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李国庆（第4页）

我觉得李国庆比较能够表达自己的想法，就是挺能说的，思路非常敏捷。

——王中军

作为北大出身，李国庆属于比较幸运的类型，大部分人都有很多不切实际的梦想，但是他却做成了。

——高晓松

开始我刚把她娶进来以后，我们家里都认为她这么严肃，这下完了，有了媳妇人就变了，后来听说她这些规则以后，觉得她真是一个通情达理的人。所以在生活中，她是处处当规则的制定者。李南：她会不会在生活中给您制定一些规则，像她在公司里一样？这些规则，有没有哪些您觉得您是可以严格遵守的，哪些是可以选择性接受的，哪些对于您来说，根本就不可能去照章执行的？能不能给我们透露一点？

李国庆：我刚才已经讲了对待我的家庭，她是有规则的，开始我刚把她娶进来以后，我们家里都认为她这么严肃，这下完了，有了媳妇人就变了，后来听说她这些规则以后，觉得她真是一个通情达理的人。所以在生活中，她是处处当规则的制定者。我现在总结出一个经验，就别做中国男人那种样子，跟老婆交流时候就糊弄：行行行，就这么着吧，咱们赶紧睡觉吧。如果你不同意她这个规则，你就坚决说我不同意，你这个规则不好，我以前认为这么一说她吧，她会很生气，结果你说你不同意，她睡得特香，明天她就给你改变一个新的规则，说那好，咱们这样你同意不同意，就商量起来。但是你一旦答应的事情，你就得按照规则办，比如我们在刚开始生活的时候，按西方的规矩，周四就告诉你，我们这个周末有个什么样的社交活动，所以我们刚结婚第一年，她说，每周四你就告诉我，这个周末干什么，得约一个让她愿意参加的社交活动，我也答应了，答应了我发现我老做不到，我这周四跟人一说，周六周日的事，开始大家都答应了，或者都觉得很奇怪，这么坚持了一年，做得不好，老挨她批评，我就找她正式谈，我说这个规则，能不能改一改啊，别人都这样做的不多呀，你别让礼拜四我就通知你，我礼拜六告诉你晚饭是干嘛就不错了，她想了想说，在中国这个环境，可能大家都没计划性，干脆就妥协了，她说好那咱们改变，就不这样做了。所以我觉得，就是打交道的时候，你不同意的事你别同意，你别凑合，他们可是认真的人，这些海归，尤其学了MBA的人，一是一，二是二。

李南：那么当时你们两个人比如说你喜欢俞渝，喜欢的是什么？您觉得您哪点是吸引她的？

李国庆：她懂得爱，我们认识之前，她谈过很多恋爱，我也谈过很多恋爱，也就是做了很多单元练习了，我们现在就到了做综合答卷的时候了，她对爱的理解，对人生的体验很丰厚，这是第一个。第二她会生活，现在很多朋友遇到生活上的事，都愿意给她打电话，因为她见多识广，她真是用全球的眼光来想在中国该不该买房子，你装修该用什么样式。我有些搞房地产开发的朋友，我说你就听听俞渝的就行，到底厨房、厕所、居室哪儿该大哪儿该小，大到什么程度小到什么程度，你听听她的。因为她很会生活，一直是非常迷人的，所以一直这样粘着我、吸引着我。

李国庆：我认为自己不复杂，虽然经历了这么多生意场上的事情，经历过成功与失败，但是对人还是很纯真、很善良，对她就更是了。她也觉得我不复杂，她跟我在一起不会吃亏。

李南：那么在商场上您的优势是什么呢？

李国庆：调察力和创新，抓住顾客的需求。你看我下海那么早，但是我两件事没做过，中间贸易的生意我没做过，我都是友情客串，给大家介绍认识，然后有时间吃饭，有兴趣吃饭，没时间、没兴趣，我一抹嘴就走人。我觉得给介绍一下，做贸易介绍一下，就挣中间费，这太可笑了。

李南：有违您做人的原则是吗？

李国庆：有违我做人的原则，我还得防着他们会不会把我甩掉，我觉得这个太没意思了。所以我愿意做消费者喜欢的，愿意进行产品研发，比如给他们出一本什么样的好书，或者组织什么样的人合作一个什么样的东西——精彩的书或者是VCD，然后卖给顾客，我愿意做这样的事。第二个我没做过的就是找政府公务员，原来我的很多领导都做了很大的官，找他们去弄块地皮、弄点政权啦，这种特许垄断寻租的事没做过，因为我觉得这是桌子底下的交易，就算了。

李南：所以您一直都是一个小业主。

李国庆：可以这么说，从95年、96年的时候，我就做自己的企业，也不大，一年能赚个几百万。美国人挤兑我，说你这有什么用，不就两个美国人的年薪吗。我也知道自己是个小业主，觉得挺沮丧。1996年，我决定不做小业主的生意了，做大生意、做大买卖，于是我到美国找上层关系。我说你们给我找找摩托罗拉，我能不能做他们在中国首席代表。

李南：结果呢，找到了吗？

李国庆：那些华人还开会，有的请我吃饭，一定要听我讲一讲国内的市场，因为1996年开始，他们也想回国创业。一介绍我，就说这是来自中国的entrepreneur，我不太明白entrepreneur是什么意思。我带着《袖珍英汉双解辞典》回去一查，原来这个entrepreneur就是小业主的意思，给我烦的。我不愿意跟人说这一段，但是每个人一定要问起我的这一段。后来我就认识俞渝了，我说我不愿意让人说我是entrepreneur。她跟我讲，你看这个企业你是owner，你是它的所有者，说entrepreneur的意思不是小业主，那是70年代出的字典，现在应该叫创业企业者或创业企业家，就是具有创新精神的创业人才。在美国最受尊重的是创业企业家，而不是职业经理人，因为那不是他的企业，他就挣年薪嘛。我算是得到一丝安慰。

