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直销八步成功策略（第3页）

●一面之交者和新结识的人。

（2）用职业法（适合列100—300人名单）：

幼儿园同学：5人邻居：30人

小学同学：10人商店服务员：20人

中学同学：20人成人教育同学：10人

大学同学：20人出租车司机：10人

你的父母：1人从军时的战友：20人

你的兄弟姐妹：4人旅游中的朋友：10人

各个时期的朋友：30人业务往来的朋友：20人

你的各种亲戚：20人历来工作同事：20人

你国外的朋友：5人孩子的老师：10人

球友、牌友：5人给你看病的医生：10人

三．怎样结识陌生人——人脉的最大资源

建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。

建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）

建议三：人际关系的三过程。彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）

第四步邀约

一、邀约的种类

二、邀约的三个原则

三、邀约的九个注意事项

四．怎样使用《邀约台词卡》、《推崇辞台词卡》

列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业（讲计划），那也只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，主要原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。

一．邀约的种类

1．电话邀约：最常用的方式，对于新人非常适用。

2．面对面邀约：也称自然邀约。

3．书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。

二．邀约的三个原则

1．高姿态。

你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。

举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。

2．三不谈。

电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司（供货商）。邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。

举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。

3．专业化。

在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。

举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行”。

不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来”。