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第五章 博弈论的智慧日常博弈一定要知道的经济学（第4页）

企业在经营过程中一定要避免负和博弈的出现，总是维护自个儿不行的，企业就必然会走上自我毁灭的道路。

经济学感言：

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批注：

其实，很多事情是可以通过协商解决的，如上面所举的玩具娃娃的事，姐妹俩完全可以协商解决。既然两人都喜欢，可以一起玩，把它当成公共财产，也可以娃娃先让姐姐玩几天，再让妹妹玩几天，不至于扔了。当然，像业务员拿不到提成之事应该去积极争取，可以通过合法途径来解决。

7。为什么机制比策略更重要——拍卖博弈

批注：

随着人们对信息不对称、博弈论的深入，经济学家们发现，在很多情況下，人们会本能地采取撒谎、隐藏或者策略性的行为，做出一些违反本性的事情。随着拍卖的进行，越来越多的经济学家意识到，比拍卖策略更为重要的是拍卖的机制。

开始我们的故事之前，您如果有兴趣可以先做一个实验：选定几个人，让他们都猜一个数字，必须是1—100之间的整数。最后谁最接近所有实验者所猜数字平均值的，谁就可以得到100元钱。

游戏可以直观地反映下面故事中“旅行者博弈”的道理。

话说有两个旅行者A和B从一个以出产瓷器的著名旅游胜地来时，他们各买了一个瓷花瓶。提取行李时，发现花瓶被碰破了。他们向航空公司索赔。航空公司估计花瓶的价格在80-90元左右，不知道这两位旅客购买的准确价格。航空公司要求两位旅客在一分钟之内自己写下花瓶价格。若两人写的相同，说明他们说了真话，就照他们写的数额赔偿；如果两人写的不一样，那就认定写得低的客人讲的是真话，按这个低的价格赔偿，但是对讲真话的旅客奖励2元，对讲假话的旅客罚款2元。如果两人都写100元，他们都会获得100元。给定B写100元，A写99元，则A会获得101元。B认为，若A写99元，他自己写98元，比写100元好，因为这样他获100元；而写100元，若A写99元时自己却只获97元。而给定B写98元，A又会写97元……这样，最后落得两个人只写1元的境地。

然而，上面讲的故事都只是博弈的一种理想情况，现实中由于们的有限理性，不可能完全做到这一点。但是在生活中，越来越多的事情需要我们懂得博弈内在的机制。

相信大家对2008年10月掀起的“兽首拍卖”浪潮还记忆犹新。2008年10月，法国佳士得宣布，将拍卖圆明园鼠首和兔首铜像。消息传出后，引发中国民众热议，近百人组成律师团追索。2009年2月24日，法国法院批准拍卖。同年2月26日，蔡铭超拍得铜像，但称不付款。

这里我们不想对这一行为做出任何道德评判，我们关注的是在我们身边经常运用到的拍卖。随着人们对信息不对称、博弈论的深入，经济学家们发现，在很多情況下，人们会本能地采取撒谎、隐藏或者策略性的行为，做出一些违反本性的事情。随着拍卖的进行，越来越多的经济学家意识到，比拍卖策略更为重要的是拍卖的机制。什么样的机制能够使人们说出真话？我们该构造什么样的拍卖形式，使得这个博弈的结果就是人们的目标？近年来，经济学家在这方面取得了很大的突破，对机制设计具有深远意义。

到今天为止，拍卖机制主要有四种：英国式拍卖、荷兰式拍卖、第一价格拍卖和第二价格拍卖。

英国式拍卖亦称增价拍卖，是最普通的一种拍卖方式，它是指拍卖标的的竞价由低向高依次递增直到以最高价（达到或超过底价）击槌成交的一种拍卖。简单地说，就是谁出价高谁获胜。拍卖前，卖家可设定保留价，当最高竟价低于保留价时，卖家有权不出售此拍卖品名。当然，卖家亦可设定无保留价，此时，到达拍卖截止时间时，最高竟价者成为买受人。

英式拍卖也有其自身的缺点。既然获胜的竞买人的出价只需比前一个最高价高一点，那么每个竞买人都不愿马上按照其预估价出价。另外，竞买人要冒一定的风险，他可能会被令人兴奋的竟价过程所吸引，出价超出了预估价，这种心理现象称为“赢者诅咒”。

荷兰式拍卖亦称减价拍卖，它是指拍卖标的的竞价由高到低依递减直到第一个竞买人应价（达到或超过底价）时击槌成交的准敢出价谁获胜。相较于英国式拍卖，荷兰式拍卖有其突出的特点与优势。大多情况下，荷兰式拍卖带有明显的混合性，即将增价和减价拍卖相互衔接，交替进行。在荷兰式拍卖出现两个以上应价人时，立即转入增价拍卖，此后竞相加价过程一直持续到无人再加价为止，最后一位加价的竞买人购买成功。荷兰式拍卖往往也是很迅速的，可能第一个人就买走了所有物品。虽然是“无声拍卖”，竞买人之间还是有激烈的竞争。如不及时竞买，别人可能把所有物品买走，或者买走品质最好的那一部分。

荷兰式拍卖起源于荷兰，据说最初与郁金香买卖有关。采摘时节，农场主往往根据行情制订一个开叫价，例如开叫1美元1枝的鲜花，，如果有买家应1美元，则其拍得，如果无人应价，农场主降2美分，则最早应98美分的买家拍得，以此类推，直至卖出为止。这种拍卖卖方式一般应用于鲜活商品、农产品拍卖，旨在促进产品的流通。