李南：您自己觉得您的远大前程到目前为止，已经大概实现了多少呢？您对自己的规划是什么呢？

用海归时一定注意，他得有工作经验。我的经验告诉我，创业灵魂人物（一把手），不应该是海归。李南：现在这样的环境，跟您当时创业相比，更有利于创业者吗，会有更好的机会吗？

李国庆：当然。

李南：也许很多人把这个资源已经圈完了，所以留的空间并不是很大了。

李国庆：政府垄断的那些资源确实快圈完了，这是真的。你看北京有钱的人就是找不到地，一手的地没了，但是面向消费者的机会多的是。而且过去在市场排名靠前的这些企业，都面临着被淘汰的风险，因为有些企业的成功有巨大的水分，有政府财政的支持，有返税，有很多低价的房子等等。我想这个今后没了，而中国的消费者越来越持币购买，他们来投票的时候，那么有创新精神的、天才之想的创业者有很多的机会了，重新洗牌。

李南：那您现在的“天才之想”是什么呢？

李国庆：如果让我离开当当网再创业，我还是通过互联网、利用互联网来为所有的网民做点什么，为他们服务。任何做企业的人士只要不摔大的跟头，你想一个企业，5年前我的投资人，美国人，他当过美国商务部副部长，生下来就是亿万富翁了，他老爹留的钱，自己也很有本事。当时我办我的科文图书公司，我说我每年能增长45％，他说不用，你每年增长20％就行，你算算10年下来是什么样子。我说不行，太慢了，我就要45％，还要设计80％的增长，结果摔了一跤，错误地进入一个产品领域，然后再爬出来，有3年呀。中国的企业都是这么走，然后摔下来，又要重新爬，所以现在三年五年过去了，我倒信了。如果一个企业，像当当是因为互联网太特殊了，每年能增长120％~200％。传统企业每年增长20％也是不得了的，所以俞渝也有一句名言，因为她在国外看得更冷静，说中国企业聪明的人、有能力的人这么多，饿死的不多，都是撑死的。

李南：前几年很多的海归回来，当时可以说是社会给了一种非常赞赏的态度，但是这两年过后，这个情况也发生一些变化，一些矛盾出来了，您对这样的情况有什么好的建议吗？

因为创业阶段确实得掌握公司大方向，对中国市场有直觉，找到海归，让他作为你的副手、左膀右臂，或者承担某一个部门可以，但是一定要让他认可你这个本土的灵魂人物。如果他不认可你，处处挑战你，而且挑战的如果都是皮毛，这个公司就完蛋了。这是非常重要的。他信你这一套吗？信，把他请来；要不信你可别贡着他，你要供着他就麻烦了。同样，对海归创业，我也有建议，我并不是说都是海归不对，如果海归想创业的话，一定要有本土的人跟你做搭档，这样更接近成功。这一点我有很多海归朋友特信我，以至于他们都愿意问问我有没有好的本土做企业的人士跟他去搭档。如果做副手的话，请这个海归灵魂人物，也一定要问清楚，他信你这一套吗？如果他不信你这一套，那你这个企业没有执行能力。

李南：有没有想到把你们两个的故事出版成一本书，没准可以成为当当网图书音像城最畅销的书。

李国庆：现在时机不成熟，因为我们讲呢，会让人觉得，你是不是纸上谈兵啊？纵然我们办了10年企业。我们想把当当网真正做成一个为国人所尊重的一个大企业，还是我说的标准，就是价值10亿美金。而且这个不是谁评估出来的，是在股票市场上它有10亿美金的价值，真金白银，到那个时候，我们来写这一段故事，我想才有说服力，大家才愿意看。

海龟和土鳖，他们之间的冲突和融合，一直是人们所关注的话题。而像李国庆和俞渝这样用这种奇异而鲜活的方式组合在一起，并且可以把一个电子商务企业做得有声有色，的确也是非常不容易。你可能很难想到在这样严谨刻板的经济生活背后，会有这样多姿多彩的一面，在当当网站200％增速背后有这些鲜为人知的内幕，不过不管怎么样，我们还是希望当当网站能够越做越大，同时也希望李国庆和俞渝的生活能够越来越幸福美满!

编导：曲丽萍

在做本期节目之前，我们约李国庆做一个前期采访。可是刚一见面却不见庐山真面目，一个戴着大口罩的身材修长的年轻人热情地与我们握手，于是，大家的话题就从非典开始，当然没过几分钟，那个大口罩就挂在他的胸

前，纯粹成了摆设。

如果让我也评个什么“《财富大家》之最”的话，那对李国庆的采访绝对是“最愉快的”，因为抛开了沉厚的理念和所谓的模式，探讨的都是十分轻松的话题。即使我们问到了一些常规的、对于企业家而言必然要回答的经济学命题，李国庆也是用幽默的语言让我们捧腹，回过头细细想来，这也是另外一种智慧。

在演播室实录的时候，也是笑场多次，几次中断，这在以前是根本没有过的，尤其是他讲到自己与俞渝关起门来修改遗嘱的时候，连现场的工作人员都直不起腰来。我想当当网对于中国网络业的意义自不待言，但是这对创业夫妻对于中国企业经营模式的探索方面的意义也值得重新认识。我们真诚希望他们和当当能一直走下去，甚至不为别的，只为给我们带来的那份特殊的欢乐。