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充分利用你的关系网（第1页）

充分利用你的关系网

利用你的网络去寻找你的关系网。那么你会发现你实际拥有的网络已延伸到了你每天都有联系的人之外，更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人们，以前的同学和校友、朋友，你整个大家庭的成员，当地的商业协会，你遇到孩子的父母，你参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都会是你的网络成员。你的网络成员还包括那些你在网络中认识的人。

人们喜欢跟他们喜欢的人做生意，而且愿意帮助他们喜欢的人。因此，当你或是你的产品无人知晓，而你又要将你的想法推销给其他人时，关键的推销策略就是与其他出名的人联系在一起。将你所有的联系列出来。想想你认识并有业务联系的每个人，以前曾经是你的客户的公司的总经理，设计一个计划最有效地利用你的这些联系。也许你想有人帮你打电话，向你介绍某个特定领域的一些关系中写一封介绍信。当然，要尽量使人们更加容易地帮助你。如果你让他们帮你写封信，那么你就应当打好信的草稿，你的草稿将节省他们很多的时间，因为他们不用再构思怎样写这封信了。当你寄这封信给他们的时候，附上你的快运账号或一个写上自己地址的回邮信封，这样许多人就都会非常乐意帮助你了。这些人并不是消极的人，否则他们是不可能达到如此杰出的地位的。所以当强有力的人看到其他的人也具有这种品质时，他们会尊重这一点点的“胆大妄为”。不要害怕提出请求，如果你不请求，他们也不会主动地来帮助你。