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之三 生活交往中见人心2（第7页）

这样的人能够做到“到哪山唱哪调”，也就是说，他是那种能根据环境而改变自己开场白方式的人。这种人具有强烈的自卑感和攻击性，在他人面前好用狂妄的口气讲话，自我意识未能完全独立而且缺失感强烈。这种为弥补缺憾的心理冲动在一定程度上失去控制时，就会以语气狂妄的形式进行发散用以填补其缺陷。

3．猎奇式

以这种方式开场谈话的人大都表现的是支配者的形象。他的谈话从不涉及自己的事，或有关自己身边的人。他有强烈的猎奇心理，喜欢打听别人的隐事秘闻。

在感情生活上，他很关心对方，甚至极度热爱对方，因为他是个“许进不许出”的猎奇者。因此他喜欢把话题的重点放在跟自己完全无关的人身上，这说明他的内心有一种支配的欲望。

4．重复式

他将要阐明的观点或许是对你或对他自己来说很重要，所以反复强调一些铺垫性的开场白。可以看出他是一个很有策略的人，同时了是一个逃避责任的高手。

5．否定式

采用这种方式开场说话的人大都懂得“最好的防御就是进攻”，因此，自我保护意识强烈，拒绝外力促使下的任何改造。他有强烈的征服欲望，勇于接受挑战，是一个敢作敢当的人，但他的执着常常是“不见棺材不落泪”的固执。

他对自己所要陈述的观点充满信心，他相信“说出的话就像泼出去的水”一样无法收回，因此，他注重说话的实际意义。不难看出，他是一个守信重义之人，没有把握不会轻易许诺，但言出必行。

7．冗长式

这首先是源于他对人的体贴。他把对方当作纤弱、易受伤害的人，唯恐过于直截了当会使对方产生失落感甚至成为“脑震**”。过分顾虑对方的反应，便有了冗长的开场白。

当然他也可能是担心不来个冗长的开场白便把要点向对方摆出来的话，对方会误会自己，否认自己的口才，留下“胸中无墨”的印象。于是越是想让对方充分了解自己的意图和愿望，就越是从枝到节、从末到梢，自然，开场白也就越发冗长。

由此可知，说话者无非是为了更详细地表达自己的意思，所以才有很长的开场白。

开场白太长固然令人不耐烦，但有的人却矫枉过正，在面对上司、前辈时，深怕自己过长的开场白会使对方产生反感而遭斥责，所以不断地顾及对方态度，这就太反常了。

需要用很长的开场白来表明自己的意思。这实际上也是一种小心翼翼、对自己不自信的表现。

从名片交换方式操纵人心

名片已成为人们生活中不可或缺的一部分，从某种程度上也可以说是看清他人的一个窗口。但是光从各式各样精美的名片去认识一个人还不够，我们还应注意人们交换名片的方式。因为交换名片的方式往往反映了一个人当时的心态。

比对方先拿出名片是表示诚意。先拿出名片，并在递给对方名片时大声说自己是“××”的人，很显然十分重视对方。同时，他也在表示一种强调，希望对方也能同样重视自己，记住自己的名字。

对方拿出名片时，用双手接过来是表示慎重、尊敬，对对方有好感，同时也是有礼貌的表现。用双手接过名片的人一般都是有修养的人。

接过对方的名片后，自己不递名片且没有任何反应，则表示拒绝，说明此人蛮横、傲慢、无札。如果接过对方名片后，以“名片用完了”或“暂时没有名片”为借口搪塞的人，要么这人比较草率随意，的确没带名片，要么此人为人处世缺乏冷静，不愿意和别人交换名片。

在人际交往中递交名片有几个基本的原则：

伴随长辈或上司拜访，绝不能比他们还早递出名片，以示对领导的尊重。

年轻者先递名片给年长者，男士先递名片给女士，非官方先递名片给官方。

参加会议时，应该在会前或会后交换名片，不要在会中擅自与别人交换名片。

在递交名片的时间上符合以上几个原则的人，是知礼懂礼的人，他们一般都能给人留下一个良好的印象。

1．附记时间地点

在交换名片后，附记上交换的时间、地点，以免以后忘记的人做事细心谨慎。这种人兴趣广泛，头脑灵活，很会出谋划策。他们的交际方式十分独特，能够用心去经营与朋友的关系，因此，他们的朋友特别多，而这也是他们走向成功的一个重要原因。

2．到处散发名片

不分场合、对象，像散发传单一样，乱发名片的人很有野心，喜欢抬举自己，是个自我表现欲强烈的人。他们把名片发出去之后，甚至会忘掉是在何时何地把名片给了谁。他们外表看起来很开朗而且处事谨慎，但实际上往往轻诺而寡言，在交际方面表现得不够诚恳。

3．把名片作为吹嘘资本

有些人经常没事就掏出一大堆别人的名片，夸耀自己同这些人的关系非同一般。这是炫耀心理在作祟，掏名片的目的非常清楚，这是他们夸耀和显摆自己的一种方式，希望他人能够对自己另眼相看。实际上，这正反衬出他们的交际能力，他们迫切希望自己得到他人的认可。这种人多属于以自我为中心的类型。尽管如此，这类人大都口才好、活动能力强、精力充沛、有魄力、讨人喜欢，但过分注重外表。

4．经常忘带名片

以小见大，经常忘记把名片带在身上的人对生活和事业缺乏系统安排，为人处事较为轻率，行为粗枝大叶而且缺乏远见。这种人是喜欢及时行乐的人，他们奉行“有则一顿充，没有敲米桶”的处事原则。

从名片细节操纵人心

名片是一个人的“第二张脸”，是一个人身份与地位的证明。通过名片能一目了然的了解到对方的工作和职位。但是，仅仅看名片上的这些内容，我们是无法洞悉其人品性如何的。因此，我们要想通过名片看一个人的性格与心理，还必须注意名片的其他细节方面。

1．喜欢在名片上印粗体字的人