情，代表着你的心已经死了，只是你还不知道罢了。我可以向你保证，你一定有热情，只是还没发现罢了，你必须尽快找出你的热情。

别担心，一旦你唤醒热情，就能清楚地知道热情的存在；不过是思考上的些微改变，你将发现在从事自己热爱的工作时，你会更加轻盈、快乐、乐观和兴奋。

如果你对工作充满热情，往后你将不用拖着沉重的步伐去工作。这是个多么完美的境界呀!如果能达到这个境界，你有多幸运呀!

关键就在于热情——我相信关于这点，我已说得很明白了。老实说吧!这个步骤，最要紧的就是，帮你从稀薄的空气中赚取财富，千万别去做那些只是“挣钱”的工作。

倾听你的心声，可能一开始的时候还不清晰，只要不间断的练习，忠实反映你的感觉和情感，你将更清楚自己的热情在哪里。

不管是谁，千万别被人左右，除非这个人的热情和你一样，千万别傻到把别人的热情照单全收，以为自己的热情微不足道，错把别人的热情当成自己的。

3、着眼于未饱和的市场

如果你想自行创业，你应该一心一意打造最大资产。如果愿意着手进行，切记不要投入已接近饱和的市场，你应该开发未饱和的新兴市场——那里才有赚头。

为什么要划地自限?为什么要投入已饱和的市场，这无疑像踏上铁达尼号一样；因为过于拥挤，最后不得不随船下沉。

什么才算是有发展潜力的市场?总是有市场崛起，也有市场没落。随着时光的转换，市场此消彼长，在任何时候（即使是经济衰退时期），有潜力的市场还是存在——你不必在乎别人说经济现况有多糟。

事实上，我反而比较喜欢经济衰退的时期。我喜欢在经济情况下滑时创业，也许有些人会觉得奇怪。不过我发现，如果经济蓬勃发展，创业的条件反而比较差；供货商、房东和雇员会嫌你的事业规模太小，而不屑一顾，没有议价的空间。你瞒买每一样东西时，都没有办法杀价，别人不会跟你讨价还价。你将发现自己找不到员工，必要时只好提供更好的条件，才能招募到员工。

在科技类股狂飙的时候，就出现上述现象。公司以离谱的高价，聘请表现平平的员工；所有人挤破头想进大公司，享受高薪以及公司配车，这种情况在美国尤其明显。由于当时严重缺乏高科技人才，许多大学或是研究所的毕业生，才刚踏出学校，企业就以高得吓死人的薪水，雇用他们，还给他们股票选择权和优渥奖金；直到泡沫经济发生后，一切美梦落空。我知道现在这些当年的毕业生，很多都搬回去和他们的父母住在一块，只要有工作——不管薪水多寡——就心满意足了。

而在经济衰退时期，你可以廉价支付房租，以合理的价钱招募称职的员工，以折扣价购买公司的家俱，广告费用也较低廉。总之，好处不胜枚举。

你可以省下四分之一的创业基金，用在其它事务上。除此之外，还有一个天大的好处，就是大公司不会跟你抢生意。在经济衰退时期，大公司忙着开源节流，根本没时间跟你竞争；除非经济复苏，否则大公司不会来跟你抢市场。如果经济复苏的话，这些大公司会希望以最快的方式来并吞你的市场——也就是出价购并你的公司——帮你从稀薄的空气中赚取财富。

潜力无穷的市场，还有以下几点“隐藏”的优势：

?吸引更多资金：投资人知道这个市场潜力无穷。

?吸引更好的人才：人才都流向快速成长的市场和企业。

?对潜在买家而言，具有购买价值：投资人愿意买下有发展前景的企业。