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李国庆（第2页）

李国庆：吃苦的命，所以我说你要不让我直接领导6~8个部门，我就没法去完成业绩指标。所以这么一分工，最后董事会只好说你们俩自己商量得了，谁叫什么你们自己定，最后我们就叫成联合总裁。

李国庆与俞渝创建的当当网，诞生于网络大潮的初期，无论是在网络经济最热的时候，还是在CEO们焦头烂额之时，当当网都顺利融资，并以高速的姿态按既定轨迹发展着，成为为数不多的电子商务幸存者。所以当当网一直受到热心于新经济的媒体的广泛关注，但是相比起来，人们对于当当网创造的联合总裁的概念，和夫妻共同掌权的方式更感兴趣。

俞渝身上的优点就是有原则，纪律性很强，对别人、对自己都这样铁面无私。李南：您妻子以前领导的是人事行政？

李国庆：人事、行政和财务。

李南：人权和财权全让她领导了，那您还是一个下属，她还是您的领导？

李国庆：原来我以为咱们“画地为牢”、“守土有则”，我管进销存运、客服、技术、开发、市场等等，我觉得业务权限都在我这儿了，我还是用国内办企业的方式，觉得大权独揽。其实发现呢，我每次要招人，从面试程序到决定什么人有资格进来，人事有独立的声音，他们有否决权，它不是个程序部门；财务也是一员，在我以前经营的企业里，财务就是事后记账，领导说干什么它就干什么，而在现代企业不是这样，财务有重大的否决权和决策权。

李南：是管理部门。

李国庆：好的财务总监在西方就像COO一样想发展，而不仅仅想控制，这也是韦尔奇推崇的财务政策。

李南：也是俞渝推崇的。

李国庆：也是俞渝推崇的，权力很大。我看中的人用不了，我认为该付的款付不出去，半年前我跟俞渝说，以后再办企业我可坚决不做一个没有人权、财权的总裁了。

李南：没有想着跟她把权力调换一下？说“咱们换一换，我管人事和财务，你来管这些表面上看业务流程全都一揽在手的部门。”

李国庆：那不行。因为俞渝身上的优点就是有原则，纪律性很强，对别人、对自己都这样铁面无私。

李南：对您也是一样铁面无私吗？

李国庆：对我也一样。比如2000年时，当当网卖图书卖到国内老大了，我不甘心，说音像也应该卖，卖音像制品——VCD、DVD、CD。可是呢，财务定的原则是必须用90天的账期进货，采购拿不到钱去进货，可是中国音像界，尤其你刚开始做，人家说了：“好，第一次做生意请你拿钱来。”我们的采购总监就不知道该怎么办了，拖了3个月这个问题都没解决，俞渝领导的财务总监坚持30天账期的赊销采购政策。我一算其实没多少钱，首次就10万以内的货款，财务说：“只要入了库，入了库到30天内我就可以把钱付出去。”可是两边就较上劲了，采购总监找我，我说我们都是创业企业出身，遇到这个问题办法有的是，我拿出我的工资卡，我说先从这里边取，第一批货款不就30天嘛。所以当当网音像卖到今天的老大地位也是这么起步的。

李南：您那个工资卡成了种子基金。

李国庆：种子采购款或者说“过桥资金”。

李南：那么后来俞渝知道这个事情后，她是不是在今后只要你看得准，她就会去支持你，而不会去顾及那么多琐碎的程序了？

李国庆：不，她有她的原则，我试图说过他们的任何原则都要跟市场相符合，要跟现行规则符合。她说：“什么是市场规则？你说的市场规则是你们业务部门的规则。”比如说我举一个例子，同城快递公司把我们的货拿走，多长时间该跟我们结算呢？我的物流总监跟他们谈判的合同是1个月，结果他们拖到60天才给钱，还出现坏账，问题非常大。后来俞渝跟财务总监觉得不可以这么做生意，我们办网上零售店，必竟是零售店，就是现金生意，“本店概不赊帐”这是当时提出来的问题，我现在想想真英明，就是说快递公司想承揽我们的业务：第一，要有保证金；第二，先付货款再把货拿走。

