北派小说网

加入前先停看听（第1页）

加入前先停、看、听

直销确实是一份相当吸引人的事业，但并不是每一个人都适合从事这份事业。

首先必须先考虑清楚自己的人生目标与方向，社会是由各式各样的人所组成，每个人尽忠职守，做好份内的工作，社会才得以正常的运转下去，在一个社会当中，有医师、老师、工程师、科学家、菜贩、家庭主妇、清洁工，每一个人都是社会组成所不可或缺的一份子，而直销商也只是诸多职业当中的一种。

当你考虑清楚自己的人生目标与需求，决定加入直销行列时，还必须先停、看、听，以免遗憾终身。先从周围的朋友、直销商及传播媒体等渠道，去了解一家公司的经营理念、产品、制度。几个基本的比较项目是：加入时不需要交纳高额的会费、不需要订货；定价合理具市场竞争力；有满意保证或责任保险；接受定期的不满意退货；直销商的收入是以零售及业绩奖金差额为主；提供优良产品；奖金制度公平合理等。

一般而言，历史悠久、知名度较高、形象好的直销公司，大多是值得信赖的公司。但这并不意味着高知名度就代表正当的直销商。有一些公司知名度很高，但作法游走在多层次直销管理办法的灰色地带，新人一时迷惑于高知名度与包装精美的企业形象广告，无法立即察觉，最好的方法还是货比三家不吃亏。

选定了公司之后，接下来是选择上线的问题。一位好得上线有助于事业的发展，不少例子显示，下线刚开始的业绩几乎都是上线打出来的，就像母鸡带小鸡一样，从旁辅导协助。双鹤公司的钻石领导人林文珍指出，直销绝对不是一个人可以成就的事业，而是要靠一群人，这时候领导人变成是火车头的角色，如果领导人的理念很正确、方向明确，运作起来事半功倍，否则一个人再怎么会飞天钻地都没有用。

不过鉴于时下的直销商大多是从自己的亲朋好友开始推荐起，所以上线绝大多数都是认识的人，新人选择上线的机会几乎等于零。运气好的，有一位尽心尽力的上线得以全程辅导；运气差者，上线做没多久就跑了，变成没人要的孤儿。

这并不意味着毫无补救的方法，大多数的直销公司是采取弹性的换线方式，当直销商在一定的时间之内都毫无实绩出现时，来年就可以选择换上线，也可以透过公司的推荐，重新再找一位上线。

不过大多数的直销公司都不鼓励换上线，所以不少直销商都是采用自力救济式。举一个例子，有一位直销商，他的上线根本无心辅导他，他主动寻找上上线协助，有不少直销商就透过这个方法自力救济。

不过，不管上线如何，最重要的还是在于直销商本身的态度。业界多的是上线平平、下线冲上天的例子，有不少成功的直销商领导人，都是靠自己奋斗窜升起来的。

由于直销业竞争很激烈，不少公司为了抢地盘、吸引新人加入，推出各式各样的奖金制度花招，如果不细查，很容易掉入陷阱当中。少数直销公司以高奖金为诉求重点、强调年薪千万的成功个案，新人因此产生错误的刻板印象，直觉认为直销是一夜致富、快速成功的快捷方式，实则不然。新人必须有正确的观念，天底下没有不劳而获的事情，虽然直销界充满了诸多传奇的成功人物，但是在成功的背后往往隐藏着不为外人道的辛苦与执着。

除了必须抱着“天底下没有白吃午餐”的心态外，新人也应该注意奖金制度的达成度，有许多是看得到吃不到的奖金制度。

此时，直销新人最好还是抱着货比三家的心态审慎评估为妙，最好是真正看到享受到成果的直销商案例，否则光有高奖金制度又有何用？如新公司总经理周由贤指出，奖金还得搭配产品与公司形象，如果产品不好、形象又差，奖金制度再高，东西卖不出去，奖金只不过是空中楼阁，新人只是多浪费时间而已。

由于每一家直销公司的奖金制度都不同，而且这部分又是与直销商权益最密切的部份，新人不妨仔细推敲为上。有一个参考的标准数据，根据公平会的调查统计指出，报备厂商的平均佣金支出大概是营业额的47％左右，如果有直销公司号称佣金支出高达营业额的一半以上，这就值得注意了。