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中国第一对安利Q12全皇冠大使（第1页）

中国第一对安利Q12全皇冠大使

陈婉芬稽龙生

一九八二年十一月加入安利

一九八四年一月荣获直系直销商、红宝石直系直销商、明珠直系直销商

一九八五年三月荣获翡翠直系直销商

一九八六年五月荣获钻石直系直销商

一九九○年二月荣获执行专才钻石直系直销商

一九九一年六月荣获双钻石直系直销商

一九九二年五月荣获台湾首对叁钻石直系直销商荣衔、台湾首对皇冠暨皇冠大使直系直销商

一个平凡女子，花了十五年的时间，改变了自己及无数人的一生，她正是安利在台湾的第一位皇冠大使陈婉芬。五千多个日子里，她没有一天停歇过脚步，并时时将下线当作自己的儿女一样照顾。她多次以坚定的口吻对下线说：“我宁可死在安利的舞台上，也不要回家躺在**做一个对社会没有贡献的人。”就是这种执着与坚忍的精神，陈婉芬缔造了无数的奇迹，也创下了台湾安利的诸多纪录。她说：“我是一个毫无背景的平凡女子，在安利的日子就像一则传奇的故事”。

陈婉芬来自于马祖外海的西犬群岛，当她妈妈怀她才半年多时，父亲到大陆经商，因为气候关系，船翻了而不知下落，因此她就成为陈家唯一的遗腹女。

力争上游

由于西莒岛的村民只有几百人，而且重男轻女的观念很重，她一出生后，隔壁邻居的伯母鉴于陈婉芬的母亲孤家寡女一个，而且是甲级贫穷的家庭，恐无法抚养小孩长大，而女孩又是个赔钱货，干脆送人养算了。

据陈婉芬指出，西莒岛是个荒凉的小岛，老百姓生活困苦，不是上山砍柴就是下海捕鱼，全岛三分之二是男性，三分之一是女性，男人常常讨不到老婆。

在恶劣的环境中，陈婉芬仍然咬紧牙关，以优异的成绩被保送到台东师专，师专毕业后，理所当然的走上教师这条路，母亲感到无限骄傲与欣慰。

师专毕业后，陈婉芬到淡水、阳明山等地的学校，当了十一年的小学老师，她虽然成为一位受人尊敬的老师，但是想到自己的家世与单薄的家族背景，依然不敢奢望自己有灿烂的未来。唯一让她暂时摆脱现实社会就是沉醉在梦想里。她时常想着，爸爸一定没有死，说不定他在国外经商，有一天就会回来接她一起去生活，她就可以成为幸福快乐的公主。

随着岁月的流逝，这个梦想简直就是幻想，陈婉芬开始面对真实的人生，她知道再也唤不回父亲了，决定以实际行动来改变命运。于是在朋友的介绍下，她毅然决然投入直销事业，让许多亲友跌破眼镜。她接触了许多家直销事业，都有不愉快的经验。在一次偶然的机会当中，陈婉芬认识了安利事业，当她听完整套的制度时，简直不敢相信这是真的。她说：“世界上怎么可能有这么好的事情，只要花九百元，就能拥有一份自由的事业。”

有道是一朝被蛇咬、十年怕井绳，过去的惨痛经验又再度浮上脑海，陈婉芬心想：我还能经得起再一次的被骗与伤害吗？她说：“当时的社会充满着反老鼠会情结，以我曾经受害的人而言，再一次接触直销事业，心中的怀疑不下于其它人，甚至是十倍、百倍于一般人的怀疑，后来会决定投入安利，是因为有比较才知道好坏。”

经过比较之后，陈婉芬认为安利是一家有制度的公司，加上安利是一家以关怀与爱为出发点并注重环保的公司，绝不是老鼠会。而且安利公司总裁狄维士的一席话也深深的打动了她。当有人问总裁：为什么安利可以成为世界直销的龙头老大时？他回答说：“因为安利事业是从最真诚的友谊开始”。陈婉芬说：“当我听到这席话时，我确定安利绝对不是骗人的事业。”

