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推荐是直销成功的法门（第1页）

推荐是直销成功的法门

妈妈正为了精力充沛、好像永不疲累的小男孩苦恼。每到了晚上就寝的时候，小男孩就总是“妈妈，我想……”，不然就是“妈妈，我要如何如何”。吵闹个不休，毫无上床睡觉的迹象。这个时候，妈妈终于忍不住下了最后的通牒了：“你给我上床睡觉，只要再叫妈妈，我就打你。”小男孩顿时安静了下来，静静地躺到了**，但是一分钟以后又传来了这个小男孩的请求了：“好心的林太太，能不能给我一杯水喝？”

这件事说明了有许多聪明的方法可以回避别人的拒绝或限制。

推荐别人，很容易遭到别人的拒绝或限制，只要好好地思考，我们是可以找到聪明的方法的。

推荐、零售、服务是直销行动上的成功勃尔法门。

大家最有兴趣了解的推荐大概不是推荐有多重要吧！如果还有人怀疑推荐的重要，那么应该再回到直销理论的探讨，或是本书的观念与态度。各位在推荐技巧上有问题吗？不管公司、体系、组织、上线教您多少实用而有效的技巧，您却无法掌握，苦恼不已吗？

让我们重新解释一下推荐有哪些项目。

1、列名单

您的组织应该可以提供您如何列出推荐的名单，包括亲戚、朋友、同学、邻居等等，千万不要省略这个步骤，因为这个步骤会告诉我们市场在哪里，有多大，而且当您列下他的姓名时，您一定会自然而然地想到他的现况，从而再进一步地接近、了解，而给予他这个事业的信息。说真的，在这张推荐的名单上，我们可以找回失去已久的人性，那就是关怀。另外在列名单时，千万不要马上替对方算命，他会不会、能不能接受，都是一个等待我们解开的谜题，而不是已经确定的答案。诚如10年前，没有人会说克林顿先生是美国总统。

2、分等级

不要误会，这些名单上的朋友并没有什么尊卑高低之分，只不过当您列出一张20～50人的名单后，从哪一位开始推荐呢？射飞镖决定吗？或者抓大头？这都不是好办法，应该依据对象的点数，分成几级而依序推荐。每一家直销公司甚至同一公司的不同体系，组织所希望推荐的对象都不尽相同，所以没有什么定论。但此外以一个运作实例来看：

A．有企图心

B．有影响力

c．25岁到45岁

D．有固定可以学习的时间

E．有交通工具

F．对目前的工作不甚满意

G．需要找兼职工作者……

就这7项当中符合5项的，则为A级对象，4项的则为B级对象，3项则为C级……依次类推，您可以简单地订出级数。一般而言，分级内容：他是不是思想独立地人？他是不是经济独立的入？他是不是时间独立的人？三方面去考虑，不必太繁细，因为人是活的。

3、排定推荐时间

您可以依自己的时间排定，以一周或双周作一个时间表，这一部分在前面的订立计划中提过，所以一切应该都OK了。但真地OK了吗？我很怀疑。

真正推荐的麻烦问题不在技巧上，而在观念的突破上。自己如果没有真正地推荐自己从事直销，则永远无法在推荐上有所收获。切记：要想推荐别人之前，先推荐自己。

如何判断您已经推荐了自己？那得先问问自己：“这个产品真的很好吗？公司值得信赖吗？确实可能在直销中成长吗？”当您问完这些问题，而且都有肯定的答案的时候，我们恭喜您，如果尚不满意，甚至不知该问哪些问题，那么也“恭喜”您，您的问题可大啦！第二个常见的困扰是跨不出去第一步。说实在的，这个问题很难，就好像这世界上竟然会有一个敢吃螃蟹的人那样，跨不出去的原因是害怕跨出去后跌倒了。记得我们小时候的事吗？我们因为学步而跌倒，但谁还记得那无数次的跌倒呢？我们只知道现在我们可以走得很好，甚至跑得很快。害怕跌倒的人为什么不害怕一辈子学不会走路呢？

通常害怕是因为朋友会拒绝您的推荐。好，那我们来看看您的朋友3种不同反应的结果。

4、他会拒绝

顺便怀疑您的动机和态度。如果您以前的为人本来就值得怀疑，那何不趁机扳回一局呢？如果以前您的为人踏实而诚恳，那何不趁此机会考验一下，他会拒绝吗？如果您不拒绝您自己。那没有人能拒绝您。

5、他持保留态度

相信您，但不相信整个市场计划，这是最常见的，但这有什么关系？您当初加入时，不也是如此吗？您怎么走过来，他也将怎么走过来。

6、他会接受

那真是太好了！您要大叫“Vinger！”但是您千万要记住，好的开始只是成功的一半，您有另一半成功等您去完成。

拒绝和接受、保留，实在都是好坏参半。保持一颗平常心，您将会成功得令人惊讶，因为没有人能拒绝一副诚恳、踏实的热忱的心肠。

第三个问题是熟悉的人都已经了解我的事业内容，推荐的市场呈现平景。事实上，因为每家公司的制度不同，也许您在现有的三线或五线组织中扎根努力即可。至于没有线数限制的公司则就该在组织稳定发展时，渐渐地多参与一些社会活动，借此认识一些新朋友，但千万不要为了做直销而认识朋友，应该是为了体验人生、享受人生而拓展新视野，新的人际关系。您将发现推荐是一件有趣而生动的工作。

第4个问题是推荐的挫折感太重。的确，挫折感会令人沮丧，沮丧太久会令人放弃。但是别忘了，成功永远站在咬住不放的人的这边，所以弥足珍贵。如果遍地石子皆钻石，那钻石也必定毫无珍贵之处，您还会报怨成功的不容易吗？推荐会有许多困难产生，但又有什么事情是毫无困难的呢？成功者永远感到困难重重，但有解决的办法；失败者则是有解决的办法，但困难重重。只要您肯付出代价，成功定离您不远。