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第五章 博弈论的智慧日常博弈一定要知道的经济学（第3页）

在这个博弈中有两种选择：一方前进，另一方后退；或一方后退，另一方前进。但关键是谁进谁退？由此看来，斗鸡博弈描述的是两个强者在对抗冲突的时候，如何让自己占优势，力争得到最大的收益，确保损失最小。

某长途汽车上，一个面带菜色、衣着简朴的小伙子因为带的杂物太多，被司机安排在车尾的角落里。

车行半路，几个混在旅客堆里的歹徒持械抢劫。这时候，司机已经被凶狠的歹徒用力顶住脖子，眼见一场面对全体乘客的抢劫就要发生。那个小伙子突然站了起来，大叫一声：“给我住手！”然后递了一张纸条给歹徒。几个歹徒读罢字条，互相对视片刻，竟然迅速下车逃跑了。

一场风波化险为夷，大家带着诧异的眼神看着小伙子，说道：“你是警察？”

“不是。”

“你是军人？”

“也不是。”

“那你怎么这么厉害？”

小伙子害羞地说：“老实说，我当时也挺害怕的，但是，如果我把今天刚借来的钱弄丢了，我也活不成了，所以只好铤而走险了。我在纸条上写的是：快滚蛋！我是一个持枪在逃犯，惹火了我，我就杀了你们。”

这就是人们经常说的，胆小的怕胆大的，胆大的怕不要命的，也可以用“狭路相逢勇者胜”来表达。事实上，不管你是不是这样的勇者，只要你身处在针锋相对的情况下，你都要好好研究一下斗鸡博弈的理论，这对于不费力气击败对手很有借鉴意义。

有两只公鸡发生战争，公鸡有两个行动选择：一是退下来，一是进攻。

如果公鸡甲退下来，而乙没有退，那么，公鸡乙获得胜利，这样公鸡甲就很没面子；如果乙退下来，甲没有退，那么甲就胜利，乙就很没面；如果两只公鸡同时退下来，那么，双方就无伤也无输赢；如果两只公鸡都前进，那么则两败俱伤。因此，对每只公鸡来说，最好的结果是，对方退下来，而自己不退。

从上表中我们可以看出：如果两者均选择“前进”，结果是两败俱伤，两者的收益均是-2，也就是损失了2个单位；如果一方“前进”，另外一方“后退”，前进者的收益为1，赢得了面子，而后退者的收益为l，输掉了面子，但没有两者均“前进”受到的损失大；两者均选择后退”，两者均输掉了面子，获得的收益为-l。当然表中的数字只是相对的值。

在这个博弈中有两种选择：一方前进，另一方后退；或一方后退，另一方前进。但关键是谁进谁退？由此看来，斗鸡博弈描述的是两个强者在对抗冲突的时候，如何让自己占优势，力争得到最大的收益，确保损失最小。

20世纪70年代，在通用食品公司与宝洁公司的斗争中，通用食品公司凭借其向前、冒险的精神获得了斗争的胜利。

时美国通用食品公司和宝洁公司都生产非速溶性咖啡。通用食品公司的MaxwellHouse咖啡占据了东部43%的市场，宝洁公司Folger咖啡的销售额则在西部领先。

1971年，宝洁公司在俄亥俄州大打广告试图扩大东部市场，通用食品公司立即增加了在俄亥俄地区的广告投入，并大幅降低价格，Maxwellhous咖啡的价格甚至低过了成本，通用食品公司在该地区的利润率从降价前的30%降到了降价后的负30%，大幅度的让利让宝洁公司试图染指东部市场的企图彻底被粉碎。

在宝洁公司放弃该地区的努力后，通用食品公司也就降低了在该地区的广告投放并提升了咖啡的价格，利润恢复到降价前的水平。

后来，宝洁公司在两家公司共同占领的市场的增加广告并降价，试图将通用食品公司逼出该地区。作为报复，通用食品公司则在堪萨斯地区降价。几个回合之后，通用食品公司树立了一个冒险者的形象。这实际上也向其他企业传递了一个信号：谁要跟我争夺市场，我就跟谁一拼到底。于是在以后的岁月里，几乎没有公司试图与通用食品公司争夺市场。

通用食品公司面对竞争对手采取了向前的选择，这种冒险的策略最终成功地利用了对手，并使对手感到害怕而退避三舍。

斗鸡博弈最直接的意义在于揭示了这样一个道理：既然对每只公鸡来说，最好的结果是对方退下来而自己不退，那么你要做的就是巧妙营造声势，让对手处于不利地位，那么，你自然就是胜利者，就如同例子中的通用食品公司。

在生活和工作中，难免会出现你争我夺的情况，这时候，就体现出斗鸡博弈的影响了。谁能够在你进我退之中占领上风，谁将会取得最终的胜利，成为那只胜利的斗鸡。这就像武侠小说中描写的一样，两个武功高手在华山之上比拼内力，斗得是难分难解，一旦一方稍有分心，内力衰竭，就先会被对手一举击败。