母亲极力反对

在沉痛的创伤中，陈婉芬再一次走进人群，告诉亲朋好友安利事业的可贵，没想到给予她最大打击的不是别人而是与她相依为命的母亲。母亲十分不谅解她辞去稳定的教职工作，对于一位从小只能捡野菜、吃稀饭的老妇人来说，老师是多么神圣稳定的工作啊！

母亲不仅对亲朋好友说陈婉芬疯了、发神经了，要求大家不要理她。还跑去告诉陈婉芬的校长：我女儿中邪了，不要理她。甚至有好多年的时间，母亲都没有跟陈婉芬说过一句话。

陈婉芬事后回忆道：“我不会怪母亲，母亲生长的环境吃不饱、穿不暖，当然无法接受我做直销事业，何况当时社会大众对直销还是存在老鼠会印象。”

她唯一能做的就是以实际的成果，重拾母亲对她的信心。

在从事安利事业的过程当中，陈婉芬依然碰到无数的挫折，记得她第一次约到同学王慈官喝咖啡时（陈婉芬已经做了很久的邀约动作，王慈官是前国民党国大代表主席团主席，现任超凡杂志发行人），王慈官回忆当初的情景说：“我在不胜其烦之下，只好答应她的邀约，但是心里头相当烦，还问了她一句话，猪旅行了世界八十圈回来后是什么？”

王慈官看她一副楞头楞脑很认真思考这个问题的样子，对她说：“两个礼拜后再打电话告诉我答案。”苦思了两个礼拜，陈婉芬告诉他答案是猪博士。陈婉芬认为人常到海外旅游，阅历丰富后可以变成社会大学的博士，猪旅行了这么多圈，有道读万卷书不如行万里路，猪应该也是如此吧！王慈官听了这个答案后哭笑不得。

而当陈婉芬去推荐自己的表妹表弟时，因为她表弟是银行的主管，背景学历都很好，虽然表弟不太能接受直销事业，还不至于给她脸色看，倒是她母亲竟然对她说：“你算什么，你表弟上至天文、下至地理，什么都懂，你一点都比不上，不要去丢人现眼、害人家。”

这些挫折在陈婉芬来说都是家常便饭，她将每一次的挫折转换成再出发的动力，而且越挫越勇，虽然做安利第一个月的收入是一百七十元，但她很“单纯”的相信，只要努力做一定会成功。民国八十一年她成为台湾安利第一个皇冠大使（安利最高阶的直销商奖衔），而且是安利在全世界七十七个地区国家中，第三个赢得此殊荣的领导人。更值得陈婉芬骄傲的是，她与先生是第一对赢得Q12全皇冠大使的中国人。

台湾直销之母

Q12全皇冠大使是安利事业中最顶极的奖衔，一个直销商必须在一个会计年度中，有二十组下线，全年十二个月都持续达到二一％的最高业绩。

陈婉芬比喻说，Q12全皇冠大使如同一位技艺高超的艺人，同时耍二十个球，而且这二十个球都转动得恰恰好，一个球也没落地。

对安利事业以外的人来说，Q12全皇冠大使不代表什么意义，可是对安利人而言却是至高无上的尊贵与荣耀。王慈官：“用我三个脑袋跟人赌，也不会相信陈婉芬会赢得此殊荣，拥有今天的丰厚收入与成就”。

十五年前的她，只是出生于贫穷家庭的平凡小学老师，难怪王慈官打死也不相信这个班上的丑小鸭会变成美丽的天鹅了。

陈婉芬从事直销二十年的时间，以及丰富的经验、颠峰的成就，让她在台湾直销史中，占有一席之地。曾经有月刊媒体称呼她为：“台湾直销之母。”

除了安利下线与外界媒体的肯定外，最让陈婉芬感到安慰的是，七十多岁的母亲终于看到她的成就。当陈婉芬成为三钻石直销商时，安利公司招待她与先生、母亲免费到日本玩，沿途都是住最高级的饭店，陈老太大看着那么豪华的房间，看得楞住了，都舍不得睡觉；另外一次是晋升为皇冠大使时，安利招待他们到夏威夷旅游，而且是专机接送，陈老太太不敢相信，那架飞机是专程载他们一家人的。而且不停的问：是不是还有人没有上飞机？直到飞机起飞后，她才相信那架飞机就是他们的专机，她兴奋得不得了。