李南：由同城快递公司来付款给你们，再把货拿走，然后他们再找顾客收钱。

李国庆：就是压着他的款，结果就等于是48小时的账期，每两天快递公司就得来结账。当时小公司能接受这种做法，中国邮政就不接受了，他们希望60天回款。俞渝仍然不妥协，不接受就不跟它做这个生意，最后中国广东等省邮政也接受了。邮政局说：“我们跟谁做生意，从来没有给人交过保证金，我们中国邮政就是信誉”。

惟一有一次让一个员工看见了，我从她办公室出来，甩手重重地把门撞上，还觉得不解气，转身又踹了门两脚。李南：你们两个在业务和管理上的争执多吗？

李国庆：第一年不多，因为我觉得俞渝从美国回来办企业，又是MBA毕业，我那时候确实是觉得MBA说得都对。所以第一年没什么争执。从第二年开始，她觉得有好多东西要向我学习，觉得MBA教课书上教给她的东西还不如我教给她的有价值，所以也没有什么争执。到了第三年，分歧就越来越大了，也可能买卖好了，当了龙头老大，也可能是我们都成长了。这个时候我们都要坚持一些自己的原则，通过反思发现过去两年各有妥协，今后我决定不妥协了。

李南：争执就开始越来越多了，那么解决的方式是什么？是您让着她，还是说她会更表现出一种女性特有的宽容和大度呢？

李国庆：在公司的高层管理例会上，我们不争、不吵架，因为她更慢条斯理、不会吵架。如果我要表现出愤怒的话，她会不说话，她绝对不会在那个时候去激我的火。

李南：给您面子，她觉得在外人面前应该维护您做丈夫的尊严是吗？

李国庆：不是，她觉得对解决问题没帮助，因为我本人就爱情绪化，那种时候她对别人也是这样。

李南：实际上她比您理智。

李国庆：她比我理智。就是在员工看来，在我们面前并不感到紧张，即使针尖对麦芒，她一句，我一句。然后我们回去私下交换我们的看法，有时候谁也说服不了谁，就生闷气。惟一有一次让一个员工看见了，我从她办公室出来，甩手重重地把门撞上，还觉得不解气，转身又踹了门两脚。

李南：被一个员工看到了是吗？然后那天您是不是就想着，明天我一定要给她买一辆车，因为不想跟她共坐一个车上班？就是气得直想给她马上买一辆车是吗？

李国庆：是。

“我觉得大多数的夫妻，如果真是能够联合创业的话，我觉得起码两个人从素质上、从感觉上应该是比较一致的。我太太在公司里也有股权，但是我太太确实没有参加过董事会，没有参加过股东大会，没有对公司做过任何一次表决，她就是这种个性的人。可能俞渝和国庆不是这样，他们俩可能每个人有每个人的见解和想法。”

——王中军

夫妻店、家族公司或哥们儿创办公司，无论大小，老板间可以有分歧，但下级只听自己上级的；

如果还有什么好的建议，我想创业之前应该跟不是夫妻的合伙之间是一样的道理：产权安排要明晰。李南：虽然你们两个下海的时间差不多，都是1992年下的海，俞渝当时就在美国华尔街开办了一个投资银行，您1992年也正式开始下海来自己创业了。但是当你们认识的时候，恐怕俞渝比您有钱，所以大家那时候好像感觉是美国华尔街投资人嫁给了中国的一个小老板、一个个体户。其他很多地方都是不对等的，您有没有这种感觉呢？

李国庆：我们1996年在美国认识，然后发生恋情，确实当时她在美国的朋友就认为，你是不是让北京的一个个体户给骗了？我也有一些朋友说，听说你娶了一个美国的富婆。可以这么说，如果比谁在银行存的现金多的话，她肯定比我多，这个我结婚前完全不知道。

李南：那么您觉得，您哪方面的资源要比她强？