经济学感言：

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批注：

斗鸡博弈最直接的意义在于揭示了这样一个道理：既然对每只公鸡来说，最好的结果是对方退下来而自己不退，那么你要做的就是巧妙营造声势，让对手处于不利地位，那么，你自然就是胜利者。

6。企业经营中切莫各怀鬼胎——两败俱伤的负和博弈

批注：

这个事例中淳于髡所讲的韩子卢和东郭逡的故事就是一个典型的负和博弈的例子，它们本来都相安无事，相互追逐使得最后下场都很惨。淳于髡用这个事例来警示齐宣王不要出兵去攻打魏国，最后造成两败俱伤。所谓负和博弈，是指双方冲突和斗争的结果，是所得大于所失，就我们通常所说的其结果的总和为负数，是一种两败俱伤的博弈，结果双方都有不同程度的损失。

战国的时候，有一个很聪明、讲话幽默的人，名叫淳于髡，他知道齐宣王正准备要去攻打魏国。便去晋见齐宣王，说：“大王，您听过韩子卢和东郭逡的故事吗？韩子卢是天底下最棒的猎犬，东郭逡是世界上最有名的狡兔。有一天，韩子卢在追赶东郭逡，一只在前面拼命的逃，一只在后面拼命的追，结果呢！它们两个都跑到精疲力竭，动弹不得，全倒在山脚下死了。这个时候，正好有个农夫经过，便毫不费力地把它们两个一齐带回家煮了吃掉。”齐宣王一听：“这跟我要去攻打魏国有什么关系呀？”淳于髡：“大王，现在齐国发兵去攻打魏国，一定不是能在短期内就可以打赢的。到头来，双方都弄成民穷财尽，两败俱伤，不但老百姓吃苦，国家的兵力也会大受损伤，万一秦国和楚国趁机来攻打我们，那不是平白送给他们机会一并吞掉齐国和魏国吗？”齐宣王听了淳于的话，觉得很有道理，就停止攻打魏国的计划。

这个事例中淳于髡所讲的韩子卢和东郭逡的故事就是一个典型的负和博弈的例子，它们本来都相安无事，相互追逐使得最后下场都很惨。淳于髡用这个事例来警示齐宣王不要出兵去攻打魏国，最后造成两败俱伤。所谓负和博弈，是指双方冲突和斗争的结果，是所得大于所失，就我们通常所说的其结果的总和为负数，是一种两败俱伤的博弈，结果双方都有不同程度的损失。

例如，在生活中，兄弟姐妹相互争东西，其结果就很容易形成这种两败俱伤的负和博弈。一对双胞胎姐妹，妈妈给她们两人买了两个玩具，一个是金发碧眼、穿着民族服装的捷克娃娃，一个是会自动跑的玩具越野车。看到那个捷克娃娃，姐妹两人同时都喜欢上了，而都讨厌那个越野车玩具，她们一致认为，越野车这类玩具是男孩子玩的，所以，她们两个人都想独占那个可爱的娃娃，于是矛盾便出现了，姐姐想要这个娃娃，妹妹偏不让，妹妹也想狙蓉，姐偏不同意，于是，干脆把玩具扔掉，谁都别想要。

在我们的生活中也会经常出现类似情况，在相处过程中，交往双方为了各自的利益或占有欲，而不能达成相互间的统一，使交际产生冲突和矛盾，结果是交际的双方都从中受到损失。

小王是一家公司的业务员。他为公司跑了整整一年业务，年终结算，按原定计划，他可以拿到3万元的销售提成，小王美滋滋地盘算着，这下可以热热闹闹地过个好年了。当他要求公司兑现诺言时，却发现老板支支吾吾，一会儿说公司资金周转困难，一会儿说提成比例的百分点算错了，始终不愿马上兑现给小王。

刚巧，在这时，公司有一笔货款要他去收，差不多也就3万元。小王心想，既然老板不给他钱，一不做二不休，把钱收了，拒而不交。于是，他和老板双双动起了拳头，并闹到了派出所。最后的情况可想而知，小王因私自侵吞公司的货款，按照有关法律条例，被法院判了有期徒刑，而这位说话不算数的老板，也让客户和他的员工敬而远之，公司的生意从此一落千丈，很快就倒闭了。

真可谓，言而无信，两败俱伤。本来一个好好的公司，因为老板的失信和业务人员对法律的无知，区区3万元，造成这样的后果实在是可惜。博弈双方为了争取自己的利益，结果双方谁也得不到。生活中，我们经常听到这样的话：“我得不到的东西，你也休想得到。”这种谁也得不到的负和博弈，仿佛才能令双方的心理得到平衡。

其实，很多事情是可以通过协商解决的，如上面所举的玩具娃娃的事，姐妹俩完全可以协商解决。既然两人都喜欢，可以一起玩，把它当成公共财产，也可以娃娃先让姐姐玩几天，再让妹妹玩几天，不至于扔了。当然，像业务员拿不到提成之事应该去积极争取，可以通过合法途径来解决。