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二免费样品的特点（第1页）

二、免费样品的特点

□免费样品促销的优点（1）运用弹性大，对象可选择性高。免费样品的促销，常视厂商需要，既可规划以符合某特定对象所需，又可庞大至全面分送，无所不及。如吉列刮胡刀（Gillette‘sAtra）和庄臣雅姬洗发精razor（S。’sAgreeshampoo）送出数百万个样品以介入市场，此促销方式的确可在短期内席卷全国。

（2）提供快速的商品讯息，并在零售点产生购买的立即反应。免费样品直接将商品送到消费者手中，以刺激他们立即采取购买行动，不像广告常需反复诉求，才能产生行动。

（3）吸引试用的花费相当低。某些免费样品的促销方式。就样品到达消费者手中的成效而言，尽管不如优待券理想，但花费却低很多。

（4）有时是改变品牌忠实消费者转换品牌的唯一方式。当消费者的品牌忠实度极高时，运用免费样品是刺激它们转用新品牌的唯一妙方。

（5）深获零售业认同，提高进货意愿。当举办免费样品促销时，常能在零售点获得立即尝试购买的回响，因而零售商的进货意愿大增，以供应促销需求。

（6）常要激励零售点积极配合商品展示及店内宣传强化。如果零售点提供货架特别陈列，及其它店内广告辅助物的强化活动，可有效提升销售业绩。

（7）协助既有品牌强化配销渠道。当既有品牌的表现欠佳，或外围区域销售网点配置不良时，利用免费样品的促销，是增加和改善商品流通的最佳方式。

□免费样品促销的缺点1。花费昂贵免费样品的尝试购买效果虽高，花费亦高。

厂商务必认清必须的成本支出，有样品费、分送处理费、相关的广告辅助等花费。

2。仅适用于大众化的消费性商品对特殊性商品而言，由于市场目标及特定对象的限制极严，名单取得不易，因此对免费样品促销来说不易命中目标群，效果势必大打折扣。

3。经济效益偏低免费样品是花一元就是一元的硬碰硬促销方式，其经济效益甚低，特别是对优待券而言，在尝试购买率上，简直不堪比拟。

4。样品分送极难驾驭当寄送样品时，常会面对邮资高涨、寄达时效无法掌握、又有邮寄条件的限制等困难，厂商对样品是否完整而且准时地送至消费者手中，完全受制于邮递公司，本身难以控制。当采用直销公司直接送递时，同样也是难以控制。

5。经常遭遇样品失窃问题不论分送的方式或样品的价值，在运送过程失窃的问题都有可能发生，从递送公司到零售店员工皆可能是偷窃者，极难防止。

免费样品促销的缺点虽多，上述五点上为明显。然而，纵然困扰重重，绝大部分却可以通过完善周详的活动规划加以克服。