第一价格拍卖，即密封拍卖。每个竞标者将价格写在封闭的信封里或屯标标书中，其中出价最高的竞拍者将获得商品，并支付标书中的价格。

易趣拍卖网产生于20世纪90年代的电子商务繁荣时期。它的出现可以说是该时期最成功、最具创新性的一项事业。如果你在易趣拍卖网上发现了一件喜欢的物品，你愿意支付25元，但目前的出价是2。25元，那么，你需要坐在计算机前，耐心地等待一次次出价，直到达到25元。幸运的是，参加易趣网的拍卖没有这么麻烦，有一种简便方法是：您可以在拍卖窗口输入您的最高出价，易趣拍卖网会根据你愿意支付的这个最高价格私下替你出价，你就不用一直关注拍卖的进行了；如果其他竟买者的出价高于你所愿意支付的最高价格，你将无法得到这一物品。而如果其他的竞买者的最高出价低于你所愿意支付的最高价格，该物品就归你了。你最后支付的价格是比你出价低一点第二高出价。因此，易趣拍卖网的这种拍卖类型是典型的第二价格拍卖。

“维克瑞拍卖”的提出者威廉·维克瑞是伟大的经济学家。他生于加拿大，1935年获耶鲁大学理学学士学位，1937年获哥伦比亚大学文学硕士学位，1947年又哲学博士学位。自1945年起，维克里任职于哥伦比亚大学。20世纪40年代末，他开始在学术界崭露头角。为表彰他在信息经济研究中所做出的贡献，1996年诺贝尔经济学奖由哥伦比亚大学的荣誉退休教授威廉·维克瑞及莫里斯教授共同获得，可惜维克瑞在得悉获得比殊荣后不久便猝然去世。

虽然维克瑞已经离开人世，可是关于拍卖的研究并没有因为拍卖市场的出现而终结。共谋、欺诈这些行为总是挥之不去，很多的经济学家为了完善拍卖市场，进行了很多研究，并取得了一定的成果。

2007年瑞典皇家科学院宣布将诺贝尔经济学奖授予美国明尼苏达大学的莱昂尼德·赫维奇、美国普林斯顿大学高等研究中心的埃里克。马斯金和芝加哥大学的罗杰·迈尔森3名美国经济学家，以表彰他们在创立和发展“机制设计理论”方面所作的贡献。生于1917年的赫维奇被誉为“机制设计理论之父”，20世纪40年代就以研究博弈论出名。其1960年发表的一篇论文拉开了“机制设计元理”的研究序幕。1973年，赫维奇在《美国经济评论》杂志上发表论文《资源分配的机制设计理论》，大致奠定“机制设计理论”的理论框架。他还提出了非常关键的“激励相容”概念。迈尔森在把这个理论应用到具体的经济问题方面做了大量工作，例如拍卖间谍和监管问题。迈尔森于1981年提出了“最优拍卖设计”理论，机制设计理论解决的问题来源于信息经济学，机制设计的目的就是减轻信息不对称问题引起的委托——代理问题。赫维奇是这一理论的开创者，而马斯金和迈尔森则代表着目前研究的主流。此次三人共同获得诺贝尔经济学奖，这在学术界也被看做是众望所归。

经济学感言：

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批注：

到今天为止，拍卖机制主要有四种：英国式拍卖、荷兰式拍卖、第一价格拍卖和第二价格拍卖。拍卖博弈中的种种问题是由各种拍卖策略形成的，要维持拍卖机制中的公平、平衡状态，就要求我们要建立健全的机制。

8。海盗如何分金——动态博弈

批注：

话说5个强盗抢来了100枚金币，大家定分赃的方式是：先由最凶残的海盗来提出分配方案，然后大家一人一票表决，如果有50%或以上的海盗同意这个方案，那么就以此方案分配；如果少于50%的海盗同意，那么这个提出方案的海盗就将被丢到海里去喂鱼，然后由剩下的海盗中最凶残的那个海盗提方案，依此类推。我们假设这些海盗都绝顶聪明，也不相互合作，并且每个海盗都想尽可能多得到金币。那么，第一个提议的海盗将怎样提议才既可以使提议通过，又可以最大限度地得到金币呢？

海盗，是一帮亡命之徒，在海上抢人钱财、夺人性命，干的是刀口上舔血的生计。在我们的印象中，他们一般都是独眼龙，用条黑布把瞎眼遮上。他们还有在地下埋宝的习惯，而且总要画上一张藏宝图，以方便后人掘取。

然而很少有人知道，海盗组织是有一套内部规则的团体。参加海盗的都是桀骜不驯的汉子，富有独立精神。

让我们先来看一下来自I．Stewart在《科学美国人》杂志上的一篇文章《凶残海盗的逻辑》。

话说5个强盗抢来了100枚金币，大家定分赃的方式是：先由最凶残的海盗来提出分配方案，然后大家一人一票表决，如果有50%或以上的海盗同意这个方案，那么就以此方案分配；如果少于50%的海盗同意，那么这个提出方案的海盗就将被丢到海里去喂鱼，然后由剩下的海盗中最凶残的那个海盗提方案，依此类推。

我们假设这些海盗都绝顶聪明，也不相互合作，并且每个海盗都想尽可能多得到金币。那么，第一个提议的海盗将怎样提议才既可以使提议通过，又可以最大限度地得到金币呢？

要解决“海盗分金”问题，我们总是从最后的情形向前推，这我们就知道在最后这一步中什么是好的和坏的策略。然后运用最后一步的结果，得到倒数第二步应该选择的策略，依此类推。要是直接从第一步入手解决问题，我们就很容易因这样的问题而陷入思维维僵局：“要是我做这样的决定，下面一个海盗会怎么做？”