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第十章 创造企业价值的20种经营策略（第1页）

第十章创造企业价值的20种经营策略

“买卖股票可能是一种赚钱的交易，不过却没有比你自己创业赚得多。”——布莱恩·许尔

跟上一章相反，我们在这一章中要贴近全球最有价值的企业，一探他们的经营策略以及创造出他们超级身价的原因。

世界上最有钱的公司都拥有几百亿资本，这些资本使得他们的企业拥有极大价值，也为企业主赚进大量财富。然而，在衡量企业价值时，资本额并不是最重要的关键，你反而应该要先留意它的本益比（prigsratio）。你会看到大部分企业的本益比都介于15-20之间，可是有些企业却高出许多，甚至高达三位数。以2002年二月为例，微软的本益比为55。26，AlliaaSystemsCorp为141。10，SmartForce为461。67，而PreciseSoftwareSolutionsLtd更高达544。75。

这些数字所指的是这些企业的价值分别为他们目前获利的55、141、461和545倍。不过这里面所“真正”代表的意义是：投资者预备以该企业目前获利的55或545倍资金投资或买下该企业。也可以解读成投资者预备以55或545年的等待时间为基础，投资该企业以赚回百分之百的获利。

现在问题来了，为什么会有人想要作这种事?投资者甚至没办法活到资金回本的那一年啊?问题的答案就是本书的宗旨，亦即如何“从稀薄的空气中赚取财富”的原则，也是你必须好好学习的窍门。

这些投资者并不想等到“收回成本”，他们只要等到“资金成长”。他们的投资信念是，相信他们可以在短时间内出售股份以赚取获利。换句话说，他们靠买卖股票就能从稀薄的空气中赚取财富。

这就是所谓的金钱游戏，赚钱就是这么一回事，股市交易者所作的也就是这么一档事。他们只是几张纸换来换去，就从稀薄的空气中赚取财富。然而，这正是许多出卖时间工作或经营小企业的人所不做的事——因此他们永远无法致富。

像股市交易者一样从稀薄的空气中赚取财富是致富的好方法，但是你得非常有技巧’而且也要冒损失惨重的风险——因为即使是最好的投资者也无法预知市场风向以及其它影响股价的因素。买卖股票可能是一种赚钱的交易，不过却没有一件事比得上你自己创业赚得多。

讲到创业，你要做的事跟股市交易者经手其它公司的股票差不多，只不过你经手的是自己公司的股票。自创企业并提升其投资价值，在不久的将来，这些股市投资客就会转而向你瞒买股票。猜猜看，谁可以透过这些投资客，从稀薄的空气中赚取财富?就是你!

现在，我就要和你分享，我从全球最有价值的企业中所归纳出的一些经营要件。我们将举许多大公司及成功的产品为例——说明。

你可能会觉得这些公司和范例都不适合你，因为他们的规模以及资产状况，对你来讲根本遥不可及。如果你这样想，那你就完全错了。这些公司并非一开始就这么庞大，他们也曾和你现在的公司一样大。他们只不过因为下列的经营策略而成长扩张为今日的规模。

全球最有价值的企业都具有下列全部或大部分的条件——你的事业也应该如此。

1、市场规模要大或拥有成长空间

你不应该只因为自己（还有你的朋友）喜欢或觉得一个点子不错就开始创业（话虽如此，但这个方法也可能行得通，而且别人也成功过。不过大部分的情形是因为他们很幸运，业务也碰巧有所成长罢了）。

你必须依据即将进入的市场来进行衡量，并且自问：这是一个具有全球潜力的成长中的市场吗?如果答案是否定的，那你很可能已经自我设限，并降低从稀薄的空气中赚取财富的能力了。反过来

说，如果你的答案是肯定的，这就是一个令人兴奋的起点。

全球最有价值的企业所介入的市场都具有大规模以及持续成长的共通点，你也应该如此。

2、拥有独特而且切合时机的产品

当你已经考量过市场潜力之后，你需要检视你的商品或服务，并且自问：他们是否独特，切合时机，或者早就大众化了?

如果你的答案是，他们既不独特也不切合时机，你将会发现自己取得市场占有率的能力受限，你的可投资价值也就有限了。然而，如果你的答案是肯定的，你将有机会得到高获利，吸引顾客，而且迅速扩展。

我们看看这个例子。威而刚是帮助男性解决性功能障碍的药品。这个产品很具独特性——没有其它东西跟它一样。它具有全球性市场而且时机得宜。当这项产品首次销售时，它成为有史以来销售量最大的生活药品，大大提升辉瑞药厂（Pfizer）的身价。

3、只卖杠杆产品

全球最有价值的企业只卖杠杆产品（leveragedproduct）。

一般而言，时间长短并不是他们的销售重点。他们通常只花一次功夫，生产套装产品或配套商品，继而延伸销售系统。

注意这个忠告是很重要的。不论你的市场有多大，或者你的商品有多特别，如果你的产品不具影响力，销售量就会受到限制，企业价值也受影响。

举微软为例，他们运用已开发的最新技术设计了独一无二的软件（只生产一次），然后送到工厂尽可能地烧制大量的光盘来贩卖。光盘片本身的成本不过几块钱，可是微软的一套软件却卖到几百，甚至几千美元。

这是多么杰出的企业啊!如果你想要拥有最新的微软产品，就不得不将钱从口袋里掏出来，因为别家没有卖。

现在，让我们跟上一章提到的加油站做个比较，回想一下消费者多快就会因为五十分钱的价差而到别家消费。这两种企业你会选哪一种?

4、拥有附加价值

全球最有价值的企业之所以能成就其价值，其经营策略之一就是拥有附加价值。

如果你希望你的企业价值超凡，投资性高且容易卖掉，那你的产品就不能是一次卖断的商品，必须能够做到多次销售，更好的状况是，只要成交一次，顾客就会定时回来跟你购买：这就是所谓的附加价值。

这种公司的获利如果不是赚进几十亿，也会有几百万的获利，而且总是身价非凡。我们来看几个例子：

?澳洲电信公司提供你一具电话及一条电话线，让你每天付租金使用他们的电话线路。他们不必年年努力贩售产品；如果他们要调涨价格，你也只能小小抱怨一下，别无选择地继续付费使用。现在，因为市场竞争的关系，情况已经有点转变。

?银行也是一例。你花钱开了一个户头，他们每个月收取帐户管理费，每次你要提款或存款时，还要另行收费。多好做的生意啊!银行贷款也是一样。银行贷一次款给你，接下来的二三十年，你得不断地付钱给他们。

?信用卡公司亦同。他们发一张信用卡给你，往后几年你只要刷一次卡就得付一次费用。

现在你知道为什么这些公司可以请得起几千个员工，赚进大笔钞票，而且又付得起市区办公室租金的原因了吧。

说到租金啊——房东做的也是划算的生意。你租下了他的房子或办公室，然后你就得每个月付房租，而且常常持续好几年。我想你一定了解我所指的这种模式了。

现在再比较一下车商、鞋店或保全系统公司的销售策略。我相信你可以看见这其中的差异，还有他们所能吸引的不同商机。