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直销八步成功策略（第4页）

不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。

三．邀约中的十个注意事项

1．先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向上级咨询后再开始邀约。

2．尽量快：2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。

3．要兴奋：要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。

4．说清楚：将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？

5．邀一对：请他携同伴侣一起参加。

6．多三倍：邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议。要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没到会的人。

7．二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个。在会前24—48小时预先邀约。

8．别迟疑：你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。

9．多推崇：推崇系统和你的上级，推崇时，说词要准确、到位、感人。

10．勤咨询：你如果与别人沟通有困难，或打过5—6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向你的上级反映，以便得到指导。

四．怎样建议使用《邀约台词卡》《推崇辞台词卡》

1．怎样使用《邀约台词卡》

建议一：先使用；在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适合你，但这可以为你提供参考。

你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。

建议二：照着念；对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。

建议三：反复练；使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。

2．《邀约台词卡》：熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。

熟人邀约

你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧……

（用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话）

第三者邀约

你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我是维艾康公司的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便……

（用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话）一面之交邀约：

你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。）这次我给你打电话是这么回事：我是维艾康公司的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。）你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便……

（用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话）

3．推崇辞台词卡

推崇会议：

我现在正在和维艾康公司（或说我正在向维艾康公司学习），这家公司是一家著名的培训和咨询系统，是专门研究人们在二十一世纪如何正确思考和如何开创个人事业的，这家公司在国内很有名气。下星期六和星期天他们在XX城市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人下一步的发展开拓思路学习如何营销提升个人能力了解世界的发展趋势了解如何建立一个团队……）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？

推崇成功人士：

你听说过XX吗？（回答：没有）。太可惜了，维艾康公司是著名的培训和咨询系统，它是专门研究人们在二十一世纪应该如何正确思考和如何开创个人事业的。这家公司帮助很多人建立了个人事业。在国内非常有名气。XX是这家公司的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生女士见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？

第五步讲计划

一．讲计划的三个目的

二．讲计划的三个原则

讲计划是行动圈中的第三步，是最高点、最关键的一步。交互式合作实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲计划，跟进新人如何了解这个生意。讲计划也称讲业务说明会，在英文中称作STP，是你今后在推崇工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。

一．讲计划的三个目的